宁波德佑易嘉关爱店位于宁波城西海曙区徐家漕路，深秋季节甬城的阳光格外灿烂，光线透过街道两旁林立的树木倾洒而下，将这家德佑易嘉关爱店衬托地格外醒目耀眼。就在这个意味丰收的季节，德佑易嘉关爱店的经纪人周仪也收获着他的硕果，在这短短半个月内他成交了4单，2单IM，2单新盘！而他还只是一个转行三个月的房产新人。短短时间就获得如此优异的成绩，他到底有什么独家秘诀？
一颗保持学习的初心
现年33岁的周仪之前有一份稳定的工作，在广东的一家上市公司从事采购工作已经有十多年，因为不想被眼前按部就班的日子消磨光了自己的激情，今年7月份，周仪来到宁波，选择了一份自己从未涉足过的职业——房产经纪人。对于已经步入三十而立阶段的周仪来说，这无疑是一个巨大而冒险的挑战。
但周仪却从未有过这方面的担心：“我是抱着学习的态度来的，不管能不能做出业绩，我相信专业知识的学习才是最重要的，无论从事哪一份工作，只要能学到知识，就是对自己最大的回报。”正是抱着这样一份学习的心态，周仪开始了他全新的职业生涯。
在周仪看来，作为刚入行不久就能够获得贝壳平台的各项赋能培训，他感到很幸运，“贝壳开展的融合训、博学考试，还有驻店CA老师对我手把手的指导，让我这三个月每天都在不断学习和收获。”周仪会将自己学习的东西融会贯通到工作当中，为了能够在IM平台迅速对客户的咨询进行回复，周仪通过大量的整理汇总，编写了一套详细的自动回复语言，能够涵盖客户的基本问题。
周仪成交的第一个客户从带看到签单经历了四天，第二个客户从咨询到签单仅仅两天，而在这三天内他又签了两单新盘，如此高效的成交效率，得益于贝壳平台“真房源”的精准度。在房产经纪行业新纪元来临的时机，周仪很庆幸自己遇见了贝壳，让他能够专注于自身专业能力和职业素养的提升上，让成交变成一件简单明了的事。
一张打动客户的表格
“人生中的每一段经历都是一种收获”，由于多年的采购经历的积累和习惯，周仪做事特别心思缜密，他也总会站在对方的立场上考虑问题，并从一些微小的细节中洞察到信息，从而提供给客户最大的便利。
这次成交的第一个客户范先生远在河北工作，但他即将来到宁波工作并安家落户。周仪在和范先生接触过程中发现，范先生每次微信回复都集中在晚上，白天回复的频率很低，所以他推测范先生平日里工作一定非常忙碌。
在和范先生约好10月18日来宁波看房后，周仪就着手做了一张表格，除了范先生自己在贝壳平台看中的房源，他还根据范先生的目标房型和需求，匹配了另外九套房源，并详细列出了小区名称、物业类型、房源描述、面积、价格、房源核验码等信息。为了便于范先生查看，心细的周仪还特地用截图的形式将表格发送给范先生。
在范先生到来之前，周仪特地到表格中推荐的所有房源进行实地查看，并为范先生制定了一条最快速高效的看房线路。正是因为周仪细心和充分的准备，范先生来到宁波第一天，2个小时之内就看了8套房源。
“很多细节周仪已经在表格中为我详细描述了，我想要的需求也都包括在这些房源里面了，这样专业化的服务真的让我感觉到自己的选择没有错。”周仪用细致入微的服务和职业经纪人的专业打动了范先生，让他毫不犹豫地选择周仪。在回到河北和家人商量后，范先生于10月21日再次来到宁波签下了合同。
一份懂得感恩的情怀
无论是因为始终坚守一份学习的初心，还是因为懂得换位思考的良好职业习惯，周仪说这些都不是让他能够获得成绩的最重要的原因，那么他到底还有什么秘诀？
“自从我来到这个大家庭后，遇到了很多乐于分享并指点我不断进步的前辈，觉得自己特别幸运。”原来让周仪感触最多的是他在来到这个行业后遇到的同事和前辈对他的帮助。正如他们的店名一样，这家德佑易嘉关爱店，处处充满着“关爱”的氛围。在这段时间里，周仪说，店里的两位前辈叶惠明老师和孙滨老师对他的帮助功不可没。对于进入房产行业时间尚短的周仪来说，对客户需求的把控和房东沟通的细节上还是存在着一些不足，作为同事和前辈的叶老师和孙老师在这过程中给予了周仪特别多的帮助。
在这几次成交过程中，周仪还特别感慨于贝壳CA夏彦和王福林对他的指点，“夏彦老师手把手的指导让我觉得特别感动，无论我多晚在微信上询问，他都会很耐心的给我指点，经常我问的问题就短短几个字，但他的回答却是长长数十行。”周仪还告诉笔者，在这两次带看并签单过程中，贝壳CA王福林更是全程陪伴，“我们提前去房源实勘踩点过程中，王老师一遍一遍为我详细讲解房产专业上的知识，在最后签单过程中，王老师更是全程陪伴到深夜。”
在今天刚刚举办的德佑动员大会上，周仪荣获“贝壳成交王”称号，而他也践行着贝壳“合作共赢”的价值观，为参会经纪人倾囊分享了他的经验。虽然只有短短三个月，但周仪切身感受到了贝壳平台带来的强大赋能，贝壳为“颠覆自我，颠覆行业”而生，虽然周仪还是房产新兵，但是因为他在德佑，因为遇到了贝壳，让他相信专心打造自身的专业化必是长久之基石，不断提升服务的优质化必是时代之所向，不做孤胆英雄的合作共赢时代必是未来之所趋！
在贝壳平台赋能下，相信会涌现出一个又一个、一批又一批坚守初心和梦想，推动行业正循环的职业经纪人。那么，下一个，是不是你呢？
本文来源：网易房产
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袁倩_NBJ9605
