<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

0
分享至


房产经纪行业藩篱林立、各自为政的低效企业竞争格局正在被打破,这股力量来自贝壳找房推出的ACN经纪人合作网络。在贝壳找房平台上,零和博弈被打破,合作共赢的生态逐渐建立起来。

只有建立有效ACN合作网络,相信合作会共赢,“兵力法则” 才能充分发挥作用,大家才能在竞争中取胜”1111日,在新经纪源动力——2018贝壳公开课这一年度行业思想盛宴上,贝壳找房大中华北区COO徐万刚的发言引起了众多与会者的共鸣。徐万刚表示,ACN打破了信息孤岛,利他即利己,最终将通向生态共赢。

贝壳找房大中华北区COO徐万刚:ACN的终点通向生态共赢

在谈到贝壳为什么能给经纪品牌提供赋能时,徐万刚直言,“正是由于贝壳强大的线上化能力、坚定不移的践行真房源以及ACN合作网络,相信合作共赢”。房产交易遵循兵力法则

如何清晰理解合作的力量?徐万刚用在激烈的竞争中房子究竟是如何被卖出去的为例进行了具象的描述:假设某商圈有9家竞争门店,其中A5家合作店。A店和竞争店同时录得一套房源,如果A想自己卖而不通报其它合作店,在经纪人的成交能力、意向客户数量等条件相同的条件下,A店成交该房的概率为20%

本质上,成交是取决于房和客的匹配度,看房的意向客户越多,该房成交的概率就越大。而看该房的客户数量,取决于参与带看的经纪人数量。因此从根本上讲,是兵力法则在起作用。徐万刚解释道,在一笔交易达成的过程中,兵力越足则成交的可能性就越大,反之固守信息孤岛则成交率低。

例如在上述假设中,若开盘人或者维护人还想自己卖而故意不通报本店其他经纪人,则维护人的成交概率为2.4%。即使维护人能力比普通经纪人强三倍,成交概率也只有7.2%。但若A店及时向该商圈的几家合作店进行了房源推广,大家信息共享,则成交概率可达到55%

“同理,当其它合作店出了一套优质房源时,只要我们真正做到不藏房不藏价,并做好房源推广,实现团队作战,我们门店数量多的优势就体现出来了,大家彼此都受益,反之则产生内耗。”徐万刚认为,正是因为ACN让贝壳平台上的房客源流通更好,所以平台上门店的人效、店效就会好于平台外同等实力的其它门店。

ACN网络实现合作共赢

贝壳找房塑造的新经纪生态,以ACN为基石、以真房源为底线、以互联网为工具。在贝壳的平台化理念中,每个经纪品牌都能够共享技术优势和海量的数据资源。以ACN合作网络为例,这一合作网络有效解决了之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。

大多数人都低估了ACN所创造的价值,同时也严重低估了不合作带来的危害,因而整个行业才会出现合作不佳的状况。徐万刚认为,要运营好ACN需要两个方面的举措,即建立起文化和规则。有规则就用规则,没规则时文化的作用就格外凸显。

在徐万刚看来,运营好ACN首先要培养好诚实和共赢的文化。不诚实的行为会从根本上破坏合作氛围,典型的不诚实行为包括藏房、藏价等,要坚决制止这些不诚实的行为,并给予处罚。此外,要培养共赢文化,鼓励助攻,建立维护人陪看和陪签制度,遇到撞单更要鼓励合作。

徐万刚认为,团队文化很重要,但落地更要靠规则。“规则的一致性非常重要,例如,费率方差大了会影响合作,因此就需要有规则来管理一致性。”若想保证平台的可持续发展,让ACN系统运营良好,需要有“三个相信”,即信合作、信伙伴、信平台。徐万刚最后总结说:利他即利己,相信合作共赢!我们相信美好就能遇见美好!

相关推荐
热点推荐
离谱!男子午睡梦到和二姐乱伦,醒后觉得恶心将对方砍成重伤

离谱!男子午睡梦到和二姐乱伦,醒后觉得恶心将对方砍成重伤

京彩视界
2023-12-01 17:08:18
小虎队前成员陈志朋被曝大瓜!

小虎队前成员陈志朋被曝大瓜!

大公无私de贝贝
2023-12-01 17:13:37
周五下班前,为过足协准入,北方某队补发了9个月的工资!

周五下班前,为过足协准入,北方某队补发了9个月的工资!

