解读ACN|合作会共赢

2018年10月11日下午，以“解读ACN•合作会共赢”为主题的会议，在金角湾大厦五楼会议室召开。正大房产董事长兼总经理苏绍清先生，副总经理翟永英女士、常务副总郑伟、核心领导团队、全体店东、贝壳找房大中华北区COO徐万刚先生、贝壳找房河北省区总经理张珊女士、链家石家庄城市总经理徐启锋先生、贝壳核心团队参加了此次会议。会议特邀分享嘉宾贝壳找房大中华北区COO徐万刚先生进行ACN分享。正大、贝壳双方共同探讨ACN的价值，共同解读合作能共赢。

1签到

2董事长兼总经理苏绍清先生分享

会议开场后，正大集团董事长兼总经理苏绍清先生从获取商机、费率、改革、维护房源方利益、坚持正确理念五个方面进行了阐述。

1获取商机

2018年10月12日，贝壳定向正大专项广告即将投放，如何抓住大流量带来的商机，要从做委托、实勘、拉新、角色空位填补、钻石展位获取、增加房源录入点实现商机获取。

2费率

做好统一费率管理，缩小费率方差，对客户购房感受、对经纪人间的合作是非常有利的。

3旧模式是否值得留恋？旧思想是否需要改变？

成交思维向客户思维的转变、重视业主维护，业绩向房源方经纪人倾斜；重视合作，相信合作能提效；做好费率管理提升服务质量等。变革不会一帆风顺，会有阵痛，但我们相信方向是对的，就没问题，相信在经过阵痛期后，我们的店效会实现正增长。

4坚决打击做私活

苏总提出维护房源方的利益，是正大每个员工的责任，正大坚持一起维护房源方利益，坚决打击做私活。

5谁错了？谁说的对？听谁的？

坚持做对客户好，对经纪人好的事儿，坚持做难而正确的事儿！相信中国第一的企业！

3贝壳找房大中华北区总经理COO徐万刚先生分享

1为什么加入链家?链家为什么会成功?

徐万刚先生从经纪行业发展现状与问题、链家为什么会成功、伊诚选择加入链家的初衷、解读ACN 解读合作会共赢多个方面进行了深度剖析和分享。

为什么加入链家？

1、14年是互联网盛行的一年。伊诚在04年创立之初就定位为要成为房产电商领军企业，伊诚预见了行业未来，也非常看好行业线上化发展趋势。行业的未来在线上，链家是线上化做得最出色的企业，可以给线下插上翅膀，赋予更有利的武器。

2、与链家价值观趋同。对用户好，为经纪人规划长期的职业发展，是我们共同的价值观。加入链家后，通过践行客户至上、诚实可信、团队作战、拼搏进取的价值观，也赢得了客户和经纪人的认可，取得了之前想不到的成绩！

链家成功的原因？

1、真房源：真诚是一种伟大的力量，大多数人低估了真房源的价值。链家真房源不是宣传口号，真房源的价值在于带给客户对经纪人的信任；真房源让房源在内部房源系统流通变得更加容易。 “百数不如一”。未来在行业取胜的关键是“诚实而专业”。“诚实可信”作为链家价值观，是链家成功的基石。

2、线上化的能力：链家是线上化做得最好的公司。链家把内部作业线上化，极大提升作业效率，系统响应速度好，改变了经纪人作业习惯，数据证明来自链家的成交占比全国成交30%，大大增加了经纪人成交机会。经纪人作业线上化，管理线上化，未来会给经纪行业作业效率提升提供助力。

3、ACN合作：大多数人都严重低估了ACN所创造的价值，同时也严重低估了不合作带来的危害，因而整个行业才会出现合作不佳的状况。别人看到的是竞争，链家看到的是合作。帮助合作伙伴在线上平台获得成功，把链家好的东西输出给合作伙伴是链家与众品牌伙伴合作的初心。

2解读ACN：合作会共赢

徐总用两个真实生动的案例做分析对比，总结出：评价一个合作最重要的指标是跨店我房他售率，及陪看率。

徐总由案例引出要演讲的问题：“我房他售率”合作指标背后的逻辑——兵力法则。

假设这是某商圈的竞争格局

房源流通好，提升协同作业效率，真正做到不藏房，不藏价，并做好房源推广，实现团队作战，门店的数量优势就体现出来了，大家彼此都受益，反之则产生内耗。

只有建立起有效的ACN合作网络，不藏房，不藏价，房源推广顺畅，外店积极参加带看，维护人主动陪看，兵力法则才能充分发挥作用，才能在竞争中取胜。

3运营好ACN 需要文化和规则

一、要塑造怎样的团队合作文化？一是要“诚实”；二是要“共赢”。

二、规则的“一致性”本身会带来损失，但相比而言得到会更大，只是损失往往是显性的，而得到是隐性的。

4运营好ACN的前提条件

要运营好ACN，前提条件是要有三个相信：

1、信合作，合作让我们由弱变强，让我们彼此成就、彼此受益。坚信1+1>2

2、信伙伴，绝大多数伙伴都是诚实友善的，放心把后背交给伙伴

3、信平台，平台规则公平公正，违者必究。

助攻伙伴，就是成就自己，利他即利己，相信合作会共赢！

截至此时，解读ACN•合作会共赢会议圆满落幕！