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网易传媒顾晓琨:拥抱变化 质造美好生活

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如何将开发商营销与用户的需求有效匹配、有效连接在一起,正是网易房产作为媒体的价值体现。

网易传媒内容品牌发展部总监顾晓琨:拥抱变化 质造美好生活

(网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨)

让世界看见你!12月21日,生活质造·赋能时代暨2019网易地产冠军榜盛典盛大开幕。在美好生活成为行业主旋律之际,网易房产与业内外各界一起把脉时代精神,分享更加多元的价值观。今年的地产冠军榜盛会上,中国社会科学院研究生院城乡建设经济系主任陈淮、国际新锐超模刘春杰、合硕地产董事长李伟、知名主持人李佳念,北京城建地产销售管理部部长鲁波、中骏集团北京公司总经理孙志勇、鸿坤地产集团品牌及市场营销部总经理张羽晴、中粮置地北京公司营销管理中心副总经理沈笑啸等上百位业内外人士汇聚北京金茂威斯汀酒店,阐述各自对行业未来发展的思考。

2018年是中国改革开放的40周年,也是中国住房改革的20周年。透视近二十年的中国经济,我们可以发现,中国房地产行业发生了基础设施级别的巨变。

在网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨看来,当下“房住不炒”的调控依然是行业的主旋律。因此市场调控下的2018年也被普遍视为北京楼市的分水岭。“此前的开发商有足够的高利润空间去做产品开发和品质提升。但在今年,市场进入绝对的买方市场,考验开发商功力的时刻已经到来。”

顾晓琨将2018年的关键词总结为“拥抱变化”。他认为在变化的背后不变是用户对美好生活,品质生活的追求。因此,如何将开发商营销与用户的需求有效匹配、有效连接在一起,正是网易房产作为媒体的价值体现。

网易传媒内容品牌发展部总监顾晓琨:拥抱变化 质造美好生活

从今年10月底开始,网易房产举办了4 期网易购房者大会,覆盖了北京最热的几个限竞房的项目,包括金地华萃西山、世茂国风长安、招商雍和府、葛洲坝紫郡蘭园等,锁定精准购房用户超过300万人,累计超过验资超过50组,被业内称为“高定版”看房团。

在顾晓琨看来,品牌营销是一场修行。用户是基础、营销是体验、品牌是渗透。因此,今年网易房产还提出“用户质造”“营销质造”“品牌质造”三大策略,从 C 端和 B 端真正解决用户与开发商的需求。

在用户运营层面,构建了从微信置业群-公众号-小程序的 C 端微社群生态,拥有超过50 个精准的定向微信置业群,有强购房意向的用户超过 2 万。

在用户触达层面,围绕网易新闻客户端的主阵地进行程序化投放。据统计,房产行业程序化类投放规模 2018 年较 2017 年增长 4775%,在程序化整体行业的消耗占比中呈现出了最快速的增长趋势。

顾晓坤表示,通过越来越多开发商所布局的业务可以判定,去地产化的趋势日益凸显。“去年网易传媒提出内容消费升级引领者的战略,而网易房产要做的营销质造,就是让去地产化内容消费升级成为一种表达,赋能价值传播。”

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