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联合办公开启价格战模式?氪空间推出五折社区

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上周,联合办公企业WeWork、优客工场先后完成最新一轮融资,有行业人士分析,拿到钱的企业很可能会加大补贴力度,但最先开启价格战模式的却是另一家联合办公企业。

11月22日,氪空间推出“感恩节·暖冬”活动,宣布旗下分布在6个城市的12个联合办公社区,最低可至五折,这是国内联合办公行业首次出现如此大力度的补贴。

氪空间表示,此次的优惠活动旨在经济不确定的当下,帮助中小微企业开源节流、度过冬天。氪空间预计,此次让利的总额将在达到亿元规模。

谁先挑起联合办公的价格战?

今年以来,国内联合办公行业的玩家数量显著增多,有以WeWork、氪空间为代表的互联网派,也有以优客工场、SOHO 3Q为代表的地产派,联合办公大有在全国遍地开花的趋势。

相关统计显示,今年1月至8月,中国联合办公行业完成了8笔融资,且融资额多为亿元级别,总融资额高达50亿元。

其中,WeWork中国融资额度最高,7月底拿到挚信资本、软银、淡马锡等机构的5亿美元投资。很快,WeWork中国在上海将经纪人的佣金上调到25%,比行业平均佣金水平10%高出一倍多。

除了提高中介佣金,对于租用联合办公的用户,WeWork中国也在部分新社区推出“租一年赠一年”的优惠,相当于五折促销。

WeWork中国加大市场补贴力度之后,被市场认为与WeWork中国最直接的竞争对手氪空间曾对媒体表示,联合办公不会像共享出行领域那样,出现长时间、大规模的补贴战。

“五折”是价格战还是营销策略?

刚过去几个月,氪空间就推出五折社区,是应对WeWork挑起的价格战吗?记者了解到,此次氪空间推出五折优惠,并不是旗下所有社区都实行,参与活动的6个城市的12个社区,都是近期刚开业或者即将开业的新社区,与其说是价格战,更像是营销策略。

一位联合办公的用户告诉记者,大部分联合办公品牌对于新开业社区都有折扣,“新的社区为了尽快吸引用户入驻,提升社区人气,刚开业时基本都能给到6折左右的价格,”这位用户表示,随着社区入驻率不断提升,折扣力度会逐渐减小,像她所在的社区已经没有多少空置的办公间,听说价格已经恢复到原价的9折。

不过,从氪空间此次五折优惠的新社区位置来看,的确与WeWork有些针锋相对的意思:氪空间北京霄云路社区的折后价是2000元/工位/月,相邻的WeWork国航世纪大厦店的市场报价是2200元/工位/月;氪空间王府井银泰社区的折后价是2300元/工位/月,相邻的WeWork淘汇新天店是2500元/工位/月。

与同一区域的WeWork相比,氪空间的价格不多不少都便宜200元,这显然不是一种巧合。

价格战对联合办公是利是弊?

价格战作为市场竞争手段,过去几年在团购、出行、移动支付领域屡见不鲜,如今联合办公也出现价格战的苗头,如果真的大规模爆发,对联合办公行业究竟是利还是弊?

行业人士认为,价格战对于行业整体而言不是坏事,大规模补贴能够起到教育市场,吸引用户的作用,就像滴滴和快的补贴战,让用户养成了手机叫车的使用习惯,促使网约车行业快速发展。

但是对于企业来说,行业爆发价格战,只有活到最后的1-2家是受益者,其他企业难逃被淘汰或者被合并、被收购的命运。

联合办公作为近两年在国内兴起的行业,被看作挑战传统写字楼租赁市场的新生力量。对于联合办公企业,如何从传统的写字楼租赁市场吸引更多新用户,比从竞争对手那里挖用户更具有长远意义。

空间研习社创始人陈敏认为,现在联合行业的竞争的确非常激烈,产品过于同质化,但如果盲目进行价格战,对品牌伤害其实挺大的,因为这只会降低潜在用户对联合办公的品质感和价值的预期。

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