<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

万达、滴滴联手, 谁是最大获益者?

0
分享至

8月7日,万达酒店及度假村与滴滴宣布将在“住宿出行”“服务出行、会员权益共享、品牌联合营销”等方面展开深度合作。

沉寂许久的万达酒店及度假村终于在同行纷纷开启“会员忠诚度”计划时出手了。深度打通会员体系,链接住宿和出行场景,从行业看,这是一场深挖会员价值以促进直销的“顺势而为”。表面上一场双方互惠的事情,但究竟谁才是最大的利益方?也许还得细细考量。

追赶一波酒店业的“提直降代”潮

联手滴滴,能为万达带来什么?

“一是双方高端会员的互通,第二是为顾客提供的服务,可以为万达带来体验感的加分。”万达酒店及度假村总裁宁奇峰先生接受21世纪经济报道独家专访时说道。

在此次的合作中,万达酒店及度假村忠诚客户计划万悦会将向滴滴各级别会员共享专属会员权益,包含订房折扣、客房升级、额外积分等。滴滴也将向万达酒店万悦会会员开放快速通道、会员折扣等滴滴会员权益。

不过相比同行们早已开始的会员忠诚度计划,万达的这个跨界联手似乎“姗姗来迟”了些。

根据公开报道,2019年8月,开元酒店与携程达成合作,双方启动了会员级别互通和权益共享。2019年3月,凯悦酒店和美航推出忠诚度计划,双方的精英会员可以通过乘坐飞机或居住酒店获得积分或里程。2019年6月,雅高和法荷航合作关系深化,双方无须精英等级就可获得积分。2019年7月,万豪和阿联酋航空宣布建立Your World Rewards忠诚度合作,同样是双方的精英会员可以获得积分。万豪的这种跨界合作其实出发得更早,早在2017年8月,万豪和阿里联姻成立合资公司,在运营各个平台外,还实现“官网同价、会员同权、积分互换”等合作。

打通双方的会员体系,将交通和住宿两个场景链接起来,确实会给顾客带来更好的体验,但是意义绝不止于此。在各大航司“提直降代”的时候,酒店集团也开始更加注重推动直销的比例。提升服务体验,挖掘会员价值成为了首要切口,这也是各酒店集团们近期频频出手各种会员忠诚度计划以及跨界进行会员体系合作的原因之一。

“双方进行合作,滴滴豪华车的会员就会嫁接过来,这部分是对我们有帮助的。”宁奇峰表示,从获客渠道方面,和滴滴的合作可以让高端会员在众多的酒店中导流到万达酒店旗下。

目前酒店预订主要为OTA引流和自有渠道两种。从OTA引流,不仅酒店方的利益会被抽成,此外顾客的消费及其他数据也垄断在OTA手里。相比而言,在服务和体验类似的情况下,顾客更容易选择有消费体验的酒店,尤其是高端会员,对酒店的依赖性会高一点。进行跨界合作打通会员体系在降低获客成本、鼓励会员消费及数据获取方面都多有益处。

因此,越来越多的酒店平台开始发力直销,除了官网之外,还借助微信和支付宝生态开发小程序,万达也不例外,在微信开发了万悦汇小程序。而格林酒店、亚朵、开元、华住、锦江国际等国内大多主流酒店集团则选择入驻支付宝并实行会员互通。

门当户对的联手

从双方会员群体的契合度来看,这确实是一场“门当户对”的交易。滴滴和万达合作的车型主要是礼橙专车和豪华车两部分。其中,礼橙专车的布局已经超过了50个城市,豪华车覆盖北上广深杭,即将在西安落户。根据滴滴方面的数据,以万达酒店为起始点,礼橙专车、滴滴豪华车日均订单超过2万单。

万达作为中高端酒店知名品牌,拥有已开业酒店85家,筹建及待开业酒店100余家,覆盖全球100余座城市,让双方的合作场景可以遍布多地。

然而值得关注的是,双方的这一合作是非排他性的。“滴滴秉承开放合作的态度,与业界广泛探讨合作。”滴滴方面如此回复记者。

根据滴滴方面提供的信息,虽然没有和万达在合作深度上相比拟的项目,但是目前滴滴酒店代叫车的合作已经覆盖全国超过450家酒店;与香格里拉、Booking Holdings、万豪、华住、锦江集团等都有已落地或正在进行中的品牌营销、产品合作等服务,此前与洲际也签署了战略合作协议,在会员专属权益等方面有合作。

不过,滴滴出行高级副总裁、网约车平台公司CEO付强称,“和万达的合作是真正意义上的跨界合作,是一次系统的从产品、核心权益方面的合作,并非简单的把会员体系打通。”

至于万达是否会和其他平台进行类似合作,宁奇峰表示目前还未有计划,尚待讨论。

相关推荐
热点推荐
汪峰怎么能生出这么漂亮的女儿!五官眉清目秀的,真是美绝了!

汪峰怎么能生出这么漂亮的女儿!五官眉清目秀的,真是美绝了!