直播吧
2023-12-01 20:45:04
符合美国新规!英伟达特供中国市场RTX 4090曝光:12999元、性能缩水

符合美国新规!英伟达特供中国市场RTX 4090曝光:12999元、性能缩水

快科技
2023-11-30 10:38:08
11月新能源SUⅤ销量榜,Model Y夺冠,理想L7第5,问界M7第7名

11月新能源SUⅤ销量榜,Model Y夺冠,理想L7第5,问界M7第7名

时代读财
2023-12-01 10:42:34
耗费 85 年,哈佛最长研究发现:幸福快乐的秘诀只有一个……

耗费 85 年,哈佛最长研究发现:幸福快乐的秘诀只有一个……

一眼琴行
2023-12-01 07:40:03
张津瑜二次不雅视频流出,到底是谁在暗箱操作?网传封口费惊人!

张津瑜二次不雅视频流出,到底是谁在暗箱操作?网传封口费惊人!

老狼追星
2023-03-06 14:59:45
英锦赛四强出炉:奥沙利文百胜里程碑晋级,丁俊晖险胜过关

英锦赛四强出炉:奥沙利文百胜里程碑晋级,丁俊晖险胜过关

ALL体育
2023-12-02 07:59:30
女子婚前勾搭男宾客,双手趴桌直奔主题,担心丑事败露匆忙叫停

女子婚前勾搭男宾客,双手趴桌直奔主题,担心丑事败露匆忙叫停

娜乌西卡
2023-12-01 21:23:52
第一批交付的仰望U8,被车主们开进了湖里

第一批交付的仰望U8,被车主们开进了湖里

科技每日推送
2023-11-29 11:54:20
马斯克:未来前10大车企第一是特斯拉、后面九个全是中国车

马斯克:未来前10大车企第一是特斯拉、后面九个全是中国车

闻点
2023-12-01 19:05:43
浅谈皇马的建队思路,为何会放走卡塞米罗,却留下魔笛和克罗斯

浅谈皇马的建队思路,为何会放走卡塞米罗,却留下魔笛和克罗斯

米奇兔
2023-12-01 13:38:23
1-2!中国男足输了,家门口输球丢人解围失误送大礼,3天后再战

1-2!中国男足输了,家门口输球丢人解围失误送大礼,3天后再战

生活心情贴
2023-12-01 18:40:25
你无意中发现过别人什么秘密?网友评论炸裂三观,看完我脸都红了

你无意中发现过别人什么秘密?网友评论炸裂三观,看完我脸都红了

杂谈观点
2023-11-17 01:53:28
广告战争!西媒:卡马文加让皇马全队戴耐克眼镜并晒照 阿迪愤怒

广告战争!西媒:卡马文加让皇马全队戴耐克眼镜并晒照 阿迪愤怒

直播吧
2023-12-01 17:52:15
俄军在顿巴斯北线发动大规模突击,赫尔松左岸乌军只有约千人顽强坚守阵地

俄军在顿巴斯北线发动大规模突击,赫尔松左岸乌军只有约千人顽强坚守阵地

凤凰卫视
2023-12-01 13:17:55
哈马斯再次袭击以色列民众,导致3死7伤,以高官要求恢复军事行动

哈马斯再次袭击以色列民众,导致3死7伤,以高官要求恢复军事行动

山河路口
2023-11-30 16:08:48
甘肃发现超亿吨级整装大油田:开发甘肃,建设西安

甘肃发现超亿吨级整装大油田:开发甘肃,建设西安

向日葵娱佳
2023-12-01 23:35:21
WTA年终ELO排名:斯瓦泰克居首,中国金花跻身前十

WTA年终ELO排名:斯瓦泰克居首,中国金花跻身前十

球拍飞舞
2023-12-01 19:28:00
郭台铭放出重要信号,外媒:终究沉不住气

郭台铭放出重要信号,外媒:终究沉不住气

零点历史说
2023-12-01 11:47:59
2023-12-02 10:22:44

北京房产

航天长峰拟降价10%处理北京一处房产

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

胖东来又火上热搜 创始人:管理层已实现190天的休假

头条要闻

胖东来又火上热搜 创始人:管理层已实现190天的休假

财经要闻

王思聪认命了

体育要闻

梅西谈世界杯单挑莱万:他的话惹怒了我

娱乐要闻

31岁日本女星井川瑠音突传死讯

科技要闻

12月首日便促销,"迪王"年销300万目标指日可待

汽车要闻

续航超900km/12月15上市 星途星纪元ES配置曝光

态度原创

亲子
健康
房产
手机
公开课

亲子要闻

女孩哄睡手法简单效果显著,网友:弟弟的头是被“盘”圆的吧

吃咸菜到底会不会致癌?

房产要闻

2.9万/平!大兴瀛海共产房「星光里·星筑」获预售证

手机要闻

iPhone SE2024全新曝光, 1.58mm窄边框+4纳米芯片, 实力不凡

公开课

贝加尔湖深达千米,里面最大的鱼有多大?

无障碍浏览 进入关怀版