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TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

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爱学习的小编最近翻遍了2018年至今的所有营销案例,在学习到知识、感叹见过世面之后,略带一丝忧愁地发现,那些skr的营销竟然都出自别的行业——

No.1 赌徒 | 华帝家电

运气才是硬实力

TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

北京时间7月16日凌晨,2018年俄罗斯世界杯落下帷幕,法国队4:2战胜克罗地亚队,一举夺冠。但面对这届堪称什么样的豪门都能输,什么样的咖位都能赢的神奇世界杯,有一个品牌剑走偏锋,各种反转剧情上演。

“法国队夺冠,华帝退全款!”这句文案来自世界杯期间厨电品牌华帝的营销方案,在蒙牛、海信、优酷、咪咕等一众品牌豪砸几亿、十几亿的世界杯营销市场,不仅赚足眼球,也点燃了一波热度。下面我们来回顾一下这次事件始末,以及华帝的营销成果:

2018年3月初,华帝签约法国足球队成为官方赞助商,并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门”;

5月30日,华帝股份发布公告称,如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠,华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款;

6月30日,华帝表示为庆祝法国队进入八强,活动将顺延三天至7月3日;

7月16日凌晨,华帝股份有限公司官方微信服务号宣布,法国队夺冠,华帝退全款;

7月16日一开盘,华帝的股价最高涨了9.93%,逼近涨停。

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TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

据华帝公司7月4日披露的公告,互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长超过了20%和30%。销售额的增长,也会对冲掉一部分退款金额。公告显示,2017年,华帝股份实现营业收入57.31亿元,同比增长30.39%;净利润5.10亿元,同比增长55.60%。

启发

世界杯四年才来一次,华帝只有一个,赌赢的概率万中无一,但是华帝的事件营销还是值得学习和借鉴的。最最重要的,运气真的是硬实力,所以运气和时机还没到来的地产营销人,赶紧先把事件营销整明白!

No.2 爆款 | 抖音

亿万级爆款收割机

TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

从春节至今,“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围,抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。

有数据显示,截至今年2月份,抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中,就有超过14台安装有抖音短视频应用。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛,抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。

2018年4月3日,抖音短视频举办主题为“VDay D·新引力”的营销峰会。发布抖音的营销三板斧:流量(开屏+feed+植入),挑战,KOL。不管是什么形式,一定要具有病毒性,即使是广告,要让抖音的用户模仿起来,接力,最终目的是实现话题裂变增长,成为爆款。

据悉,除了平台自带的“网红电商”之外,如今,包括支付宝、小米手机、宜家、阿迪达斯、必胜客等一众大品牌商,纷纷在抖音上注册账号,在抖音上玩的风生水起,成为品牌长期生产内容、经营粉丝的社交阵地。

启发

抖音能够爆火,最主要的是拥有平台思维和优势,对于房地产行业的营销来说,“打一枪换一个地方”的营销早已经成为过去,营销也应该是链式思维,甚至成为平台布局中的一部分。

No.3 脑洞 | 得到APP

菜市场也能搞经济学

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近些年得到蹿红,作为知识付费类产品中的网红,最为人所熟知的是,每年12月31日举办的万人跨年演讲。但除了万人盛事,得到在日常的营销宣传里也常常奇招迭出,比如千篇一律的展览活动,得到把它搬到了一个菜市场。

得到做的菜市场经济学主题展,是为了推广其APP中的一项经济学付费专利及其专栏作者的书。生活中的经济学在菜市场正好可以非常接地气的体现出来,主题和形式的契合度非常高,不会让人产生“只记住了展览却没记住品牌”的营销痛点。

启发

得到的这次“展览”主要借势场景,房地产营销也经常提到场景、服务和客户,怎么真正将三者结合起来,可以好好学习一下这个案例。生活中许多场景都可以进一步挖掘,只要宣传主题与场景相匹配,都可以作为媒体渠道进行合作或者投放。

No.4 感人 | Apple x陈可辛

只有三分钟的春节和全能的iPhoneX

TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

一个名导演、一部手机、一条温情视频,这大概是《三分钟》最先引起受众兴趣的关键点。2018年2月1日,苹果公司联手陈可辛导演,于北京时间20:00发布最新中国春节营销微电影《三分钟》。

短片以春运列车员的视角,展现她和孩子在站头相聚的“三分钟”。这部微电影在发布之际,就赚足了噱头,瞬间在微博、微信等各大社交平台引爆刷屏狂潮,电影粉丝群、苹果粉丝群、春节话题引发的情感共鸣势不可挡。

启发

《三分钟》是跨界合作的代表,如果在地产营销里拓展思路,与名导演、名演员的合作拓展为与名作家、与动漫形象……的合作,跨界也许可以碰撞出不一样的火花。

No.5 戏精 | 网易营销课

戏精本精,一夜之间卖了10万份

TOP榜单 | 2018成功营销五花八门,地产营销Where are you?

2018年1月16号晚上,很多人的朋友圈,都在刷网易营销课程的爆款海报。“网易戏精出来讲课啦”,借势大IP“网易”。众所众知,网易具有强大的原创内容优势,打造了众多独特的爆款产品,品牌的可信度及可看度都是首屈一指。在这套课程中,核心卖点是网易考拉、网易云音乐、网易杭研和网易云课堂的四位大神亲自出马,手把手教授第一手货真价实的网易运营大法。这对于营销圈里的各路人神都具有极大的吸引力。

因此,一夜过去,这份特价39.9元(定价199元)的课程,报名人数突破了10万人,这是早前咪蒙在推出的引起巨大反响的职场课用了4天才达到的数字。

启发

网易营销向来五花八门、与众不同,不能独学其表,因为那样容易眼花缭乱、根基不稳。应该更深层次地挖掘创意,贴近客户去了解需求,房地产营销在这条路上还可以走得更远、更好。

……

真是不敢相信,翻了两天营销案例,得出来的结论竟然是,地产营销,好好加油!

所有人都说2018年是地产营销最艰难的一年,说得营销人腰膝酸软、内心空虚,脑袋上好像总顶着50公斤的石头奋战在一线,战战兢兢、迈不动腿。

怎么办呢?

用8小时给自己换套作战装备吧。2018年8月17日(星期五),“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”重磅开讲,专治地产营销疑难杂症!

天使讲师团豪华阵容:

中城联盟第二任轮值主席、御风资本董事长冯仑领衔《企业家大讲堂》,

听男神冯叔讲企业家视角的营销之道;

易居企业集团 CEO 丁祖昱,

分享房地产业仍将是中国经济“压舱石”;

南都物业董事长韩芳,

分享客户服务如何赋能地产营销;

建业地产副总裁于菲,

分享最牛区域房企的营销密码;

贝壳找房副总裁、新房平台事业部总经理潘志勇,

分享新房电商的“新”浪潮;

世联行集团交易事业部总经理李荣,

分享新经济下的营销转型……

如果你是房地产行业的营销人,

你有伟大的营销梦想,

你受困于政策叠加、市场变幻,

你渴望了解标杆企业的方法论,

你想贯通营销与拿地、规划、设计、服务等链条的关系,

你迫切想组建一支高效的营销队伍,

你期望在新时代里做出不平凡的业绩……

8月17日,北京,

一起走进“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”吧,

我们等你来。

光速占座,

扫描海报二维码或点击阅读原文——

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