<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

独家丨陈劲松:给地产企业的6条忠告

0
分享至
六个刮骨问题,三个诗句回答。


政策叠加、市场变幻。

2019年11月6日,中城联盟秘书处独家约访了“行业观察家”、中城联盟第九任轮值主席、世联行董事长陈劲松,请他解答房企集体进入迷茫期的6个最关键问题,以下根据劲松主席口述整理,共1674字,字字珠玑,新鲜速递。

1. 这轮调控定调很紧张,行业应该如何看待?

如果用一句话形容现在的房地产形势,我愿意用李清照的词,“昨夜雨疏风骤,浓睡不消残酒,试问卷帘人,却道海棠依旧。知否,知否?应是绿肥红瘦”。

这是什么意思呢?我们希望海棠花繁茂,也就是希望房价的稳定,但是这一轮“雨疏风骤”,也就是调控对市场的影响,是“雨打风吹去”、基本上都“绿肥红瘦”了。在目前信息传导机制下,只有在市场前线或者是我们行业中才能真正感受到。

以前,所有的调控基本都是调需求,比如说限购、限贷。这次调控其实有两个非常重要的部分:一个是限供给侧,表现在资金方面,去杠杆等;另外一个是限价,使得开发商、土地供应方开始出现问题,这是一次非常重要的转变。

2.本轮调控的市场影响如何?

从整个市场来看——

第一,出现了结构性的极度的不平衡。比如写字楼供给过剩,表现为严重的积压,写字楼等商业的租金在下滑,同时空置率在上升。供给侧的结构并未改,住宅又推出土地严格控制,使得房地产这部分供给结构也出现问题。

第二,严格来说,房地产的本质就是金融,因为资金问题上的限制,整体行业进入极度难受的阶段。尤其到今年年底,很多企业现金流会出现问题,这轮调控实际上是非常严厉的。

3.严冬之下,行业应该保持怎样的心态和状态?

“请君莫奏前朝曲,听唱新翻杨柳枝。”这是唐朝刘禹锡的诗,用作房地产企业面对未来正好合适。

刘禹锡的这首诗代表什么?所谓“前朝曲”,就是过去习惯性的做法,比如融资的做法,大规模复制的做法,普遍在全国各城市上规模的做法。事实上这页已经翻过去了,如果想要过得好,必须是“新翻杨柳枝”,就是针对市场、根据内容来谱我们的新曲。

第一,关于地域,“十九大”说要走城市群这条道路,那我们就应该摒弃普遍大规模全地域的开发,在产业聚集和人口聚集的地方深耕。

第二,产品普遍大规模复制的做法,可能已经不适应目前消费者的需求了。

4.优秀房企如何“弯道超车”?

在当前阶段,要把握这种情况,我们是不是又要坐等政策放松,等待房价又一轮上涨呢?我认为不是。

优秀的房企,或者说有能力弯道超车的、活得好的企业,这个时候还是应该在营销上再做文章。所谓营销和销售,其实目前已经发生了很多的变化,房地产的开发商应该抱着“三十功名尘与土,八千里路云和月”的心态。什么意思呢?就是以前的所有成熟的那些做法可能不再适用,过去三十年的功名利禄应该归于历史。

“八千里路云和月”,我们道路还很漫长,未来房地产发展仍有很大空间。但是我们不能按照以前30年习惯的通行的那种做法,必须采用新的方式。而且不能用“末世心态”来对待营销,营销此时依然是非常重要的,精准的客户描述,精准的产品特征的描述,然后通过渠道、销售案场和销售一体化的思路,来通盘考虑,降低营销费用,同时使效果更好。

房企“弯道超车”,营销是第一步,能够回笼现金。有了现金就能够可持续发展。房企“弯道超车”的方法,除了营销以外,把钱投资在哪里、做什么样的产品、怎么控制好自己的节奏,这都是在别人没有现金、你有现金的情况下的“弯道超车”。因此整个行业都需要沉下心来研究具体消费人群,研究具体城市发展。

5.此前披露的408家房企破产,现实中,资源更多集中在头部企业,中小房企也确实是行业里生存得比较艰难的群体,您对中小房企,有什么特别的建议吗?