阿废冷眼观察所
2025-05-05 15:43:43
不少网友被胖东来给背刺了

不少网友被胖东来给背刺了

清晖有墨
2025-05-09 09:01:03
世界职业台球与斯诺克联合会主席:赵心童的成功可能有助于斯诺克成为奥运项目

世界职业台球与斯诺克联合会主席:赵心童的成功可能有助于斯诺克成为奥运项目

雷速体育
2025-05-08 18:51:36
40岁演员侯梦莎官宣怀孕!晒孕肚照激动落泪,结婚四年备孕艰辛

40岁演员侯梦莎官宣怀孕!晒孕肚照激动落泪,结婚四年备孕艰辛

小晨同学啊
2025-05-08 16:37:59
那个在课堂上喊“灭日本”的教授走了七年:他用一生死磕的真相

那个在课堂上喊“灭日本”的教授走了七年:他用一生死磕的真相

风城春史
2025-05-07 06:50:05
为何在当选教皇后要更改姓名?

为何在当选教皇后要更改姓名?

李Dog嗨
2025-05-06 21:35:30
费内巴切主席:如果穆帅收到报价想离开俱乐部,合同都有具体规定

费内巴切主席:如果穆帅收到报价想离开俱乐部,合同都有具体规定

雷速体育
2025-05-08 14:53:20
国际空间站又被撞击?中国神舟二十号3名航天员如遇到,怎么办?

国际空间站又被撞击?中国神舟二十号3名航天员如遇到,怎么办?

环球科学猫
2025-05-08 09:37:25
曝著名女星辱华!录音大骂中国人,助理揭露本人早期插足别人感情

曝著名女星辱华!录音大骂中国人,助理揭露本人早期插足别人感情

阿伧说事
2025-05-08 17:18:25
西班牙一女子,将太阳注册为私人财产,要求每人交1美元,联合国出资50万美元购买!

西班牙一女子,将太阳注册为私人财产,要求每人交1美元,联合国出资50万美元购买!

谭老师地理工作室
2025-04-28 15:14:09
中俄刚签下大单,特朗普就让中国帮个忙,并称:这是很自然的要求

中俄刚签下大单,特朗普就让中国帮个忙,并称:这是很自然的要求

泠泠说史
2025-05-09 09:26:40
这5种大蒜不要买,菜贩子自己都不吃,很多人不懂,赶紧叮嘱家人

这5种大蒜不要买,菜贩子自己都不吃,很多人不懂,赶紧叮嘱家人

简食记工作号
2025-05-09 00:05:06
女子婚礼时笑到失控,如愿嫁给暗恋3年的师兄,闺蜜:能矜持点不

女子婚礼时笑到失控,如愿嫁给暗恋3年的师兄,闺蜜:能矜持点不

辣媒专栏记录
2025-05-05 15:50:03
《GTA6》性感男主让男同沦陷?外媒编辑都顶不住!

《GTA6》性感男主让男同沦陷?外媒编辑都顶不住!

游民星空
2025-05-09 11:08:08
鸿蒙PC版发布,不过离"取代Windows"还差N个Linux

鸿蒙PC版发布,不过离"取代Windows"还差N个Linux

果核剥壳
2025-05-09 09:15:40
又要抵制李宁了?全红婵的饭圈正在证明,一粉顶十黑,被你们害死

又要抵制李宁了?全红婵的饭圈正在证明,一粉顶十黑,被你们害死

可乐谈情感
2025-05-09 10:29:21
卡米拉嫁入王室疾病缠身,靠拄拐行走;威廉出手太狠,哈里捅痛处

卡米拉嫁入王室疾病缠身,靠拄拐行走;威廉出手太狠,哈里捅痛处

野山历史
2025-05-07 17:23:03
陈芋汐发文:很开心见证李宁与中国奥委会合作,相信带来更多惊喜

陈芋汐发文:很开心见证李宁与中国奥委会合作,相信带来更多惊喜

涟漪读史
2025-05-09 08:32:53
现在最难受的其实不是法国,而是那些已经装备了阵风战机的国家!

现在最难受的其实不是法国,而是那些已经装备了阵风战机的国家!

青青子衿
2025-05-08 21:25:05
广西一警校校长、广西一林业局原局长被查,广西一税务分局原副局长主动投案

广西一警校校长、广西一林业局原局长被查,广西一税务分局原副局长主动投案

岭南美玉
2025-05-08 23:19:46
2025-05-09 13:32:49

北京房产

东坝价值全面跃升,北熙区品质人居即将兑现

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

印军"阵风"被击落 台退役将领发问:台军还能靠幻影吗

头条要闻

印军"阵风"被击落 台退役将领发问:台军还能靠幻影吗

财经要闻

美英达成贸易协议!

体育要闻

追梦只差2T禁赛 科尔:他必须保持冷静

娱乐要闻

张柏芝把锋菲恋的体面彻底踩在了脚下

科技要闻

理想新车打折卖?激光雷达、Thor-U都配上了

汽车要闻

绝对能省心过日子 荣威D6满足家用车三大标准

态度原创

健康
家居
亲子
教育
时尚

唇疱疹和口腔溃疡是"同伙"吗?

家居要闻

整洁宽敞 黑白木色拼接

亲子要闻

焦虑的妈妈养不出松弛感的儿

教育要闻

北京朝阳二模作文题咋出彩,审题不难,坚持初心

说她是韩剧“最强女配”不过分吧?

无障碍浏览 进入关怀版