世茂父子兵的地产江湖

8月28日下午，香港金钟万豪酒店，在中期业绩发布会开始前的十分钟，世茂集团(以下简称“世茂”)董事局主席许荣茂和副主席许世坛父子已经出现在现场。

这一天，世茂交出了一份非常亮眼的半年报：上半年完成签约销售额723.2亿元，同比上升60.3%，签约销售面积450.9万平方米，同比上升66.5%；经营利润为119.4亿元，同比上升36.3%。

许世坛对世茂未来的增速底气十足，“今年肯定会超额完成1400亿元的目标。”他对时代周报记者表示。

在他父亲许荣茂看来，“未来几年是增长期，世茂将稳步迈进。”

放诸当下中国内地房企二代接班传承里，这对父子是先行者。许荣茂在创立并取名“世茂”时，已经铺垫了传承的期望—世茂二字正是从父子名字中各取一字。

他的儿子许世坛，已经41岁了，是房企二代中较为成熟的一位。任志强(微博?博客)曾称，房企新生代里，许世坛算一个。今年是许世坛进入世茂的第20个年头，也是他担任集团董事局副主席的第10年。

2012年，从父亲许荣茂手上接过权杖时起，外界已经等待着一个拥有许世坛个人印记的世茂诞生。而过去的时间里，许荣茂的工作重心也逐渐转移，按照他自己的话来说，聚焦在“公司战略、大项目推动以及企业社会责任上”。

对于儿子和世茂在过去几年的表现，许荣茂以“整体表现比较满意”回应时代周报记者的提问，并表示，“世茂是把风险控制放在第一位，在风险可控的前提下尽量发展”。

超级地标制造者

现在来看，许世坛带领下的世茂，已经走出了一条多元化发展的路子，业务版图涵盖地产、酒店、商业、主题乐园、物管、金融、教育、健康、高科技等领域。

在2017年，外界可以看到世茂在酒店板块的大动作。当年，世茂喜达旗下多个酒店品牌持续国际化道路和轻资产输出战略持续对外输出管理，在成立一年时间内，酒店开业数量以及项目签约数量达到55家，并计划在4年内发展100家酒店。同时，旗下6个品牌全面开花，牵手海外项目。

财报显示，上半年公司酒店、租金、物业及其他收入同比上升14.7%至19亿元。不过，按照许世坛的预期，今年全年酒店和商业可能还是在20%以内的收入增速，且预计从2019年开始增速超过30%。

酒店和商业也被许荣茂看好。

“在地产主业上世茂跟其他地产公司势均力敌。商业和酒店未来会成为公司的核心资产，并且产生的效益是中长期的。当三大部分都发力的时候，世茂是不得了的。”对于商业和酒店的作用，他当天给出了解释。

而世茂还有更了不得的事情，以2016年为时间点，这家公司开始了新一轮密集的建地标运动。力度之大，堪称世茂过去发展历程上的罕见。

2016年，世茂以88亿元拿下南京G11地块。这只是开端，2017年底，世茂以239.4亿元拿下深圳一地块，未来要建造深圳第一高楼—预计700米高的世茂深港国际中心。在随后的2018年1月，世茂再以19亿元获得坪山CBD项目，按照预期规划，世茂坪山中心将达300米。在福州，2017年世茂的15.3亿元投向了福州世茂108大厦。

世茂在深圳目前仅有的三个项目皆为超级地标。除了700米高的世茂深港国际中心、300米高的世茂坪山中心外，2013年拿下的世茂前海中心规划高度也达300米。按照时代周报记者不完全梳理，截至目前，世茂在建以及已建成的超级地标已经有十余个。

许荣茂视这些为战略性大投资，着眼于为世茂未来的发展做铺垫。他称，“这种战略性的项目为公司带来的长远利益也是了不得的。”

值得注意的是，按照许世坛对时代周报记者的说明，世茂截至目前8800亿元的货值包含的仅是传统地产开发，以及商业和酒店中的可售部分，未将自持部分纳入。对比来看，这样的货值数量已经可以排入全国房企前十。

内部新裂变

许世坛还在继续推动世茂内部的变革，组织管理架构的持续调整，是他治理下世茂的特点之一。

截至目前，世茂已经调整为中南、华南、苏沪、浙江、华中、福建、西部、华北及山东9个地区公司，地区公司再分管城市公司。

许世坛的逻辑是，缩短管理半径，将部分权力下放到地区公司，辅以激励机制，促进员工的积极性。“希望今年、明年和后年，这些区域公司能新孵化出5个、15个和30个左右城市公司。”许世坛对时代周报记者介绍，每个城市公司一旦达到150-200亿的规模，世茂的总规模至少就会有4500亿。

同时，世茂内部设置了淘汰机制。这意味着，在规模上没有增速的区域就会被合并甚至是淘汰。

与此同时，在许世坛治理下的世茂，对待市场变化也变得更加灵活。

“抄底”一词是当天业绩发布会和投资者交流会上，频频从许荣茂口中出现的词汇。

许世坛表示，在今年七八月，世茂把握了一二线城市地价下跌的机会，低价拿下10余幅地块，做了一次“小抄底”。

就在今年上半年，世茂战略性调整了供货节奏和水平。在销售占比中，65%来自供货良好的一二线城市和表现良好的三四线城市。

在销售上，许世坛对世茂集团助理总裁兼营销管理中心负责人邵亮给出的指示是，做3个月内市场的判断，赶紧卖赶紧销售。今年下半年，世茂还将有1900亿元的货值推出。

尽管完成了全年业绩的70%，但土地投资额才用了一半。许世坛的判断是到年底以及明年年初还有购买便宜地的机会， 这段时间里就是努力销售攒回款。“当然如果市场还是很不好，我们就买少一点地。

“对世茂而言，目前已经迈入稳步发展的快车道，未来将始终秉承有品质的高速发展。”许世坛当天认为。