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15天,20亿!这个顶豪的“票房逻辑”是……

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一般人看到“票房排行榜”,大多只会惊叹亮眼的数字。而对于专业人士而言,却是“他山之石,可以攻玉”,厘清票房背后的商业逻辑才是王道。

票房(Box Office)原指电影或戏剧的商业销售情况,现在已经成为各行各业展现业绩的重要指标之一。

一般人看到“票房排行榜”,大多只会惊叹亮眼的数字。而对于专业人士而言,却是“他山之石,可以攻玉”,厘清票房背后的商业逻辑才是王道。

譬如,2019年电影春节档的竞争不可谓不激烈,但《流浪地球》却能够一骑绝尘成为票房冠军,除了有刘慈欣原著小说的IP加身,主演吴京的超强号召力之外,还在于这部国产科幻电影的炫酷特效制作以及爆炸式的口碑传播。截止3月12日,上映36天的《流浪地球》已实现46.48亿元的票房成绩,跃居中国影史票房榜上的第二位。

又如,以“国家宝藏”而声名海内外的故宫博物院,2018年参观人数超过2000万人次,门票收入达7亿元,足以让国内外博物馆艳羡之外,其2017年的文创收入就达到了15亿,仅故宫口红就卖出90多万套,实现“墙内开花墙外香”。故宫之所以能够实现文创收入超过门票,就在于通过《我在故宫修文物》、《上新了故宫》等一系列精品文创节目,点燃了大众对故宫文化的探寻,同时又推出近万种文创产品将故宫的历史、典故蕴含其中,并通过微信公众号、微博、朋友圈等新媒体手段的传播,让曾经威严肃穆的故宫成为了“网红达人”,不仅获得大量忠实拥趸,自然也赢得了“票房”佳绩。



再如,在往常楼市淡季即春节之后,北京泰禾·金府大院却实现了15天销售金额20亿元,日均销售业绩破亿的“票房大捷”,成为了2019年“小阳春”中的内城豪宅典范,给等待“春雷惊蛰”的京城豪宅市场注入一剂强心剂,其背后的“票房逻辑”更值得深究。

诚然,无论是《流浪地球》也好,还是故宫文创产品也好,走得都是大众路线,因为电影票价基本在30-80元之间,故宫口红199元一支,购买上述产品并不需要深思熟虑,根据喜好购买即可。

而北京泰禾·金府大院的房子都是千万起,面向的是高净值人群,人群受众方面算得上是“少数派报告”,但即便如此依然得到了“喜人票房”,确实有“两把刷子”。



其实,高净值人群都非首次置业,对于“买房这件事”都有属于自己的一套“攻房秘籍”,非“精品之中的上品”不能打动他们的心,而北京泰禾·金府大院的亮眼成绩,则与其背后的“票房逻辑”直接正相关。

票房逻辑一:

“壹号抢收计划”的雷霆效应

往常春季之后,各大项目并不会着急推盘,而是观测政策变化,进行日常蓄客,根据市场走势在进行下一步动作,似乎已经成为地产圈约定俗成的“套路”。

但泰禾北京区域却另辟蹊径,携旗下的北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期、北京泰禾·金尊府联袂推新,实施“壹号抢收计划”,不仅轰动了业内,也引爆了高净值人群的关注。2月份泰禾北京实现销售额突破50亿元,其中北京泰禾·金府大院更是单盘贡献20亿成绩,开年就领跑京城顶豪市场。



当然,泰禾北京区域的“壹号抢收计划”能够旗开得胜,也源自于其对市场的研究。

众所周知,2019年对于北京楼市而言,可谓是“限竞房二年”,目前已有94块竞限房地块,总供应量将达到9.8万套,而这些项目70%的产品为90平米以内的小户型产品,让首置市场竞争已步入白热化状态。



根据统计数据显示,目前北京改善型换房成交占比约为61%首次置业群体占比仅为29%,显然改善型才是市场成交的主流。而泰禾北京“壹号抢收计划”推出的项目,都属于高端改善型产品且区位俱佳,因而让北京泰禾·金府大院这样的顶豪产品,赢得了客户,赢得了市场。

票房逻辑二:

四环地段的“奇货”价值

随着限制四环路以内各类用地调整为住宅商品房用地的消息传出,四环路以内除非是原先规划性质为住宅的用地,否则很难在新增商品住房用地。这也让四环现有的住宅用地拥有了“奇货可居”的价值,因为生活配套和居住便利性,四环房产都是有目共睹的。

而2018年丰台区花乡白盆窑两宗土地,分别以70.2亿元和58.4亿元的高价成交,这也从某种角度上印证了四环土地的稀缺性。



作为泰禾“大院系”标杆的北京泰禾·金府大院坐落于四环版块,处于新机场和丽泽商务区的利好交叉点,尽享近7000亿“南城计划”带来的可持续发展前景。

特别是,新机场将于2019年国庆投入运行,将为四环板块带来新的经济活力,而正在建设之中的丽泽商务区未来将成新兴金融产业集聚区、首都金融改革试验区,吸引众多高精尖人群在此聚集,这些利好将带动北京泰禾·金府大院所在的四环板块价值不断攀升。

而有先见之明的高净值人群就是明晰了区域板块未来的长久发展势能,抢先占据城市核心资源,因而促使了北京泰禾·金府大院成就“开门红”的市场效应。

票房逻辑三:

以匠心精雕品质

从来都没有理所当然的成功,“台上一分钟,台下十年功”说得就是这个理,而北京泰禾·金府大院的“票房佳绩”自然也与自身的匠心品质不无关系。

作为泰禾大院系扛鼎之作,北京泰禾·金府大院将新中式情怀贯彻到居住本质中,以庄严大气的皇家规制空间及古制归家礼序,并兼容南北造园精华,打造“一园繁花景,盛世五朝汇”的中式园林盛境,把皇家园林的华贵气派与南方园林的灵秀绝美融为一体,成就南中轴上的新中式园林盛景。



在空间设计上,北京泰禾·金府大院遵循中国传统院落,回归自然的物境、情境、意境三种境界,通过对铜灯、抱鼓石、匾额、影壁等中式元素细节的精心打造,不仅缔造了世家威仪人居,更将中式文化烙印于此。



最为重要的是,在2019年北京楼市新增供应以小户型为主,而改善型需求蓬勃兴起的现实情况下,北京泰禾·金府大院新近推出的平墅产品,提供了建筑面积150-175平米的三至四居改善型产品,自然符合了市场上的高净值人群的终极改善需求。



其中,北京泰禾·金府大院的175平米四居产品,拥有南向双套卧以及私属独立空间,营造静谧居住环境,方正朗阔的起居室则满足阖家团聚和会见亲友的社交需求,书房成为品阅书香、思索人生的绝佳所在,明亮厨房则成为女主人大展美食技能的一方乐土。

在现代商业社会,能够拥有爆裂口碑和长虹业绩的产品,究其根本就是抓住了“用户痛点”,给出恰如其分的解决方案。从这一点上来看,北京泰禾·金府大院新进推出的平墅产品就是满足了“二孩时代”改善升级置业需求的“购房痛点”,且以臻于完美的产品品质,最终赢得了高净值人群的心。

这就是北京泰禾·金府大院,1520亿,日均破亿,销售业绩背后的“票房逻辑”。

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