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新房单王 | 带看13组成交11组!这家“明星门店”不得不说的秘密……

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“再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。”

这次采访的门店是德佑百盛锦绣曙光店,门店的位置显得较为低调,以往能够远远就看到的德佑红门头,这次,却费了点劲四处寻找了一下。门店并不紧邻道路主干道,而是位于小区进门的折角处。一抬头,令人豁然开朗的红色映入眼帘,门店正对着整洁宽阔的小区行车道,似在每天迎送着小区里进出的居民。

与门店低调的地理位置形成明显反差的是,在上线不到两个月的时间里,这家门店就独揽了众多荣誉。

新房认购套数最高门店;

新房门店带看TOP 1;

线上品质店面;

个人业绩TOP 1;

新房单王门店;

……

他们为何能够在短短时间内拿到这么多荣誉?他们到底有什么独家秘密……这也是此次前来采访的主要原因。带着诸多疑问,我们来到这家“明星门店”。


德佑百盛锦绣曙光店店员合影

进入门店,整洁的店面环境、清新的办公桌椅、井然有序的宣传挂画,一种舒适温馨的感觉扑面而来。门店经纪人专注而忙碌地工作着,其中一位穿着正装的年轻小伙在一张桌子旁认真地画着楼盘地图。“这位是今天刚刚入职的新人,一会儿他马上就要去熟悉周边的楼盘……”说话的叫秦银辉,就是这家德佑百盛锦绣曙光店店东。

01迈开步伐,找到一生的事业

德佑百盛锦绣曙光店店东秦银辉

戴着黑边框眼镜,留着利落的寸头,小而聚光的双眼自带亲近感,这是秦银辉给人的第一印象。作为80后末班车一代,秦银辉享受到了良好的教育环境,但也承受了置业成家的压力,如今,他正经历着上有老、下有小的日子。

事业,是他链接家和理想生活的入口。而如今,他的这份事业,也链接起了千百个家庭的理想生活。

2010年,秦银辉毕业于浙江师范大学电子商务专业,之后便顺利进入全球著名的物流集团DHL工作。大学刚毕业之初的实习期里,他就拿着比别人更优渥的实习工资。转正后,领着一份不多不少的工资,过着没有压力的生活,安逸舒适的生活是所有人梦寐以求的。

如果秦银辉没有勇敢踏出那一步,也许,就没有这家“明星门店”的诞生。“能够一眼望到头,我越来越深切感受到这并不是我想要的人生。”秦银辉是一个做事果断的人,虽然当初他其实并没有想好未来的方向,但是他知道起码当时的状态并不是他想要的。

“很少有人会在一开始就清晰自己的人生目标,目标是在不断摸索实践中慢慢明朗起来的。”辞职后,秦银辉兜兜转转了一年,2013年,缘于自己的买房经历,秦银辉接触到中介这一行,也是这段买房经历,让他下定决心进入房产经纪行业。

02创立百盛,单打独斗的五年

2013年年初,秦银辉的百盛房产正式营业,这一做,就做到了现在,这次,他真正找到了自己要从事一辈子的事业!

“每天都跟不同的人接触,每天都有新的挑战,每天都是不一样的。”秦银辉是真正从骨子里热爱这份职业,他形容自己是个慢热的人,但是,自从做了房产经纪之后,他克服了自己性格的弱点,真正成长起来。“以前总有太多的东西在心里束缚自己,自从做了这行后,接触了各式各样的人群,自己的眼界和世界观也变得开阔起来了。”


秦银辉在指导门店刚入职的经纪人

几乎靠着自己一个人的摸爬滚打,秦银辉在这一行取得了不错的成绩。2017年,他甚至还创造了个人单楼盘项目成交10多套的傲人成绩,一个人做到了别人一家门店10多个人的业绩,他逐渐在镇海房产经纪行业内做出了名声,别人都称他为“神话”。

秦银辉的行业经验也在这几年的沉淀中慢慢积累起来,他对自己的要求和抱负也越来越高。“想要发展壮大,就需要一个大品牌的支持。”2017年初,秦银辉就开始寻找加盟的品牌,然而,一个个深入了解下来后,他发现,所有的加盟都只是花钱改换一个门头的“加门”,并没有实质性的辅助和赋能,这也让秦银辉内心的扩大梦暂时搁浅。

03加入贝壳,重启心中梦想

2018年7月,秦银辉接触了贝壳和德佑,由于之前对其他平台的失望经历,秦银辉刚开始比较谨慎,直到跟贝壳深入接触了三次以后,他才发现,贝壳和德佑是真正在为门店赋能,这让他毅然决定加盟德佑,加入贝壳,并扩大门面。

“我们的门店有了标准的装修,人员着装有了统一的标准,给客户的体验感更棒了”

“现在只要在外面看到一样穿着的伙伴,我们都会笑着打声招呼,感觉自己不是一个人了,而是有组织和集体了”

“贝壳和德佑的每一次培训我都会尽量参加,每一次学习都是对自己的投资,这半年学到的专业知识,甚至超出自己这五年的摸索经验”

……

说到加入贝壳后的带来的收获,秦银辉越讲越起劲。

04带看13组成交11组,再造新房神话


包揽多项荣誉的“明星门店”

在并网贝壳后,秦银辉的门店创造了带看13组成交11组的新房神话,并一次包揽了多个荣誉奖项。至于为何能做出如此优异的成绩,秦银辉说:“其实新房的成交效率要比二手房高很多,而我做新房的第一准则是先让自己爱上新房楼盘。”

“客户为什么要买这个楼盘?只有你自己从内心觉得这个项目好,你才会最真诚、专业地将项目的优劣势为客户分析清楚,让客户信任你、选择你。”秦银辉做新房有一个特点,那就是会站在客户的角度思考问题,“如果我是客户,我会买这个楼盘吗?”他会从客户的不同需求出发,为客户分析各方面利弊。


左一:冯亚景     左二:秦银辉

而之所以转化率这么高,也是由于良好口碑的传播。冯亚景是秦银辉店里的一名经纪人,也是最佳搭档。“冯姐到现在还保持转化率百分百的记录,带看一组成功一组,客户都特别信任冯姐,冯姐有一单是三连单,客户介绍朋友、朋友的朋友都在冯姐地方成交,真的很厉害!”一切以客户为出发点,相信德佑百盛锦绣曙光店的每一位人员都能达到自己的目标。

“做新房,氛围很重要,这是加入贝壳后带来的新感受。”秦银辉笑称自己以前单打独斗时,经常会懒散和松懈,那时他觉得杭州湾特别远,即使有新盘可以卖,他也懒得过去。而如今,他觉得杭州湾的距离突然变近了,“德佑、贝壳群里和朋友圈实时都有成交战报,这也激励着自己要不断前进和拼搏,心态上和行动上都不一样了,所以距离也不是什么问题了。”

今年年初,德佑百盛锦绣曙光店的人员从两人壮大到了五个人员。不断壮大的队伍,不断扩大的门店,秦银辉始终心怀暖阳,他坚信,跟着平台的步伐,勇于行动、耐心沉淀,梦想定能一步步到达!

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