中小房企就两个方向。

第一,深耕城市的中小项目。中小项目是不能复制的,是深扎根于城市的市场的。这个只有中小开发商深耕城市才能真正做好,这正是优势。

第二,因为资金、资源不在自己这,所以中小房企要想办法转向服务和房地产的租赁市场,在产业地产放量和集体用地入市的大背景下,这些方面依然空间巨大。

6.有分析人士认为,随着个别省市如海南、天津、南京的购房政策调整,以及昨天的降息,政策似乎已经出现松动,您如何看待这种说法?

政策上,因为现在是一城一策,政策可能会松动。但即使是松动,对于“房价会往上走”,也是不应该有的期望。

通过猜测政策来调整自己的结构,不如主动调整。不管政策严也好松也好,能够有自己的办法和节奏去做事,这就是所谓的“不翻前朝曲”。我们以前一直是按照政策节奏来部署投资的,现在看应该按整体市场经济节奏来部署。

纵观地产行业发展史,

严峻的形势下隐藏着怎样的发展契机?

市场下行,分化加剧,

企业如何逆流而上?

2019年12月2日,

“和未来好好谈谈——第5届中城联盟论坛”,

听地产行业观察家——陈劲松,

以“数字”对话未来!

光速购票,来现场——

早鸟福利——

前50位报名,离演讲嘉宾再近一点,感受心跳共振;

仅限企业董事长、总裁级别嘉宾参与,售完即止,

不增票、无赠票。

购票咨询——

【雨盟盟】 010-85898199

【徐盟盟】 18301130516


光速报名——

猛戳【阅读原文】扫描下方购票二维码!!

(+橙色海报)

* 秒入往届中城联盟论坛现场——

2016-2018中城联盟论坛终极盘点

* 关于中城联盟——

(插入中城联盟微信二维码)



相关推荐
热点推荐
韩国大爆韩剧被怀疑抄袭?情节设定被指和爆火台剧非常相似…

韩国大爆韩剧被怀疑抄袭?情节设定被指和爆火台剧非常相似…

奋斗在韩国
2024-05-22 17:23:01
治不了华人还治不了你?制裁华为失败,美国打压自家企业当出气筒

治不了华人还治不了你?制裁华为失败,美国打压自家企业当出气筒

105度的世界
2024-05-22 11:31:00
满口仁义道德、不可一世的涂磊,走到如今地步,或许怪不了别人!

满口仁义道德、不可一世的涂磊,走到如今地步,或许怪不了别人!

阿芒娱乐说
2024-05-22 07:15:17
森林北回应恋情:承认离异带娃,前夫长相曝光,没有汪峰长得帅!

森林北回应恋情:承认离异带娃,前夫长相曝光,没有汪峰长得帅!

娱圈小愚
2024-05-22 11:55:48
菲律宾做梦都想不到,拼死争抢的仁爱礁,到头来竟是给中方铺路!

菲律宾做梦都想不到,拼死争抢的仁爱礁,到头来竟是给中方铺路!

星辰故事屋
2024-05-15 19:13:48
价值百万!DNF手游“旭旭宝宝”ID被抢注,宝哥称将走法律收回

价值百万!DNF手游“旭旭宝宝”ID被抢注,宝哥称将走法律收回

直播圈的日常
2024-05-22 10:24:54
王思聪日本行3美女作伴!双眼无神发福邋遢,网友:身体被掏空?

王思聪日本行3美女作伴!双眼无神发福邋遢,网友:身体被掏空?

