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逆市助攻!贝壳x卓越蔚蓝海岸,上演高效转化!

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在刚刚过去的2018年,对于宁波乃至全国的楼市来说,无疑是“有些冷”的年份,最直观的就是“金九银十”变成了“凉风习习”。



2018年10月份,贝壳宁波站新房事业部将主战场锁定在具有巨大发展前景的杭州湾新区市场。当宁波主城区大多数案场人迹寥寥、无人问津时,杭州湾新区的楼盘案场却几乎每周都有团购、每场都是爆满、每天都有成交。

在这个天寒地坼的年份里,杭州湾的楼市格外火热,仿佛是这个楼市冬天里的一把“火”。贝壳新房的助力,让杭州湾新区上演逆流而上的奇迹!在1月份,贝壳宁波新房更是创造两天突破200万业绩的傲人成绩!成功打响新年第一炮!

其中,在今年一月份,杭州湾新区楼盘销量排名第一的卓越蔚蓝海岸项目,通过贝壳找房平台成交的套数占比超过了30%其中贝壳平台的转化率更是达到了51彰显了贝壳找房大平台的精准营销、高效转化!让我们通过卓越蔚蓝海岸的案例,看看贝壳新房是如何助力房企高效转化的。

全新合作模式破局房企逆市窘境



贝壳新房针对卓越蔚蓝海岸项目定制了专属作战策略,从项目信息采集到项目聚焦,从建立项目联动群到后续每日跟进、研讨、总结,贝壳新房以高强度的作业模式,高执行力的团队融合,打响了这座未来之城的蓝色战役!

贝壳新房以数据、技术、服务为基础,打破以往新房营销模式,实现营销整合能力提升。在线上,贝壳新房通过贝壳APP端、PC端大面积引流,实现开发商和购房者的精准匹配,在线下,贝壳新房有平台门店和经纪人为支撑,为客户提供更专业的服务,为购房者实现更好的决策。每次团购,贝壳新房都会安排大巴专车接送意向购房者,案场还有驻场引导、协助带看、助力成交,实现全渠道闭环营销。

专业培训体系解决人员培养痛点



针对宁波房产经纪行业大多数门店、经纪人只有二手房从业经历,几乎少有新房经验的现状,贝壳宁波新房部重控源头,首先在人员观念意识培养上重下功夫,“只有激发主观意识,才能发挥能动性。”在店东、经纪人了解到新房市场后,就必须要精通新房业务。为此,贝壳新房专门设置了培训1.0课程和培训2.0课程。

项目培训1.0,唤醒新房意识

2018年10月份,贝壳找房宁波站新房事业部启动卓越蔚蓝海岸项目专场培训1.0,通过五门课程唤醒经纪人新房意识。一个月内,贝壳宁波新房部为平台上的门店经纪人开展了连续10场专项培训。培训1.0模式,结合常规踩盘,让经纪人对新房认知、市场行情掌握、业务精通上对新房有一个整体方向性把握。



项目培训2.0,严把项目通关

项目培训2.0主要是在项目通关上下功夫,与常规项目通关不同的是,贝壳新房组织的项目通关要求一天只看一个楼盘,“精耕项目,服务至上”。通关当天上午,项目销售主管及驻场人员向每一位经纪人发放项目通关资料,并由项目主管负责通关讲解,下午,经纪人分成小组进行通关,必须一个一个到贝壳带队CA通关后,才算最终通关成功!这样的通关,仅仅一个月内就组织了23场!

精准客户加持未来高业绩增量

杭州湾新区卓越蔚蓝海岸项目,通过贝壳平台成交的转化比达到了51,也就是说带看五组客户就能成交一组,这样的转化比,是高于案场平均水平的。在卓越蔚蓝海岸项目中,成交的客户百分之八十以上来自于平台经纪人之前维护的老客户以及老客户推荐过来的亲朋好友,正是基于平时的互动和信任,这也是贝壳平台实现高转化比的重要原因。精准客户助推开发商提升销售效率、实现高效去化!

听他们说贝壳新房

01

秦银辉是德佑百盛锦绣曙光店店东,他们门店刚刚获得了贝壳新房单王门店的荣誉。这家原来因为宁波二手房市场遇冷而遭遇瓶颈的门店,在2018年11月23日并网上线后,因为新房业务的加持,在短时间内实现了起死回生的奇迹!

“加入贝壳平台后,新房渠道为我们打开了一片新的天地,高效的结佣、专业的培训,让我们可以全身心投入新房业务当中,加入贝壳后,我们门店共带看13组新房,成交11组,转化率几乎是百分百!”

02

卓越蔚蓝海岸项目案场销售经理谢鹏今年一月初和贝壳新房团队接触,贝壳专业的营销整合水平、高效的执行力、拼搏的团队精神都让他印象深刻。

“贝壳的线上流量、线下门店带来的区域外客户,为我们项目带来了精准的客户,其他分销渠道的带看转化比一般是8比1,而贝壳平台的转化比达到了5比1。贝壳新房团队的专业化水准特别高,我们非常期待能跟贝壳有更加深入的合作!”

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