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店东说之成都富房丨业绩实现环比增长150%,贝壳找房带来的不仅是数字上的改变

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入行6年,28岁的黄浩早已从一个毛头小伙成长为一名拥有4家门店的店东。原本以为,6年前遇见富房不动产,是他人生中可能想象得到的最大转折;但今年8月,遇见贝壳,他好像看到了更多可能……

10月底完成并网以来,半个月的时间,黄浩的4个门店累计成交17套房源,完成业绩54万,业绩环比增长150%,其中,二手房环比增长200%。说起与贝壳找房达成合作以来的改变,黄浩说,业绩的增长是最直观的,但与其他品牌之间的信任度提高、经纪人作业自信心更强、客户转化率更高、经纪人作业风险更低……这些改变同样也是实实在在!

“事实证明,一切顾虑都是多余的”

在门店伙伴看来,温文尔雅的黄浩,浑身都透露着一股拼劲儿。从去年815日,第一家门店在都江堰开业以来,第二家、第三家、第四家门店也陆续开业。门店作业人员从最初的几人发展至如今的50余人。

站稳脚跟后,黄浩渴望能赢得更多客户青睐,实现更大的发展。当得知公司与贝壳找房达成合作后,黄浩深知,一方面这是公司的战略发展规划,但另一方面,能否适应平台规则、客源是否会脱节等问题又一一呈现在了他的眼前。

“一开始,还是很担心,顾虑很多,不知道以后的局面会是什么样?”黄浩回忆起3个月前自己的心态。

语罢,他转而微笑起来,不过,事实证明,一切顾虑都是多余的……

自与贝壳找房达成合作以来,黄浩的4家门店便与当地的5家远投门店,从昔日的竞争对手变成了合作伙伴。大家共享优质资源,增加彼此信任之余,也增加了成交概率。11月以来,黄浩的门店已与远投合作成交2单。

店东说之成都富房丨业绩实现环比增长150%,贝壳找房带来的不仅是数字上的改变 

合影(右四为黄浩)

今年3月加入富房中铁瑞景誉都店的邵波,便是跨品牌合作成交的受益人之一。做了7年装修的他,渴望改变一成不变的生活,尝试更多新鲜的东西,于是,他选择了做一名房地产经纪人。现在的邵波,觉得每天接触的东西都是新的,不同的客户、不同的房源、不同的合作伙伴,他说很享受现在的状态,享受合作的氛围。

现在,黄浩的门店建立了和远投伙伴的工作交流群,大家相互分享优质资源,未来还会有更多合作的成交产生。

让黄浩感受深刻的还有,由于缺乏约束机制,经纪人作业承担了很大风险,不利于二手房经营;现在,与贝壳合作后,操作环节被予以规范,经纪人面临的风险逐步降低。黄浩补充说,当大家适应后,才发现规则其实是为推动行业正循环助力。

针对客源脱节的问题,黄浩说,随着与贝壳合作的展开,门店外网展示量从120套房源增加到了200多套;贝壳网的上户渠道不仅便捷,而且转化率高;同时,冷淡市场下,要转变经纪人思维,增加其线下活动之余,也要依靠新的系统,建立新的壁垒……

“谈单更有底气,未来也更值得期待”

30岁的白小芳是一名5岁孩子的妈妈,也是富房启领世代都江店的店经理。在去年9月加入门店以前,她和老公一直在外经营理发店生意。当时家里考虑买房,但又苦于不了解,白小芳切实体会到了买房的艰辛。性格直爽的她,便想着进入这个行业,切实地去了解它。

对比各中介公司后,她选择了更为专业的富房不动产。入职半年,她便从一名“门外汉”成长为店经理。

成交过程中,让白小芳印象最深的便是谈单环节。“不管是客户,还是业主,都经常在接电话……”白小芳满是无奈地说,担心其他同行抢单,是她那个时候最担心的事情。但近段时间以来,她发现这样的担心好像多余了。不仅门店的伙伴有了合作意识,其他品牌的伙伴也在向他们积极推荐优质房源。“行业只有越来越规范,才会做得越来越好!”白小芳不住地感慨贝壳平台的强大。

看到发展前景的白小芳,将老公李孝根也介绍进了门店。踏实肯干的李孝根,现在已是富房中铁瑞景誉都店的商圈经理。李孝根坦言,入驻平台之初,伙伴们都很不适应新的作业规则。但随着并网以来签单的增多,他逐渐有了信心。11月以来,我们和远投合作成交了2单,这样的合作,以前真不敢想。”李孝根言辞恳切,虽然要和其他品牌一起分佣,但他肯定地认为长远的效益一定是大于眼前的。同时,让李孝根印象深刻的还有,现在使用贝壳的工具,房源验真环节虽然复杂,但却更便于管理,也提高了他的管理效率。

同样来自富房中铁瑞景誉都店的王涛,对跨品牌合作成交,也有着自己的理解。每天充满干劲的王涛,在他刚入行的两个月,就已成为了富房都江堰片区的个人销售冠军。面对冷淡的市场环境,激情满满的王涛眼角还是划过了一丝惆怅。“大环境就是这样,能力再强,也不可能成交。”王涛说,不过现在好了,借助贝壳大平台,我们可以和其他品牌的经纪人一起成交,只要遵守平台规则,市场环境再不好,大家也都能挣着钱。

“谈单更有底气,未来也更值得期待,”是白小芳、李孝根、王涛、邵波一致的感慨。他们坚信在贝壳这方大平台上,可以有更多的成交,完成更大的业绩。黄浩更坚信在这方平台上,可以开更多的门店,招募更多的经纪人,实现更大的发展。

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