花花lo先森
2024-05-09 10:17:15
上海两座火车站今起更名,同时发售更名后车票!这座百年车站里,有你的故事吗→

上海两座火车站今起更名,同时发售更名后车票!这座百年车站里,有你的故事吗→

新民晚报
2024-05-22 12:32:44
派议员赴台参加520后,日方对中方提出要求,立即撤销对日企禁令

派议员赴台参加520后,日方对中方提出要求,立即撤销对日企禁令

小小包工头阿汾
2024-05-21 22:24:38
匪夷所思!民进党发动群众包围立法机构,真实发起者本应另有其人

匪夷所思!民进党发动群众包围立法机构,真实发起者本应另有其人

体育官已上任
2024-05-22 17:56:07
杜特尔特反对无效,菲方向黄岩岛增兵,中国耐心耗尽,就给两条路

杜特尔特反对无效,菲方向黄岩岛增兵,中国耐心耗尽,就给两条路

博览历史
2024-05-22 17:36:27
直接“印钞”给房地产,极其罕见……

直接“印钞”给房地产,极其罕见……

刘晓博说楼市
2024-05-21 17:59:03
新东方:教唆46名孩子说谎,赴美被拒签,践踏诚信,别想再来了

新东方:教唆46名孩子说谎,赴美被拒签,践踏诚信,别想再来了

大风文字
2024-05-21 06:44:20
将中国排除在外,美英法联合10国发表联合声明,给6G技术制定标准

将中国排除在外,美英法联合10国发表联合声明,给6G技术制定标准

兰子记
2024-05-21 15:23:39
明智选择!布伦森计划与尼克斯提前续约,放弃5年2.7亿超级顶薪

明智选择!布伦森计划与尼克斯提前续约,放弃5年2.7亿超级顶薪

元爸体育
2024-05-22 12:28:15
CBA宣布重要决定,总决赛重大反转,新疆队机会来了,辽篮要输

CBA宣布重要决定,总决赛重大反转,新疆队机会来了,辽篮要输

宗介说体育
2024-05-22 15:40:16
新婚夜,新娘到男闺蜜家过夜,第二天回家满屋亲戚等她签离婚协议

新婚夜,新娘到男闺蜜家过夜,第二天回家满屋亲戚等她签离婚协议

纸鸢奇谭
2024-05-16 16:30:56
这谁顶得住嘛!金·卡戴珊这身材,这才是尤物啊!

这谁顶得住嘛!金·卡戴珊这身材,这才是尤物啊!

冷却爱情
2024-05-07 09:48:12
云南一女子吃火锅,结账时傻眼:“474万!杀了我也付不起啊”

云南一女子吃火锅,结账时傻眼:“474万!杀了我也付不起啊”

娱乐小可爱蛙
2024-05-22 07:15:17
记者扮男客潜入采耳店,偷拍服务全过程:女技师、柔式按摩别有洞天

记者扮男客潜入采耳店,偷拍服务全过程:女技师、柔式按摩别有洞天

古今档案
2024-05-07 13:04:58
2024-05-22 18:42:44

北京房产

北京购房热情点燃

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

19岁女孩订婚数天后投河自杀:彩礼27万 她一直想退婚

头条要闻

19岁女孩订婚数天后投河自杀:彩礼27万 她一直想退婚

财经要闻

理想不再“理想”

体育要闻

官方:橡树资本接管国米 8年苏宁时代结束

娱乐要闻

乔欣助理离职大爆料!涉及明星超10位

科技要闻

微软给用户更多理由回到 Windows

汽车要闻

舒适价值拉满 奇瑞风云T9售12.99-16.99万元

态度原创

时尚
艺术
手机
亲子
公开课

今日热点:王力宏回应感情问题;森林北夸汪峰外表摇滚内心质朴......

艺术要闻

穿越时空的艺术:《马可·波罗》AI沉浸影片探索人类文明

手机要闻

iPhone 16 Pro Max首发全新窄边框技术:屏占比创苹果新高

亲子要闻

婴儿2万一个,5百一两,她们在小X书买卖婴儿,还能砍价打折…

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版