<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 正文

产品模式决定业绩 市场回归产品竞争时代

0
分享至

本报记者 王营 北京报道

除了拿地、融资、营销等环节,产品线也是开发商运营非常重要的一环。楼市在调控周期中,产品战略往往决定一家房企的成败。

近期,由房地产咨询专家宋延庆带领编撰的2018版《房地产产品线》绿皮书对外发布。据兰德咨询调查,包括标杆企业在内的许多企业,不成功(主要指现金流不正常)的项目约占1/7或15%左右。随着房地产市场转入供大于求的买方市场,巨量潜在供应持续入市,可以预见,今后的竞争将愈发激烈。或许在不久的将来,有三分之一的房子卖不出去是常态。

房子卖不出去的后果是什么?据兰德咨询统计,过去几年,上市房企的平均毛利率和净利润率年均降幅约2.5和1个百分点,平均净利润率已降至10%左右。在资金成本也接近10%的情况下,如果项目交付后仍有10%的房子卖不出去,就意味着要吃掉整个项目的利润;如果有百分之二三十的房子积压,会影响到更多项目,甚至影响公司整体资金链。

绿皮书指出,在行业净利率持续走低的情况下,对产品竞争力不强、不能保证把房子都如期租售出去的企业来说,基本面临两种选择:坐等出局或谋求破局。

兰德咨询还发现一个“秘密”:产品模式对业绩的影响是根本性的。绿皮书显示,通过分析销售额百亿以上房企中复合增长率超35%的高增长型房企发现,凡是产品模式较独特(有鲜明的抓手),且核心竞争力强的,销售额增速和盈利能力普遍较高,例如碧桂园&新型城镇化(郊区大盘)模式,华夏幸福&产业新城模式,泰禾&院子模式,以及第四代产品之前的万达&万达广场模式。反之,缺乏成熟的产品模式,仅效仿、跟随的企业,业绩增速普遍较低。即使高,也往往是牺牲收益率换来的。

业绩是房企在行业内最好的标识。绿皮书发现,开发模式对业绩的影响更大。房地产企业的开发模式基本有两种划分方式,一是高周转模式与高溢价模式;二是标准化开发模式与差异化开发模式。

研究发现,过去几年,选择高周转、标准化开发模式的企业,业绩增速普遍较快,而采取高溢价、差异化开发模式的企业,业绩增速普遍较慢。例如,恒大、碧桂园是典型的高周转、标准化模式。也因此,恒大的销售额由2006年的17亿,增长到2017年的5000多亿,11年增长了近300倍;碧桂园从2015年的1401.6亿元,跃升到2016年的3088.4亿元,2017年跃升到5500亿元。总部同在广东省的合生创展、星河湾,因过于追求产品高溢价,且产品标准化程度不高,导致业绩增速较慢。

兰德咨询总裁宋延庆表示,我们也注意到,在竞争愈发激烈的市场迫使下,提高产品竞争力越来越成为房地产企业的共识。市场竞争也已逐渐回归竞争本源——产品竞争时代。总之,事实足以证明,产品确已成为除资金外,影响企业业绩的第一因素。究其原因,是市场变了,时代变了。

“不少房企在产品战略层面存在问题。比如,没有明确的产品定位,不清楚今后做什么产品。这导致经常机会拿地、拿错地。也因为不清楚,所以产品差异化很大,总是在做自己不熟悉的产品。再比如,产品结构不合理。所谓产品结构,就是公司今后做多少住宅、多少商业,住宅中不同品质产品(高端、改善、首置等)占比各多少,以及大盘占多少,高溢价产品占多少,高周转快盘占多少等。不同企业的发展模式不同,资金状况也不同,所以产品结构也不同。如果产品结构不清晰,拿地通常是盲目的,现金流肯定不是最优。另外,房企在产品研发方面也存在不少问题,要么习惯效仿、抄袭,要么沉迷于创新致使造成创伤等。”宋延庆表示。

相关推荐
热点推荐
俄罗斯必须直面现实:归还领土100万,换取中国的全力支持

俄罗斯必须直面现实:归还领土100万,换取中国的全力支持

科技虎虎
2025-06-16 17:40:21
“大而美”法案通过:去美国要饭不得行了,兄弟们!

“大而美”法案通过:去美国要饭不得行了,兄弟们!

