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店东故事|吕贺莉:有一颗不甘于平凡的心,做一个有梦想的人

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“销售这个行业可以给你带来更多的机会,更多的历练。每一个选择销售的人都有一颗不甘于平凡的心。我的骨子里是一个不安分的人,是一个不轻易服输的人,我热爱我的行业,把我正在做的事情当做我的事业。” 吕贺莉说道。

店东故事|吕贺莉:有一颗不甘于平凡的心,做一个有梦想的人

吕贺莉在银基王朝店

吕贺莉说,自己招人的时候对他们的能力并没有要求。“首先我会问这个人有没有梦想,有梦想才会有拼搏的动力。遇到能力强的,当然更好,但这些都不是很重要。我要找的是跟我一样不甘于平凡,内心真正喜欢这个行业的伙伴。”

紧要关头咬紧牙关不放弃绝望就会变成希望

2013年6月份师范毕业的吕贺莉去了北京做了一个辅导机构的老师,做了几天之后才发现工作内容与入职时所承诺的大相径庭。这个所谓的老师,本质是“课时销售”,就是所谓的电话营销。到月底时承诺的底薪也没有发放。

在此期间,有很多北京链家的经理们开始招人。吕贺莉觉的这是一个新的机会,于是在13年7月份的时候,吕贺莉入职了北京链家。

吕贺莉上手算是比较顺利的。最开始就是跑盘,炎热的夏季,燥热的天气。穿着正装汗水把衣服都浸透了,脚也磨破了。当时的店长就劝她不要这么拼命的跑,可以跑跑盘,然后回店里打打电话,不要这么拼命。“我是一个思路非常清晰的人,我认为跑盘是一件非常重要的事情。只有通过这个过程,你才会熟悉楼盘,然后客户才会对你信任。我相信坚持下去一定会有收获。”

跑盘结束之后就开始打电话,每天打几百个电话。“当时有很多同事不愿意打电话,或者接通之后就挂掉了。我可能由于之前的工作经历,很喜欢打电话,有时候打的是无效客源,但是跟别人聊天的过程我也不觉得枯燥。当时一天只能打20个业主电话,我打完之后,就用别人的系统打。我能够从这件事情中找到乐趣所在。”通过打电话,吕贺莉洗出来了很多客户。

店东故事|吕贺莉:有一颗不甘于平凡的心,做一个有梦想的人

吕贺莉在回忆过去

但是不知道什么原因,吕贺莉前三个月一直没有签单。“我当时差一点就坚持不下去了,看着跟我一起入职的伙伴们都陆续签了单。我本身是一个不服输的人,那几天感觉很委屈,开始质疑自己是否适合这个行业。我当时差一点就想放弃了。”后来店长感觉到了吕贺莉低迷的心情,跟她说:“这一路走来,你各个方面都很优秀,无论是工作量还是数据,亦或是带看等等。至于签单这件事可能是时机未到,再坚持一下就好了。”

在第四个月的时候吕贺莉终于签了自己的第一单,转了M之后业绩一直都是大区前三。

“现在想想,那三个月对我的成长是很重要的一段经历,经过那段时间,我沉淀了很多。专业知识也学的很扎实,后期业务也处理的游刃有余。”

新的挑战新的成长

2015年11月份的时候,吕贺莉成为了商圈经理。这次转变对吕贺莉也是一个不小的挑战。由于自己之前做业务得心应手,不管是维护业主,卖房子亦或是维护客户都做的很好。在做商圈经理之后才发现要处理很多的问题,再加上人员配置跟不上,管理经验欠缺。吕贺莉做商圈经理之后拿了两次低保。

于是她开始怀疑自己是否适合带团队,想要从这个职位上下来。在跟总监谈话的过程中,总监告诉她:“在转换身份的过程中,都会经历这个阶段。走过去这个阶段之后你会发现,其实这半年你已经成长很多了。”

于是吕贺莉开始反思自己的问题,找出来现在自己面临的最大的问题就是招人,于是她开始把招人放在第一位,用了两个月时间,店里的人员开始稳定。在16年的9月份,店里的业绩第一次突破了100万。当时的吕贺莉内心的幸福感是巨大的。

新的事业新的开始

2017年的7月份,同一个区的关系不错的几个朋友打算回郑州创业,吕贺莉的家乡也是河南的,想着回来了可以离父母更近些。于是吕贺莉也回来了。

吕贺莉回来之后对自己未来的职业生涯并没有一个清晰的规划,也想过要不要留在职能。这样子可以让自己轻松下来,有更多的时间可以陪伴家人,让自己的生活节奏慢下来。但是身边的朋友们都认为自己适合继续做业务,毕竟自己的销售能力很强。要是放弃会有些可惜。

骨子里有着不安分的因子,再加上吕贺莉认为不应该让自己这么快的安定下来,于是开始为开店做准备。

吕贺莉从17年的8月底开始为自己的店面选址做考察,由于刚来郑州,对这边的情况不是很熟悉。当时的她看着郑州市地图,圈定片区,就开始用脚步丈量土地。去观察每个小区的客流量,查阅小区成交数据等等,把片区周围大大小小的小区都跑了个遍。

就这样,在考察了一个月之后,吕贺莉选定开店的地址。“开第一家店的时候,我整个人都是懵的,连营业执照怎么办都不知道。”

店东故事|吕贺莉:有一颗不甘于平凡的心,做一个有梦想的人

吕贺莉在银基王朝店

“再加上对郑州房产政策的不熟悉,别的中介都在这个商圈沉淀了好几年,累积了很多的房源客源等等。所以刚开始开店对我是一个不小的挑战。跟着我一起打拼的伙伴们也是从全国各地聚集来的,大家对郑州市场都不是很熟悉。”

但是吕贺莉是非常看好郑州的市场的。于是在总部的帮助下,吕贺莉开始快速地熟悉郑州市场,用了一个月的时间,她把郑州的交易政策以及贷款税费等一些问题都了解清楚了。

“现在有贝壳平台,我们的作业方式更加简单了,伙伴们也对未来的发展有了信心。随着越来越多的合伙人的加入,我们组成了一个大家庭,有了更多的房源。伙伴们对接下来的工作充满了信心。”

现在的吕贺莉一路走来,在郑州找到了归属感。“以前在北京心情不好的时候,工作有压力的时候会想着放弃,可现在这就是我的事业,有了责任感,有了使命感!”

“希望有一天让跟着我打拼的伙伴们都找到归属感。让他们都有属于自己的事业,沉淀下来后有所收获。”

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