谁是十一家居顶流？
先是登上纽约时装周掀起中国潮！旋即引爆社交媒体！
十一商户销售额破150.7亿！同比大增41%！消费人数超56万人！创全国大促历史9项新高！
“家居顶流”红星美凯龙再次展现硬核实力。
惊人的商户销售额和同比增长率不仅展现了红星美凯龙“甄选全球设计尖货”的不凡实力，也见证了IMP全球家居智慧营销平台赋能下的家居行业最大平台商红星美凯龙从线下商场进化为超级流量场后的极速迭代和高速增长。
此次十一大促创造了红星美凯龙单次大促9项历史最佳纪录：热搜话题总阅读量和讨论量、社交裂变总流量、社群营销总覆盖量、小程序上参团总用户数、人气尖选明星品牌会场总用户数、会员新增总量、新增会员消费数、老会员唤醒总量。
此次十一大促红星美凯龙三管齐下，将甄选的全球家居设计尖货威力极致释放：在全国掀起了一场家居行业规模最大、覆盖最广的设计尖货爆品社群营销，全国1772个业主社群成为最精准的庞大私域流量入口；同时，红星美凯龙利用“团达人”社交平台，开展了10万人共举的、聚焦设计尖货无敌神券的社交裂变传播；更重磅的是，红星美凯龙利用自有DMP投放平台“神投手”，以设计尖货礼包为诱饵，在各大主流资讯与社交平台花式“捕鱼”。最终，实现首次参团人数破百万的单场大促。上线仅5小时，爆品榜单访问即突破10万人次。
此次十一大促也成为红星美凯龙跨界IP内容营销、社群营销、社交营销、数据营销、爆品营销等的最佳样本，可谓是使出了浑身解术，毕其功于一役。
值得一提的是，红星美凯龙打破传统玩法，结合今年中秋与国庆之间跨度大、以及家装周期内消费者高频复购的特点，一方面加长蓄客期，另一方面，打通跨品类联单，打造“全程高能”的裹挟式营销氛围，实现无处不销、随时引爆的大促营销新常态。而此次十一大促的成绩也验证了这一新营销形态的优越性。
过去一年中，IMP助力红星美凯龙在12场大促中实现全域引流规模与营销ROI连续12次环比增长，线上精准获客数量增长逾十倍，堪称是超级流量抽水机。
此次十一大促，红星美凯龙继续发挥优势，为两个头部品牌芝华仕、丝涟定制打造“人气尖选”爆品，运用IMP通过精准人群定向，优化床垫和沙发品类人群画像，覆盖更广目标用户。最终芝华仕专场的成单转化率环比提升3倍，获客成本下降25%，消费意向率达到新高值45%；丝涟专场的用户参与数量环比提升4倍，获客成本下降29%，消费意向率提升41%。
凭借IMP在公海精准“捕鱼”的获客能力与在私域精细“养鱼”的用户运营能力，红星美凯龙成功赋能入驻商家实现更高维度的营销运营新模式。
9月26日，红星美凯龙与阿里云新零售事业部于云栖大会现场正式签约，阿里云将从数据、流量、产品等三大方面，全面赋能红星美凯龙旗下全系营销体系及产品的战略升级，共同建立面向家居行业的首个智慧营销中台。不久后，超级流量场红星美凯龙将再次迎来软硬件升级，重构家居新零售生态，刷新大促营销新纪录。
财报显示，2019年上半年，红星美凯龙实现营业收入77.57亿元，同比增长21.70%，实现扣非归母净利润为17.13亿元，同比增长6.08%。截止2019年6月30日，红星美凯龙总资产达到1182.73亿元，归母净资产达到434.43亿元。截至2019年6月30日，红星美凯龙在全国200个城市拥有386家家居建材店/产业街。
本文来源：北青网-北京青年报
责任编辑：
刘琳琳_NBJ10006
