联合办公开启价格战模式？氪空间推出五折社区

上周，联合办公企业WeWork、优客工场先后完成最新一轮融资，有行业人士分析，拿到钱的企业很可能会加大补贴力度，但最先开启价格战模式的却是另一家联合办公企业。

11月22日，氪空间推出“感恩节·暖冬”活动，宣布旗下分布在6个城市的12个联合办公社区，最低可至五折，这是国内联合办公行业首次出现如此大力度的补贴。

氪空间表示，此次的优惠活动旨在经济不确定的当下，帮助中小微企业开源节流、度过冬天。氪空间预计，此次让利的总额将在达到亿元规模。

谁先挑起联合办公的价格战？

今年以来，国内联合办公行业的玩家数量显著增多，有以WeWork、氪空间为代表的互联网派，也有以优客工场、SOHO 3Q为代表的地产派，联合办公大有在全国遍地开花的趋势。

相关统计显示，今年1月至8月，中国联合办公行业完成了8笔融资，且融资额多为亿元级别，总融资额高达50亿元。

其中，WeWork中国融资额度最高，7月底拿到挚信资本、软银、淡马锡等机构的5亿美元投资。很快，WeWork中国在上海将经纪人的佣金上调到25%，比行业平均佣金水平10%高出一倍多。

除了提高中介佣金，对于租用联合办公的用户，WeWork中国也在部分新社区推出“租一年赠一年”的优惠，相当于五折促销。

WeWork中国加大市场补贴力度之后，被市场认为与WeWork中国最直接的竞争对手氪空间曾对媒体表示，联合办公不会像共享出行领域那样，出现长时间、大规模的补贴战。

“五折”是价格战还是营销策略？

刚过去几个月，氪空间就推出五折社区，是应对WeWork挑起的价格战吗？记者了解到，此次氪空间推出五折优惠，并不是旗下所有社区都实行，参与活动的6个城市的12个社区，都是近期刚开业或者即将开业的新社区，与其说是价格战，更像是营销策略。

一位联合办公的用户告诉记者，大部分联合办公品牌对于新开业社区都有折扣，“新的社区为了尽快吸引用户入驻，提升社区人气，刚开业时基本都能给到6折左右的价格，”这位用户表示，随着社区入驻率不断提升，折扣力度会逐渐减小，像她所在的社区已经没有多少空置的办公间，听说价格已经恢复到原价的9折。

不过，从氪空间此次五折优惠的新社区位置来看，的确与WeWork有些针锋相对的意思：氪空间北京霄云路社区的折后价是2000元/工位/月，相邻的WeWork国航世纪大厦店的市场报价是2200元/工位/月；氪空间王府井银泰社区的折后价是2300元/工位/月，相邻的WeWork淘汇新天店是2500元/工位/月。

与同一区域的WeWork相比，氪空间的价格不多不少都便宜200元，这显然不是一种巧合。

价格战对联合办公是利是弊？

价格战作为市场竞争手段，过去几年在团购、出行、移动支付领域屡见不鲜，如今联合办公也出现价格战的苗头，如果真的大规模爆发，对联合办公行业究竟是利还是弊？

行业人士认为，价格战对于行业整体而言不是坏事，大规模补贴能够起到教育市场，吸引用户的作用，就像滴滴和快的补贴战，让用户养成了手机叫车的使用习惯，促使网约车行业快速发展。

但是对于企业来说，行业爆发价格战，只有活到最后的1-2家是受益者，其他企业难逃被淘汰或者被合并、被收购的命运。

联合办公作为近两年在国内兴起的行业，被看作挑战传统写字楼租赁市场的新生力量。对于联合办公企业，如何从传统的写字楼租赁市场吸引更多新用户，比从竞争对手那里挖用户更具有长远意义。

空间研习社创始人陈敏认为，现在联合行业的竞争的确非常激烈，产品过于同质化，但如果盲目进行价格战，对品牌伤害其实挺大的，因为这只会降低潜在用户对联合办公的品质感和价值的预期。