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中原地产在沪推合伙人制度,拟将业绩提升15%至20%

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房地产调控持续下,除了房地产开发企业,中介机构也开始主动变革,以求更好的生存。

3月1日,香港起家的老牌房地产中介中原集团旗下上海中原地产正式发布“合伙人制度”,这是继去年10月上海中原提出“生存危机”对员工福利待遇及薪酬进行调整后的又一次内部变革。

上海中原地产方面指出,2018年楼市继续严控,一线城市几乎全部受限。而加强调控之后很直接的影响就是交易量减少、价格平稳,对于上海中原以交易量为主的业绩来讲,影响十分巨大的。在遭遇市场寒冬的背景下,上海中原通过主动寻求变革,适应严峻的市场环境,推出一系列内部改革措施,合伙人制度被推至台前。

据悉,此次上海中原提出的“合伙人制度”与传统理解上的“合伙人”不同,并不需要让管理层等拿出真金白银,而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

作为一家传统中介企业,此前,上海中原地产内部的管理层级较为“笨重”, 从门店经理到区域经理、区域总监、区域董事、大区副总等有5-6个层级,不管业绩好坏、是否盈利,每一层级都能根据分管区域的营收,按照一定的业绩提成。而在新的“合伙人制度”下,管理层级被压缩至3层,主要是店董、小战区负责人、大战区负责人。

在新制度下,负责上海中原地产二手中介和新房代理业务的人员,包括业务员在内,原来的门店经理、区域经理、区域总监、区域董事、大区副总都加入“合伙人”行列,为各自负责的门店和区域控成本、促成交,从而实现盈利的目标。

据中原地产中国大陆区副总裁兼上海中原地产总经理陆成透露,推行“合伙人制度”下,只有取得盈利了才能分红,而且都是在有保底工资和保底提成的情况下进行的。如果当月门店出现业绩亏损,并不需要合伙人去补空,并且还是有保底提成,如果有盈利分红,那盈利分红和保底提成取高者获得,同时,合伙人也将在一线获得更大的自主经营权。

也就是说加入做“合伙人”,如果当月的盈利分红没有提成高,则可以选择继续拿提成,盈利分红与提成两者取高者获得。但是,此次“合伙人制度”并非强制性执行,如果不愿意做“合伙人”,则按原来的安排只能拿业绩提成。

陆成指出,推出合伙人制的最终目的,是为了让所有的业务员、店董、区域的管理人员,都能有更多的主人翁意识,实实在在地提升上海中原的业绩和盈利,对改变上海中原架构臃肿、节省成本起着十分重要的作用。

陆成指出,“我们不会盲目去追求规模多大,也不会盲目去追求市占率一定要抢多少,因为我们没有上市这样的压力,让公司变成一个自己养活自己、有一个健康的现金流、有盈利能力的企业才是重中之重,从目前的形势来看,今年上海中原的整体业绩,提升15%-20%是非常有希望的。”

而这一项“合伙人制度”其实在2019年1月1日开始就已经在上海中原地产内部逐步践行。而在更早之前,中原的合伙人制度已经在成都、北京等区域逐步推行。

通过2个月的实践,上海中原地产方面称,根据公司乐观估计,如果经营一切正常,这种分配模式上的调整会让管理层增收30%-60%,今年上海中原的整体业绩,有望提升15%-20%。

而在2018年10月,上海中原地产曾发布的一份《公开信》,上海中原地产总经理陆成在《公开信》中提到,“我预计这次行业生存危机不会像2008年金融海啸一样那么快就过去。对中原和行家(编者注:指同行)来讲,现在就是‘排队去死,看谁有实力排在最后’的淘汰赛。”

上述《公开信》写道,无论是因为调控政策还是信贷环境不断收紧导致上海房地产市场急速变坏,行家盲目扩张导致僧多粥少,行业产能过剩,还是由于我们自己的经营策略失误,内部管理不善,架构臃肿,公司过去的两年一直处于结构性亏损状态。近期公司已经推行了一连串积极改革措施。

具体而言,上海中原所有岗位的全勤奖暂时取消;通讯津贴、工龄工资、车贴调整为减半(五折)发放。此外,包括联动中心、拓展中心、研究院等中台部门及后台部门的佣金比例调减至八折。同时取消所有中台部门的薪酬福利、激励制度。

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