入行6年，28岁的黄浩早已从一个毛头小伙成长为一名拥有4家门店的店东。原本以为，6年前遇见富房不动产，是他人生中可能想象得到的最大转折；但今年8月，遇见贝壳，他好像看到了更多可能……
10月底完成并网以来，半个月的时间，黄浩的4个门店累计成交17套房源，完成业绩54万，业绩环比增长150%，其中，二手房环比增长200%。说起与贝壳找房达成合作以来的改变，黄浩说，业绩的增长是最直观的，但与其他品牌之间的信任度提高、经纪人作业自信心更强、客户转化率更高、经纪人作业风险更低……这些改变同样也是实实在在！
“事实证明，一切顾虑都是多余的”
在门店伙伴看来，温文尔雅的黄浩，浑身都透露着一股拼劲儿。从去年8月15日，第一家门店在都江堰开业以来，第二家、第三家、第四家门店也陆续开业。门店作业人员从最初的几人发展至如今的50余人。
站稳脚跟后，黄浩渴望能赢得更多客户青睐，实现更大的发展。当得知公司与贝壳找房达成合作后，黄浩深知，一方面这是公司的战略发展规划，但另一方面，能否适应平台规则、客源是否会脱节等问题又一一呈现在了他的眼前。
“一开始，还是很担心，顾虑很多，不知道以后的局面会是什么样？”黄浩回忆起3个月前自己的心态。
语罢，他转而微笑起来，不过，事实证明，一切顾虑都是多余的……
自与贝壳找房达成合作以来，黄浩的4家门店便与当地的5家远投门店，从昔日的竞争对手变成了合作伙伴。大家共享优质资源，增加彼此信任之余，也增加了成交概率。11月以来，黄浩的门店已与远投合作成交2单。
合影（右四为黄浩）
今年3月加入富房中铁瑞景誉都店的邵波，便是跨品牌合作成交的受益人之一。做了7年装修的他，渴望改变一成不变的生活，尝试更多新鲜的东西，于是，他选择了做一名房地产经纪人。现在的邵波，觉得每天接触的东西都是新的，不同的客户、不同的房源、不同的合作伙伴，他说很享受现在的状态，享受合作的氛围。
现在，黄浩的门店建立了和远投伙伴的工作交流群，大家相互分享优质资源，未来还会有更多合作的成交产生。
让黄浩感受深刻的还有，由于缺乏约束机制，经纪人作业承担了很大风险，不利于二手房经营；现在，与贝壳合作后，操作环节被予以规范，经纪人面临的风险逐步降低。黄浩补充说，当大家适应后，才发现规则其实是为推动行业正循环助力。
针对客源脱节的问题，黄浩说，随着与贝壳合作的展开，门店外网展示量从120套房源增加到了200多套；贝壳网的上户渠道不仅便捷，而且转化率高；同时，冷淡市场下，要转变经纪人思维，增加其线下活动之余，也要依靠新的系统，建立新的壁垒……
“谈单更有底气，未来也更值得期待”
30岁的白小芳是一名5岁孩子的妈妈，也是富房启领世代都江店的店经理。在去年9月加入门店以前，她和老公一直在外经营理发店生意。当时家里考虑买房，但又苦于不了解，白小芳切实体会到了买房的艰辛。性格直爽的她，便想着进入这个行业，切实地去了解它。
对比各中介公司后，她选择了更为专业的富房不动产。入职半年，她便从一名“门外汉”成长为店经理。
成交过程中，让白小芳印象最深的便是谈单环节。“不管是客户，还是业主，都经常在接电话……”白小芳满是无奈地说，担心其他同行抢单，是她那个时候最担心的事情。但近段时间以来，她发现这样的担心好像多余了。不仅门店的伙伴有了合作意识，其他品牌的伙伴也在向他们积极推荐优质房源。“行业只有越来越规范，才会做得越来越好！”白小芳不住地感慨贝壳平台的强大。
看到发展前景的白小芳，将老公李孝根也介绍进了门店。踏实肯干的李孝根，现在已是富房中铁瑞景誉都店的商圈经理。李孝根坦言，入驻平台之初，伙伴们都很不适应新的作业规则。但随着并网以来签单的增多，他逐渐有了信心。“11月以来，我们和远投合作成交了2单，这样的合作，以前真不敢想。”李孝根言辞恳切，虽然要和其他品牌一起分佣，但他肯定地认为长远的效益一定是大于眼前的。同时，让李孝根印象深刻的还有，现在使用贝壳的工具，房源验真环节虽然复杂，但却更便于管理，也提高了他的管理效率。
同样来自富房中铁瑞景誉都店的王涛，对跨品牌合作成交，也有着自己的理解。每天充满干劲的王涛，在他刚入行的两个月，就已成为了富房都江堰片区的个人销售冠军。面对冷淡的市场环境，激情满满的王涛眼角还是划过了一丝惆怅。“大环境就是这样，能力再强，也不可能成交。”王涛说，不过现在好了，借助贝壳大平台，我们可以和其他品牌的经纪人一起成交，只要遵守平台规则，市场环境再不好，大家也都能挣着钱。
“谈单更有底气，未来也更值得期待，”是白小芳、李孝根、王涛、邵波一致的感慨。他们坚信在贝壳这方大平台上，可以有更多的成交，完成更大的业绩。黄浩更坚信在这方平台上，可以开更多的门店，招募更多的经纪人，实现更大的发展。
本文来源：网易房产
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