“再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。”
这次采访的门店是德佑百盛锦绣曙光店，门店的位置显得较为低调，以往能够远远就看到的德佑红门头，这次，却费了点劲四处寻找了一下。门店并不紧邻道路主干道，而是位于小区进门的折角处。一抬头，令人豁然开朗的红色映入眼帘，门店正对着整洁宽阔的小区行车道，似在每天迎送着小区里进出的居民。
与门店低调的地理位置形成明显反差的是，在上线不到两个月的时间里，这家门店就独揽了众多荣誉。
新房认购套数最高门店；
新房门店带看TOP 1；
线上品质店面；
个人业绩TOP 1；
新房单王门店；
……
他们为何能够在短短时间内拿到这么多荣誉？他们到底有什么独家秘密……这也是此次前来采访的主要原因。带着诸多疑问，我们来到这家“明星门店”。
德佑百盛锦绣曙光店店员合影
进入门店，整洁的店面环境、清新的办公桌椅、井然有序的宣传挂画，一种舒适温馨的感觉扑面而来。门店经纪人专注而忙碌地工作着，其中一位穿着正装的年轻小伙在一张桌子旁认真地画着楼盘地图。“这位是今天刚刚入职的新人，一会儿他马上就要去熟悉周边的楼盘……”说话的叫秦银辉，就是这家德佑百盛锦绣曙光店店东。
01迈开步伐，找到一生的事业
德佑百盛锦绣曙光店店东秦银辉
戴着黑边框眼镜，留着利落的寸头，小而聚光的双眼自带亲近感，这是秦银辉给人的第一印象。作为80后末班车一代，秦银辉享受到了良好的教育环境，但也承受了置业成家的压力，如今，他正经历着上有老、下有小的日子。
事业，是他链接家和理想生活的入口。而如今，他的这份事业，也链接起了千百个家庭的理想生活。
2010年，秦银辉毕业于浙江师范大学电子商务专业，之后便顺利进入全球著名的物流集团DHL工作。大学刚毕业之初的实习期里，他就拿着比别人更优渥的实习工资。转正后，领着一份不多不少的工资，过着没有压力的生活，安逸舒适的生活是所有人梦寐以求的。
如果秦银辉没有勇敢踏出那一步，也许，就没有这家“明星门店”的诞生。“能够一眼望到头，我越来越深切感受到这并不是我想要的人生。”秦银辉是一个做事果断的人，虽然当初他其实并没有想好未来的方向，但是他知道起码当时的状态并不是他想要的。
“很少有人会在一开始就清晰自己的人生目标，目标是在不断摸索实践中慢慢明朗起来的。”辞职后，秦银辉兜兜转转了一年，2013年，缘于自己的买房经历，秦银辉接触到中介这一行，也是这段买房经历，让他下定决心进入房产经纪行业。
02创立百盛，单打独斗的五年
2013年年初，秦银辉的百盛房产正式营业，这一做，就做到了现在，这次，他真正找到了自己要从事一辈子的事业！
“每天都跟不同的人接触，每天都有新的挑战，每天都是不一样的。”秦银辉是真正从骨子里热爱这份职业，他形容自己是个慢热的人，但是，自从做了房产经纪之后，他克服了自己性格的弱点，真正成长起来。“以前总有太多的东西在心里束缚自己，自从做了这行后，接触了各式各样的人群，自己的眼界和世界观也变得开阔起来了。”
秦银辉在指导门店刚入职的经纪人
几乎靠着自己一个人的摸爬滚打，秦银辉在这一行取得了不错的成绩。2017年，他甚至还创造了个人单楼盘项目成交10多套的傲人成绩，一个人做到了别人一家门店10多个人的业绩，他逐渐在镇海房产经纪行业内做出了名声，别人都称他为“神话”。
秦银辉的行业经验也在这几年的沉淀中慢慢积累起来，他对自己的要求和抱负也越来越高。“想要发展壮大，就需要一个大品牌的支持。”2017年初，秦银辉就开始寻找加盟的品牌，然而，一个个深入了解下来后，他发现，所有的加盟都只是花钱改换一个门头的“加门”，并没有实质性的辅助和赋能，这也让秦银辉内心的扩大梦暂时搁浅。
03加入贝壳，重启心中梦想
2018年7月，秦银辉接触了贝壳和德佑，由于之前对其他平台的失望经历，秦银辉刚开始比较谨慎，直到跟贝壳深入接触了三次以后，他才发现，贝壳和德佑是真正在为门店赋能，这让他毅然决定加盟德佑，加入贝壳，并扩大门面。
“我们的门店有了标准的装修，人员着装有了统一的标准，给客户的体验感更棒了”
“现在只要在外面看到一样穿着的伙伴，我们都会笑着打声招呼，感觉自己不是一个人了，而是有组织和集体了”
“贝壳和德佑的每一次培训我都会尽量参加，每一次学习都是对自己的投资，这半年学到的专业知识，甚至超出自己这五年的摸索经验”
……
说到加入贝壳后的带来的收获，秦银辉越讲越起劲。
04带看13组成交11组，再造新房神话
包揽多项荣誉的“明星门店”
在并网贝壳后，秦银辉的门店创造了带看13组成交11组的新房神话，并一次包揽了多个荣誉奖项。至于为何能做出如此优异的成绩，秦银辉说：“其实新房的成交效率要比二手房高很多，而我做新房的第一准则是先让自己爱上新房楼盘。”
“客户为什么要买这个楼盘？只有你自己从内心觉得这个项目好，你才会最真诚、专业地将项目的优劣势为客户分析清楚，让客户信任你、选择你。”秦银辉做新房有一个特点，那就是会站在客户的角度思考问题，“如果我是客户，我会买这个楼盘吗？”他会从客户的不同需求出发，为客户分析各方面利弊。
左一：冯亚景 左二：秦银辉
而之所以转化率这么高，也是由于良好口碑的传播。冯亚景是秦银辉店里的一名经纪人，也是最佳搭档。“冯姐到现在还保持转化率百分百的记录，带看一组成功一组，客户都特别信任冯姐，冯姐有一单是三连单，客户介绍朋友、朋友的朋友都在冯姐地方成交，真的很厉害！”一切以客户为出发点，相信德佑百盛锦绣曙光店的每一位人员都能达到自己的目标。
“做新房，氛围很重要，这是加入贝壳后带来的新感受。”秦银辉笑称自己以前单打独斗时，经常会懒散和松懈，那时他觉得杭州湾特别远，即使有新盘可以卖，他也懒得过去。而如今，他觉得杭州湾的距离突然变近了，“德佑、贝壳群里和朋友圈实时都有成交战报，这也激励着自己要不断前进和拼搏，心态上和行动上都不一样了，所以距离也不是什么问题了。”
今年年初，德佑百盛锦绣曙光店的人员从两人壮大到了五个人员。不断壮大的队伍，不断扩大的门店，秦银辉始终心怀暖阳，他坚信，跟着平台的步伐，勇于行动、耐心沉淀，梦想定能一步步到达！
本文来源：网易房产
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