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房快递创始人时永昌:贝壳找房让创业者低风险快速成长

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我曾经创业失败过,也曾经在链家体系经纪人到总监各个层级都拿过第一,决定去郑州创业加入贝壳前,经过了一段时间思考想通了很多事情,要顺应趋势寻找自己第二增长曲线。谋定而后动,创业过程中发现实际会比想象要顺利很多,目前自己创立的店面人员招募和经营效益都不错。1111日于三亚举办的新经纪源动力——2018贝壳公开课上,郑州房快递联合创始人时永昌回顾了自己的创业历程,认为贝壳找房的平台价值让自己受益匪浅。

房快递创始人时永昌:贝壳找房让创业者低风险快速成长

2018贝壳公开课是贝壳找房构建行业软文化的大胆创新和实践,当天有超过1000名行业优秀实践者以及跨界大咖来到这场知识盛宴。时永昌认为,贝壳公开课开辟了行业的公共讨论空间,让从业者有了一个对话和交流的平台。贝壳对加盟品牌的赋能从线上走到线下,从提供基础设施到提供智力支撑,贝壳平台为中小企业创业提供了很好的机遇。时永昌说道。

中小经纪品牌创业不易 顺应趋势才是快车道

作为2018贝壳公开课的讲师之一,时永昌有两个身份,他不仅是房快递的联合创始人,还是一位老链家人。20093月,时永昌加入了北京链家的直营体系,开始了他近10年的房产经纪职业生涯。链家直营体系的经历和锻炼让时永昌在工作中游刃有余,作为一个资深的经纪人,他著有《走进业主心》一书,作为一名链家人,他成为2017年集团超级讲师……

2014年,时永昌曾跳出链家去创业,推广真房源。投入了15万做真房源,后来落荒而逃,那时候的行业生态不允许,最终肯定坚持不下去时永昌认为,中国经历了几次互联网发展浪潮,对经纪行业产生了深远影响,重构行业生态的时机就快到来了。

“1994-2000年,搜索引擎和浏览器兴起,数据的有效收集开始成为重要的竞争手段。2001-2008年,社交化网络出现,经纪行业的生态开始发生变化。2009-2015年,移动端快速发展,交易方式出现了颠覆式变革。2016年至今,大生态和大平台趋势已经走到面前,贝壳找房应运而生。时永昌说道。

在互联网大潮下,平台化趋势推动经纪行业加快进入新经纪时代。但行业的快速变化让中小经纪品牌应接不暇,中小企业创业鲜有成功案例。我们曾经面临着一旦出去吃饭就要关店门人员少的苦面临着一旦下大雨,就要在门店里抗洪救灾意外频出的苦新人看不到希望,在迷茫中离开,人才流失的苦时永昌认为,在传统的行业生态下,中小经纪企业创业面临很多困境。

贝壳找房的平台化理念正在扭转着这些现状。贝壳平台的规则是对每一个角色和加盟者进行赋能,这种合作是跨越品牌、跨越门店组织边界的。就拿真房源来说,这次是一群人在做,而且越来越多,不管是德佑还是其他加入贝壳的品牌,都在做真房源。时永昌表示,房快递正在快速复制,借助贝壳平台提供的全方位赋能和专业服务,把创业做成事业。

贝壳像大棚为从业者遮风挡雨,提供价值超乎想象

贝壳倡导共赢,背后是协作的力量。在新的制度设计中,对用户好、对经纪人好不再是硬币的两面。除了为加盟品牌提供营销赋能、经营赋能、交易赋能、资本赋能、系统赋能、人才赋能、供应链赋能和品牌赋能等方面的支持,贝壳找房还通过ACN网络发挥信息的最大价值,提高交易效率。

房快递创始人时永昌:贝壳找房让创业者低风险快速成长

在加入贝壳平台后,时永昌认为贝壳平台与传统的外网端口相比有几大突破。例如,传统的外网端口采取付费原则,这是单独的投入与产出的关系,是用户与端口之间的交易。但贝壳采取的是贡献原则,大家通过ACN网络实现合作,按照达成成交后大家的贡献分配收入。此外,由于存在信息发布的交易,外网端口假房源多,体验感差,而贝壳坚持做真房源,奉行“对用户好”的理念,贝壳平台指向的是行业正循环。时永昌表示,“贝壳网是长时间的积淀,如果想做贝壳网想做线上我个人建议你先做三个月,效果才会慢慢凸显”。“传统外网端口的使用模式是发帖-刷新-上户-带看,这是一个单向流动的付费模式,效率低且没有规范机制,每个环节都可能滋生乱象。但在贝壳找房的模式中,展位-接听-上户-带看-评论-展位能够实现一套交易闭环,在真房源的基础上,这一闭环是一个良性的循环过程。时永昌分析道。

事实上,依托产品技术、品质控制、数据挖掘多年的积累,贝壳在成立之初就定位于技术驱动的品质居住服务平台。贝壳平台的使命是打造良性的行业生态,通过赋能让价值创造者不断获得新动能。在使用初期,有店东跟我抱怨贝壳的规矩多,我听着觉得很兴奋,守规矩的企业越来越多,许多痛点也就迎刃而解了。时永昌说道。

当初到郑州做贝壳时,时永昌给自己定下了三个使命,把高品质服务带入中原大地,帮助店东经营不再难,让经纪人过上有尊严有品质的生活。加入贝壳后,房快递和店东们的未来发展路径已经很明确——沉下心来,打造持续性的精品店面,未来形成规则化、流程化,继而将成功的方法论复制到更多的店面。时永昌对这三个使命的达成充满了希望

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