填平这鸿沟，一种方法就足够——看文末。
90年代，营销是卖房子；
00年代，营销搭载互联网，开始卖服务；
现在……营销前置，不仅要做品牌、讲故事，还要跟拿地、规划、设计、服务等环节全链条贯通。
为什么营销艰难，而“别人家的营销”还是层出不穷？
该学哪一家？
前进不能进，后退不能退，如何让自家的营销插上翅膀？
1.别人家的营销有行业视野和格局
《狼图腾》
“头狼”必须拥有大视野和大格局。
营销，尤其是其中最为关键的营销总，作为“头狼”，需要拥有全行业的视野和格局，这将直接决定整个团队的战略布局和未来发展。
建业集团一直聚焦区域发展，2018年6月29日，中国指数研究院（简称：中指数）发布的“2018年上半年品牌房企销售业绩排行榜”中，建业集团凭借310.4亿元的销售额在全国排名第42位，以470.1万㎡的销售面积排名第18位。在上榜的六家河南房企中，建业继续领跑，斩获2018年上半年河南品牌房企销售金额与销售面积的“双料冠军”。正是因为对于行业的透彻了解、对战略的坚定执行，建业建立了一套行之有效的区域营销方法论，在变幻的市场中突出重围、自成一派。
2.别人家的营销正在聚焦客户和场景
《动物世界》
一旦我们认定一件事情的时候，我们的想法就会变得很片面。
市场变幻、政策叠加，当前房地产行业的营销正在经历大转折，洞察趋势、聚焦客户、升级理念正变得越来越迫切。
2018年6月21日，万科推出美好联盟，上线城市包含上海、杭州、苏州、南京等13个城市，打通万科上海区域热带雨林业务，联动外部优质权益，提供衣食住行娱教健等多项权益及商品，覆盖华东共31个城市、超百万客户。主打“人生更美好的可能”的主张，提倡为每一个人及每一个家庭带来更美好的生活体验。
由此，行业内标杆房企对于客户的研究的入骨程度可见一斑。而客户研究、创建生活场景，将不断培育自己品牌的忠实客户、提升用户黏性、进一步形成消费升级反哺营销。
3.别人家的营销有十八般武艺
《一代宗师》
武术是大同的，千拳归一路，就两个字：一横一竖。
房企营销的升级还体现在对全案的参与上，拿地、规划、设计、品牌、服务，这些环节会得越多，越容易成为一个好营销。
俗话说，不会写文案的设计不是好营销人。大到哪个区域的地该拿、哪种房型的设计更适合客户，小到售楼处入口处的标语用什么颜色、该写什么内容，活动上如何设置互动环节，处处都透着营销复合化的程度越来越高。
今年上半年的两匹黑马——中国金茂、新城控股，前者涨幅197%、接近200%的增长，后者涨幅98%、接近100%的增长。诚然，一个项目、一个企业的营销成功绝不能仅归功于某个环节的强大，还要与前期的准备、当前的环境、利好的政策等相联系。但是，能够贯通前端到后端的所有环节，营销才能够真正地显现出威力，成就企业、成全自己。
4.别人家的营销有一支铁打的“敢死队”
《敢死队》
你只需要知道，工作是真的，钱也是真的。
很多营销团队面临最大的问题是，招人难、用人难、留人难，真正能够踏踏实实做事情的人寥寥无几。团队里的人今天来、明天走，总是在流动，没有办法培养起强大的文化和相同的目标。
2017年，旭辉迅速跨过千亿门槛的一年，上海公司曾在某次采访中说，“能够跟我们走最难的路，真的是我们的好兄弟，胜则举杯相庆，败则拼死相救”。一支齐心协力、目标一致、高效迅速的队伍在竞争中的优势地位不言而喻，但是想要培育这样的一支队伍，营销总需要学习的还很多。如何复制一个强大的人，成为一群强大的人？旭辉的去英雄化、去明星化值得深思和借鉴。
别人家的营销学习能力强大，
别人家的营销擅长开疆拓土，
别人家的营销体验感一流，
……
2018年8月17日（星期五），“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”，一个与地产营销大神八小时面对面学习的机会，助力地产营销人练成十八般武艺。
这一次，房地产营销领域的偶像级人物真的来了：
中城联盟第二任轮值主席、御风资本董事长冯仑领衔《企业家大讲堂》，
听男神冯叔讲企业家视角的营销之道；
易居企业集团 CEO 丁祖昱，
分享大数据里隐藏的楼市密码；
建业地产副总裁于菲，
分享最牛区域房企的营销密码；
南都物业董事长韩芳，
分享客户服务如何赋能地产营销；
另外，
更多营销大神将陆续揭开神秘面纱~
如果你是房地产行业的营销人，
你有伟大的营销梦想，
你受困于政策叠加、市场变幻，
你渴望了解标杆企业的方法论，
你想贯通营销与拿地、规划、设计、服务等链条的关系，
你迫切想组建一支高效的营销队伍，
你期望在新时代里做出不平凡的业绩……
8月17日，北京，
一起走进“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”吧，
我们等你来。
光速占座，
扫描海报二维码或点击阅读原文——
如有其他问题，敬请联系：
孔小姐：18511026369阅读原文
本文来源：网易房产
责任编辑：
孙艺桐_NO5609
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