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讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

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填平这鸿沟,一种方法就足够——看文末。

90年代,营销是卖房子;

00年代,营销搭载互联网,开始卖服务;

现在……营销前置,不仅要做品牌、讲故事,还要跟拿地、规划、设计、服务等环节全链条贯通。

为什么营销艰难,而“别人家的营销”还是层出不穷?

该学哪一家?

前进不能进,后退不能退,如何让自家的营销插上翅膀?

1.别人家的营销有行业视野和格局

讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

《狼图腾》

“头狼”必须拥有大视野和大格局。

营销,尤其是其中最为关键的营销总,作为“头狼”,需要拥有全行业的视野和格局,这将直接决定整个团队的战略布局和未来发展。

建业集团一直聚焦区域发展,2018年6月29日,中国指数研究院(简称:中指数)发布的“2018年上半年品牌房企销售业绩排行榜”中,建业集团凭借310.4亿元的销售额在全国排名第42位,以470.1万㎡的销售面积排名第18位。在上榜的六家河南房企中,建业继续领跑,斩获2018年上半年河南品牌房企销售金额与销售面积的“双料冠军”。正是因为对于行业的透彻了解、对战略的坚定执行,建业建立了一套行之有效的区域营销方法论,在变幻的市场中突出重围、自成一派。

2.别人家的营销正在聚焦客户和场景

讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

《动物世界》

一旦我们认定一件事情的时候,我们的想法就会变得很片面。

市场变幻、政策叠加,当前房地产行业的营销正在经历大转折,洞察趋势、聚焦客户、升级理念正变得越来越迫切。

2018年6月21日,万科推出美好联盟,上线城市包含上海、杭州、苏州、南京等13个城市,打通万科上海区域热带雨林业务,联动外部优质权益,提供衣食住行娱教健等多项权益及商品,覆盖华东共31个城市、超百万客户。主打“人生更美好的可能”的主张,提倡为每一个人及每一个家庭带来更美好的生活体验。

由此,行业内标杆房企对于客户的研究的入骨程度可见一斑。而客户研究、创建生活场景,将不断培育自己品牌的忠实客户、提升用户黏性、进一步形成消费升级反哺营销。

3.别人家的营销有十八般武艺

讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

《一代宗师》

武术是大同的,千拳归一路,就两个字:一横一竖。

房企营销的升级还体现在对全案的参与上,拿地、规划、设计、品牌、服务,这些环节会得越多,越容易成为一个好营销。

俗话说,不会写文案的设计不是好营销人。大到哪个区域的地该拿、哪种房型的设计更适合客户,小到售楼处入口处的标语用什么颜色、该写什么内容,活动上如何设置互动环节,处处都透着营销复合化的程度越来越高。

今年上半年的两匹黑马——中国金茂、新城控股,前者涨幅197%、接近200%的增长,后者涨幅98%、接近100%的增长。诚然,一个项目、一个企业的营销成功绝不能仅归功于某个环节的强大,还要与前期的准备、当前的环境、利好的政策等相联系。但是,能够贯通前端到后端的所有环节,营销才能够真正地显现出威力,成就企业、成全自己。

4.别人家的营销有一支铁打的“敢死队”

讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

《敢死队》

你只需要知道,工作是真的,钱也是真的。

很多营销团队面临最大的问题是,招人难、用人难、留人难,真正能够踏踏实实做事情的人寥寥无几。团队里的人今天来、明天走,总是在流动,没有办法培养起强大的文化和相同的目标。

2017年,旭辉迅速跨过千亿门槛的一年,上海公司曾在某次采访中说,“能够跟我们走最难的路,真的是我们的好兄弟,胜则举杯相庆,败则拼死相救”。一支齐心协力、目标一致、高效迅速的队伍在竞争中的优势地位不言而喻,但是想要培育这样的一支队伍,营销总需要学习的还很多。如何复制一个强大的人,成为一群强大的人?旭辉的去英雄化、去明星化值得深思和借鉴。

别人家的营销学习能力强大,

别人家的营销擅长开疆拓土,

别人家的营销体验感一流,

……

2018年8月17日(星期五),“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”,一个与地产营销大神八小时面对面学习的机会,助力地产营销人练成十八般武艺。

这一次,房地产营销领域的偶像级人物真的来了:

中城联盟第二任轮值主席、御风资本董事长冯仑领衔《企业家大讲堂》,

听男神冯叔讲企业家视角的营销之道;

易居企业集团 CEO 丁祖昱,

分享大数据里隐藏的楼市密码;

建业地产副总裁于菲,

分享最牛区域房企的营销密码;

南都物业董事长韩芳,

分享客户服务如何赋能地产营销;

另外,

更多营销大神将陆续揭开神秘面纱~

如果你是房地产行业的营销人,

你有伟大的营销梦想,

你受困于政策叠加、市场变幻,

你渴望了解标杆企业的方法论,

你想贯通营销与拿地、规划、设计、服务等链条的关系,

你迫切想组建一支高效的营销队伍,

你期望在新时代里做出不平凡的业绩……

8月17日,北京,

一起走进“一万种可能——2018中城联盟营销公开课”吧,

我们等你来。

光速占座,

扫描海报二维码或点击阅读原文——

讲真,你和“别人家的营销”只差了一万种可能

如有其他问题,敬请联系:

孔小姐:18511026369阅读原文

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