房企年底冲刺促销 深圳再现首付分期

实习记者 黄琼 华夏时报记者 袁晓澜 深圳报道

年关将至，开发商百米冲刺的决心已然摆上台面，首付分期和总价折上折组合出拳，一成首付重现深圳楼市。

“首付一成即可，剩余的两成5个月内还清，等于明年4月份才开始月供，现在下定金，还可以享受折上折优惠。”中原地产的中介李均（化名）向《华夏时报》记者介绍道。

记者以购房者的身份就部分楼盘首付分期一事咨询了多位中介人士，都得到了肯定的答复。同时，《华夏时报》记者在走访中发现，首付一成，剩余的在数月内分期付完，已经成为部分开发商年底冲量、回款的杀手锏。

首付一成 分期付款

“从深圳罗湖开车20分钟以内到达，地铁8号线无缝衔接，关键是价格十分优惠，首付32万（分期支付）左右即可，还送装修、家电。”位于盐田区的佳兆业广场一期开盘至今已经超三个月，在多位中介的介绍中，盐田佳兆业广场一期是绝对的笋盘。

记者在走访中发现，盐田佳兆业一期从九月开盘至今已经三个多月，加上各种优惠活动齐上阵，目前剩余的户型并不多。从现场销售张维（化名）出示的销控表中记者发现，高楼层、朝南的户型基本售出，只剩下低楼层的几套房子。

同时张维告诉记者，由于现在销售情况较乐观，剩余房子不多，首付一成的这个活动也将于12月15日结束。

据张维介绍，一成首付必须在7天之内缴清，紧接着第二成需在一成缴清后的30天内缴清，最后一成则需在明年的3月底缴清。记者发现，实际上首付分期是开发商放宽了缴清首付的期限。而从销售给出的缴款方案中不难看出，在一个月左右的时间，购房者仍需给出两成首付。

同时，除盐田佳兆业广场一期外，记者还了解到，位于深圳东部边缘地段，多个楼盘也打出了首付分期的旗号。同时，据此前媒体报道，深圳某新开盘的在售精装公寓现有九折优惠，且首付仅需两成，剩余在明年4月初还清。

深圳中原董事总经理郑叔伦向《华夏时报》记者表示，首付分期跟送装修、家私、打折一样，首付分期也是一种吸引客户，提高销量的手段，可以极大地缓解客户的资金周转压力，对资金周转压力大的客户吸引力高。开发商推出首付分期最重要的原因就是吸引客户，进行促销，以回笼资金。

而至于首付分期是否违规，郑叔伦认为，目前深圳大部分的首付分期不是从金融机构，或者开发商直接贷款，只是把成交时间拉长，让客户可以有足够的时间，去合理安排自己的资金调动，是正常的促销手段。但是不排除首付分期演变成以前的首付贷的可能，通过小贷公司等金融机构贷款提供剩余的首付，客户需要分期偿还本息。这种情况加大杠杆，是金融机构的违规行为。一般容易出问题的就是首付贷，一旦出问题可能面临钱、房两失，购房者尽量不要触碰。

房企年底冲量

开发商年底冲量，从11月的成交结果便可明显看出，据美联物业全国研究中心统计，11月深圳共有25个项目、14889套新房源获得预售许可证，总套数较10月环比增加56%。其中住宅的预售量更突破万套，达11282套，环比增加114%，直接拉高住宅获批套数占所有新房获批套数的比例至76%，要知道今年年中市场冷淡时，一个月只有一两个项目获批的情况并不少。

热点楼盘的入市，带动市场氛围和成交。深圳市规土委数据显示，11月份，深圳全市新房总成交4828套（含商业），环比增长23.6%，其中一手住宅成交1985套，环比上涨8.2%。

虽然新房成交量有所增加，不过由于入市项目多为刚需盘且年底开发商为了冲刺年度销售业绩，价格较为优惠，11月份深圳一手住宅的成交均价为54066元/平米，环比下降0.01%，即下降5元/平米。

12月初，华强城、万科星城，多个重量级大盘，几千套房源入市，让沉寂许久的深圳楼市迎来一波行情。据深圳房地产信息网数据中心显示，上周（12.03-12.09）深圳新房住宅成交量增至890套，环比增加39.9%。多个新盘入市致成交量大增，呈现年底翘尾的势头。

同时，开发商启动外围中介三级代理，在盐田佳兆业广场一期的营销中心，一眼望去Q房网、中原地产、房友圈等等一排来自各家中介结构的工作人员都搭好了桌子，熟练地给到场的购房者登记信息。

郑叔伦表示，整个房地产行业可以说是正处于一个调整阶段，深圳市场也自今年7.31新政以来，进入量价调整，展望未来的市场，2019年深圳房地产市场价格将会继续小幅调整，幅度不会很大，从最近的楼市可以看出，深圳购买力充足，开发商稍微做出优惠让利，成交就有明显增加。深圳房地产市场经济支撑强，短期继续调整，长期依然看好。