“销售这个行业可以给你带来更多的机会，更多的历练。每一个选择销售的人都有一颗不甘于平凡的心。我的骨子里是一个不安分的人，是一个不轻易服输的人，我热爱我的行业，把我正在做的事情当做我的事业。” 吕贺莉说道。
吕贺莉在银基王朝店
吕贺莉说，自己招人的时候对他们的能力并没有要求。“首先我会问这个人有没有梦想，有梦想才会有拼搏的动力。遇到能力强的，当然更好，但这些都不是很重要。我要找的是跟我一样不甘于平凡，内心真正喜欢这个行业的伙伴。”
紧要关头咬紧牙关不放弃，绝望就会变成希望
2013年6月份师范毕业的吕贺莉去了北京做了一个辅导机构的老师，做了几天之后才发现工作内容与入职时所承诺的大相径庭。这个所谓的老师，本质是“课时销售”，就是所谓的电话营销。到月底时承诺的底薪也没有发放。
在此期间，有很多北京链家的经理们开始招人。吕贺莉觉的这是一个新的机会，于是在13年7月份的时候，吕贺莉入职了北京链家。
吕贺莉上手算是比较顺利的。最开始就是跑盘，炎热的夏季，燥热的天气。穿着正装汗水把衣服都浸透了，脚也磨破了。当时的店长就劝她不要这么拼命的跑，可以跑跑盘，然后回店里打打电话，不要这么拼命。“我是一个思路非常清晰的人，我认为跑盘是一件非常重要的事情。只有通过这个过程，你才会熟悉楼盘，然后客户才会对你信任。我相信坚持下去一定会有收获。”
跑盘结束之后就开始打电话，每天打几百个电话。“当时有很多同事不愿意打电话，或者接通之后就挂掉了。我可能由于之前的工作经历，很喜欢打电话，有时候打的是无效客源，但是跟别人聊天的过程我也不觉得枯燥。当时一天只能打20个业主电话，我打完之后，就用别人的系统打。我能够从这件事情中找到乐趣所在。”通过打电话，吕贺莉洗出来了很多客户。
吕贺莉在回忆过去
但是不知道什么原因，吕贺莉前三个月一直没有签单。“我当时差一点就坚持不下去了，看着跟我一起入职的伙伴们都陆续签了单。我本身是一个不服输的人，那几天感觉很委屈，开始质疑自己是否适合这个行业。我当时差一点就想放弃了。”后来店长感觉到了吕贺莉低迷的心情，跟她说：“这一路走来，你各个方面都很优秀，无论是工作量还是数据，亦或是带看等等。至于签单这件事可能是时机未到，再坚持一下就好了。”
在第四个月的时候吕贺莉终于签了自己的第一单，转了M之后业绩一直都是大区前三。
“现在想想，那三个月对我的成长是很重要的一段经历，经过那段时间，我沉淀了很多。专业知识也学的很扎实，后期业务也处理的游刃有余。”
新的挑战，新的成长
在2015年11月份的时候，吕贺莉成为了商圈经理。这次转变对吕贺莉也是一个不小的挑战。由于自己之前做业务得心应手，不管是维护业主，卖房子亦或是维护客户都做的很好。在做商圈经理之后才发现要处理很多的问题，再加上人员配置跟不上，管理经验欠缺。吕贺莉做商圈经理之后拿了两次低保。
于是她开始怀疑自己是否适合带团队，想要从这个职位上下来。在跟总监谈话的过程中，总监告诉她：“在转换身份的过程中，都会经历这个阶段。走过去这个阶段之后你会发现，其实这半年你已经成长很多了。”
于是吕贺莉开始反思自己的问题，找出来现在自己面临的最大的问题就是招人，于是她开始把招人放在第一位，用了两个月时间，店里的人员开始稳定。在16年的9月份，店里的业绩第一次突破了100万。当时的吕贺莉内心的幸福感是巨大的。
新的事业，新的开始
在2017年的7月份，同一个区的关系不错的几个朋友打算回郑州创业，吕贺莉的家乡也是河南的，想着回来了可以离父母更近些。于是吕贺莉也回来了。
吕贺莉回来之后对自己未来的职业生涯并没有一个清晰的规划，也想过要不要留在职能。这样子可以让自己轻松下来，有更多的时间可以陪伴家人，让自己的生活节奏慢下来。但是身边的朋友们都认为自己适合继续做业务，毕竟自己的销售能力很强。要是放弃会有些可惜。
骨子里有着不安分的因子，再加上吕贺莉认为不应该让自己这么快的安定下来，于是开始为开店做准备。
吕贺莉从17年的8月底开始为自己的店面选址做考察，由于刚来郑州，对这边的情况不是很熟悉。当时的她看着郑州市地图，圈定片区，就开始用脚步丈量土地。去观察每个小区的客流量，查阅小区成交数据等等，把片区周围大大小小的小区都跑了个遍。
就这样，在考察了一个月之后，吕贺莉选定开店的地址。“开第一家店的时候，我整个人都是懵的，连营业执照怎么办都不知道。”
吕贺莉在银基王朝店
“再加上对郑州房产政策的不熟悉，别的中介都在这个商圈沉淀了好几年，累积了很多的房源客源等等。所以刚开始开店对我是一个不小的挑战。跟着我一起打拼的伙伴们也是从全国各地聚集来的，大家对郑州市场都不是很熟悉。”
但是吕贺莉是非常看好郑州的市场的。于是在总部的帮助下，吕贺莉开始快速地熟悉郑州市场，用了一个月的时间，她把郑州的交易政策以及贷款税费等一些问题都了解清楚了。
“现在有贝壳平台，我们的作业方式更加简单了，伙伴们也对未来的发展有了信心。随着越来越多的合伙人的加入，我们组成了一个大家庭，有了更多的房源。伙伴们对接下来的工作充满了信心。”
现在的吕贺莉一路走来，在郑州找到了归属感。“以前在北京心情不好的时候，工作有压力的时候会想着放弃，可现在这就是我的事业，有了责任感，有了使命感！”
“希望有一天让跟着我打拼的伙伴们都找到归属感。让他们都有属于自己的事业，沉淀下来后有所收获。”
本文来源：网易房产
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