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必看好房·加速成交丨一周售罄4套好房,这个门店有啥诀窍?

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【必看好房】活动首周,在成都,有这样一家门店,设定4套好房,就成交4套好房,售出率高达100%,门店也从平台众多门店里面脱颖而出,成为好房活动首周维护方销冠。

这家店,就是成都链家-西北大部-西华区-成都合院店。在好房活动中,该门店除了卖出4套维护房源,还作为签单房卖出3套他店的房源,如此优异的成绩,他们是如何做到的呢?门店商圈经理王龙介绍了他们的诀窍。

说策略

线上线下共同发力1周售罄4套好房

“接到活动通知后,我们立马对门店的维护房源做了全面的梳理。”王龙说,门店共有9名经纪人,维护房源50余套,每个人都把手头的房源挨个梳理了一遍,依据业主出售诚意、看房是否方便、性价比是否够高、平时房源咨询带看量高低等要素,做了一个综合排序,最终选出了4套,设定为好房。



成都链家-西北大部-西华区-成都合院店商圈经理王龙

线上设定好房之后,下一阶段的重点工作就是线下推广。在每次商圈管理会上,在门店每个经纪人的朋友圈,在每次和外店经纪人的接触中,成都合院店都会主动宣导这4套房源的优质之处。在他们的大力宣传下,原本在大区内不被了解的维护盘,变得人尽皆知,最后大区很多经纪人都选择押宝这4套房源。

线上精心选房,线下积极宣传,门店的双线策略,很快收获了回报。在一周内,门店设定的4套好房悉数售出,其中3套房源都是被外店售出,并且3个客源都来自于线上商机。“有一套,我们之前挂了半年,都没有卖出去,不是房源品质不好,而是因为推广不到位,知晓的人太少,这次借力活动,房源的品质受到了同行和客户的认可,结果很快就卖了出去。”王龙说。

谈好房

降低经纪人作业难度  深化ACN合作网络

除了售出4套维护房源,上周成都合院店还售出3套他店的维护房源。王龙感慨,“一周完成了过去一个月的量。”

“贝壳平台的初衷,就是要加速品牌和门店间房客源流通,最终实现合作共赢。”在王龙看来,【必看好房】活动的推出,正是这一初衷的坚实落地,它促进ACN合作网络的深度发力,让门店间的作业交互性更强。

从经纪人端来说,好房活动简化了经纪人的作业难度,让经纪人快速熟悉其他大区的优质房源,尽可能掌握相似的优质房源,扩大自己的作业范围,让无边界作业成为现实。



成都链家合院店经纪人筛选好房房源

“我们售出的3套他店房源,客是线上商机来的,房源是其他大区的,隔我们门店十几公里,这样的成交模式,在以往是很少发生的事。”王龙说,这正是ACN合作网络深化的结果。在活动期间,我店售他店房,他店售我店房,类似合作共赢的案例,已经愈发成为平台日常。

从客户端来说,【必看好房】标签,能让客户从海量的房源中,快速锁定意向目标,相对以前门店设置聚焦,必看好房活动能设置的房源量更多,能为客户提供更多的户型选择,房源匹配也要精准许多,从而提升了客户的找房体验,增加成功签单几率,加速房源交易进程。

本周三,又到了【必看好房】新一周期的好房设定日。早上一早,王龙就和门店经纪人将新一批的5套房源设定为好房,上周售出4套维护房的他们,本周多获得了一个好房名额。对于这5套好房,王龙和门店经纪人信心满满,希望能借力活动,再创成交佳绩。

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