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【7天2单】新人新店加盟德佑,贝壳ACN助力店东经营

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201861日,贝壳找房入驻淄博。

20188月,淄博德佑签下了第一家店——德佑瑞邦义乌店。

20181014日,德佑瑞邦义乌店借助房好好体坛店的房源成功签下首单,这也是淄博德佑的第一单。虽然这只是第一单,但是却有着特殊的意义……

【7天2单】新人新店加盟德佑,贝壳ACN助力店东经营

德佑瑞邦义乌店店长:曹瑞

曹瑞,是德佑瑞邦义乌店的店东,由于新开门店也兼职门店店长。从事房地产行业不到一年半的时间。对于曹瑞来说,其实首单的成功带来的不仅仅是喜悦,更多的是对于店里目前的现状和贝壳大平台之间的思考。

"其实在首单成交之前,我也曾经想过,签成第一单之后自己会有多激动、多高兴,但是签完合同那一刻,自己才真的觉得这一切就是自己应该得到的,这就像是贝壳平台传达给我们的理念一样,当一切都已经准备就绪,成功自然顺其自然。"

就像是店长曹瑞说的,就在采访日的前一天,作为房源方,德佑瑞邦义乌店的房源通过贝壳找房ACN经纪人合作网络平台被成交,客源方是房好好,品牌共同合作顺利拿下了第二单,这是自加入德佑品牌两个月内他们迈出的又一大步。

Q:为什么选择加盟徳佑品牌,加入贝壳平台呢?

A:说说我自己的成长历程吧!我从事房地产经纪行业一年多的时间,之前一直都是在本土中介公司跟着别人做。虽然期间开过几单,但终究没有成就感和安全感,没人教业务知识和业务流程,更别提职业规划,一直来都是自己瞎摸索。虽然有店长,有团队可以交流,也只是在一个单子后期摸索到快要成交时,客户问到太专业的环节时,店长和团队才会一起来协助,所以前期在迷茫中无人引导,成长太孤单,也太艰难,当真觉得作为新人能存活真的不容易,想想能坚持到今天也是挺庆幸。

另外市场总是在变化,而自身这种对行业和政策预见性经验不足时,比如市场什么时候走低,什么时候走高,国家政策怎么解读,该侧重哪个业务环节,规避哪个业务风险,没人帮着分析,看着太多的新同事离职也看着太多的老同事离开,自己的安全感也越来越弱,只能被动改变,而且艰难抉择,所以,自己想抱着学习成长、增长经验值,哪怕借鉴别人的经验来参考,所以决定走出去看看。

其实今年初的时候一直关注全国的中介同行变化,甚至期间跑到过济南去链家体验感受一下,请教徳佑的加盟情况,了解完这些后确实感受到了不一样的中介模式,完全跟本土思路不一样,而且很受用,所以当六月份听到贝壳来淄博时,立刻主动去沟通申请加盟。对于加盟条件我刚开始感觉还是有点严格,而且要求准则也比较多,但想到全国链家和徳佑都是这种模式时,就坚定了信心,选择相信了,就不怀疑了,有困难克服掉也要加盟,因为毕竟是全国标杆,没有更好的选择。

从六月份开始达成合作,期间贝壳赋能同事帮助门店选址,教我如何招聘达标,直到八月份,我们和德佑正式融为一体。如今我们的经纪人也都是房产中介小白,最长入职时间也不过两个月,期间带教大家也是很吃力,非同行估计不能理解中介招聘和保留的压力,但我今天确实感觉这之前的顾虑可以打消。随着贝壳赋能团队的支持,对团队,我越来越有信心。而我,作为一个小老板了,能理解所有创业者前期最怕的估计不是没利润、不是压力大,而是孤独、迷茫、没人指导,走了弯路,拐不回来,恰恰这些都是我不用担心的,有一群专业的团队,一直在指引着我朝着正确的方向发展。

Q:除此之外,还有什么开单秘诀吗?

A:很简单,就是按照平台的规则秩序做事情。遵守平台规则秩序、做好自己分内的工作就好。我们做这行,讲究的就是社区竞争,就应该脚踏实地的用心去做每一件事情,像是梳理房源、和业主、客户良好的沟通,有问题解决问题、有困难也要迎难而上。就是这样,业主、客户和我们之间才能时时刻刻保持一种信任感。顾客对我们放心了,我们才能得到机会施展自己。

Q:自己团队作为客户方开了一单、又作为房源方被开了一单,其实你自己应该也有一些经验可以和我们分享吧?可以说一下吗?