无忧启程
2025-07-04 11:49:03
绝了!美国女教师频繁引诱一男生满足私欲,老牛吃嫩草,或遭重判

绝了!美国女教师频繁引诱一男生满足私欲,老牛吃嫩草,或遭重判

凡知
2025-07-02 17:46:51
海牛总经理:去年投入1.2亿;中超只有一个王钰栋是该反思的

海牛总经理:去年投入1.2亿;中超只有一个王钰栋是该反思的

懂球帝
2025-07-04 12:15:08
日本末日预言日期临近,日本发生了社会大恐慌,普通民众囤积物资

日本末日预言日期临近,日本发生了社会大恐慌,普通民众囤积物资

花哥扒娱乐
2025-07-04 22:36:07
餐饮品牌费大厨招聘服务员,要求“本科学历以下勿扰”,门店回应:系上一任门店经理制定

餐饮品牌费大厨招聘服务员,要求“本科学历以下勿扰”,门店回应:系上一任门店经理制定

扬子晚报
2025-07-04 09:47:44
林彪打印度有多狠?30分钟吃掉印军三个师,直言让印度从此消失

林彪打印度有多狠?30分钟吃掉印军三个师,直言让印度从此消失

魅力老照片
2025-05-12 19:18:26
英国航母深夜闯南海,无视解放军实弹警告,中方强硬回应划红线

英国航母深夜闯南海,无视解放军实弹警告,中方强硬回应划红线

流年拾光
2025-07-01 16:55:17
安徽省首架由村集体出资购买!芜湖一村喜提飞机

安徽省首架由村集体出资购买!芜湖一村喜提飞机

大江资讯news
2025-07-04 09:41:03
黄一鸣自曝:王思聪每次约她,车费都给10万,来给5万,回再给5万

黄一鸣自曝:王思聪每次约她,车费都给10万,来给5万,回再给5万

果娱
2025-06-25 12:35:16
一个月烧光2亿,深圳头部大卖暴雷,热销单品全网下架......

一个月烧光2亿,深圳头部大卖暴雷,热销单品全网下架......

呼呼历史论
2025-07-03 15:41:28
危!詹姆斯生涯场均27+7+7的数据在下赛季恐怕就保不住了

危!詹姆斯生涯场均27+7+7的数据在下赛季恐怕就保不住了

雷速体育
2025-07-04 19:02:24
父亲是贝聿铭,母亲被忽略

父亲是贝聿铭,母亲被忽略

麦子熟了
2025-07-03 21:20:58
你看过哪本小说让你觉得作者文化水平很高?网友:真是跪着看的

你看过哪本小说让你觉得作者文化水平很高?网友:真是跪着看的

墙头草
2025-06-29 09:21:13
香港偶遇黎诺懿 完全跟电视上看到的一模一样 TVB的镜头真的好真实

香港偶遇黎诺懿 完全跟电视上看到的一模一样 TVB的镜头真的好真实

乡野小珥
2025-07-03 13:58:54
《家有儿女》夏雨扮演者近照曝光,网友:小雨变暴雨了

《家有儿女》夏雨扮演者近照曝光,网友:小雨变暴雨了

红星新闻
2025-07-02 17:21:18
特朗普暂停对乌军事援助,部分解除对俄制裁,俄罗斯对此表示赞赏

特朗普暂停对乌军事援助,部分解除对俄制裁,俄罗斯对此表示赞赏

山河路口
2025-07-03 12:50:37
江苏美容会所老板牛美丽去世!43岁娇艳动人,确诊患胰腺癌才俩月

江苏美容会所老板牛美丽去世!43岁娇艳动人,确诊患胰腺癌才俩月

果娱
2025-07-01 13:32:15
4万亿市场,大消息!沪深交易所发布

4万亿市场,大消息!沪深交易所发布

中国基金报
2025-07-04 22:17:23
女性最“脏”的3个部位,男人再有甜头也要忍住,为了健康了解下

女性最“脏”的3个部位,男人再有甜头也要忍住,为了健康了解下

熊猫医学社
2025-07-01 10:35:15
2025-07-05 00:27:00

北京房产

海淀严选 和樾玉鸣让「好房标准」藏在每一个细

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

美媒:特朗普的"大而美"法案让14亿中国人在笑话我们

头条要闻

美媒:特朗普的"大而美"法案让14亿中国人在笑话我们

财经要闻

茅台从3300跌到1700 泡沫破了酒才真香

体育要闻

体坛最爽打工人:37岁被裁,工资领到72岁

娱乐要闻

李宇春身上的标签哪个才是真的?

科技要闻

被雷军"震惊"后,何小鹏"藏起"G7的战报

汽车要闻

重生之拿回销量 领克10 EM-P抢鲜实拍

态度原创

手机
亲子
时尚
本地
公开课

手机要闻

realme 真我 15 系列手机入网

亲子要闻

爱玩水的娃注意!5岁女童泡温泉后昏迷,暑假警惕“食脑虫”(内附防护指南)

再见多巴胺,今年流行的“淡彩色”穿搭太美了!

本地新闻

建筑地标如何成为城市人才汇聚的 “强磁场”?

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

无障碍浏览 进入关怀版