A:这与我们之前提到的信任感是分不开的,但是最终还要归功于ACN合作网络。我一个新店,也算是个行业新人,跟我一起创业的几个员工更是行业的一张白纸,对于资源我更是一无所有,但平台最大的支持力度就是有人帮我赋能管理,有ACN合作网络,分享给我更多的资源一起共享。所以解决管理不懂和解决资源没有的困境后,剩下的就是按业务流程来培训学习了,更惭愧的是之前在其他中介学到的方法和技巧,在贝壳平台上一律不让用,也用不上,今天才明白客户真正在意的是服务流程化和专业的讲解。

【7天2单】新人新店加盟德佑,贝壳ACN助力店东经营

在曹瑞看来,合作共赢、利用ACN合作网络是必要的

ACNAgent Cooperate Network的简称,翻译过来就是"经纪人合作网络"。通过ACN合作网络,客户在提出要求之后,经纪人可以将其他合作品牌下符合条件的房源筛选出来,促成交易的完成。

可能很多人会不解,利用经纪人合作网络,自己的资源让别人分摊了,那自己的利益从何而来?

曹瑞是这样理解的:当时我们还没加盟德佑品牌之前,店的名字叫“瑞邦房产”。但是我们自己也明白,瑞邦房产只是一个小门店,我们的房源也有限,当客户找到我们,但是我们没有合适的房源推荐的话,我们在顾客那里的形象必然会大打折扣。我们的单打独斗,自然不会像加盟德佑品牌、共享贝壳找房大平台这样见效这么快。但是在加盟德佑之后,我们和其他大品牌公用贝壳找房这个大平台,我们借用其他品牌的房源达到了和客户之间沟通的桥梁并且顺利成交,这对于我们来说是一个机会。这就像是我们拿下的首单一样。

后来,曹瑞还说,在平时工作的过程中,我一直告诉我的团队,我们手上有合适的房源,但是不在我们自己的维护盘内,我们将房源交由合作品牌的经纪人来维护就好,我们要做的就是和经纪人做好交接,将业主的要求正确传达。

小编在这里其实是有困惑的:维护的房源在成交之后就会有利益产生,那为什么要放弃维护呢?

曹瑞却说:并非是这样。

“这是一个互利共赢的平台。如果人人都是这样的一种想法的话,大概也就没有什么互利共赢这一说了。我们的目的是将自己的品牌做大、做强,这一目标和互利共赢是完全不冲突的。我们现在也不是孤身作战了,我们有战友,虽然不是一个战壕,但是共同努力嘛!”

【7天2单】新人新店加盟德佑,贝壳ACN助力店东经营

德佑瑞邦义乌店经纪人:周昶

而就在采访日前一天,德佑瑞邦义乌店作为房源方成交的第二单就是这样一个例子:德佑瑞邦义乌店作为房源方,经纪人周昶是录入人,这也是他从事房地产行业的第二个月。在周昶录入之后,就将房源交给了房好好品牌的经纪人,最后,这一单顺利成交。

曹瑞说,其实这一单我们起到的作用相比来说很小,但是最终我们也从中得利,这是在之前完全不会出现的情况。原来的我们,将房源上传之后,其他品牌将我们的房源卖出去了,我们和这一单的收益也是没有任何关系的,但是现在就不一样了。也是这个月主开的一单和被开的一单,让我看到了加盟德佑、共享贝壳找房大平台的无限可能。

【7天2单】新人新店加盟德佑,贝壳ACN助力店东经营

之后,小编和店长在闲聊的时候,问及他的目标,他说,现在我们虽然只有一家店,但我一定会开第二家店、第三家店,一直开下去,一直和ACN的兄弟们合作、共赢!

这两个案例很小,也只是全国无数个城市中ACN经纪人合作网络的缩影,这一点一滴的成功告诉我们,ACN是强大的,合作共赢也绝不仅仅只是一个概念。

20181014日,德佑瑞邦义乌店通过ACN经纪人网络合作平台成功拿下首单

时间仅仅间隔一周,1022日,德佑瑞邦义乌店又通过ACN经纪人网络合作平台与房好好品牌共同拿下第二单

……

未来很长,你们的未来同样又可期!

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