京东房地产业务上线 赋能合作伙伴

本报记者 杨清清 北京报道

导读

京东的盈利模式包括广告模式、销售分成、与开发商进行的深度定制服务及商业地产等运营收入。

今年8月，京东以38.5亿元竞得位于北京经开区的两宗地块。该消息一时引发舆论大讨论：目前已分别在北京、上海、广州等全国超过20个城市拿到或签约土地超过10000亩的京东，将要进军房地产？

10月24日，京东进军地产业务一锤定音。但与此前猜测不同的是，京东的地产业务与开发竞拍地块全无关联，而是上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”京东房产业务负责人曾伏虎告诉21世纪经济报道记者，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”

京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军介绍，京东拥有接近3亿中高端消费能力的用户，通过京X计划等营销手段能够在其中遴选出对地产商有利的数据；其次，针对地产行业交易不对称构成内部痛点，京东将搭建完整的交易系统，将交易过程透明化；再次，京东可以对住宅、特色地产、商业地产赋能。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”

“电商涉足房地产业务并不新鲜，但类似京东如此全面和快节奏地实施房地产新战略，确有较为积极的作用。”易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉21世纪经济报道记者，“对于行业部分企业来说，京东的进入或意味新的竞争因素出现了。但对于行业本身来说，势必意味着住房新模式的出现。”

地产服务平台

在京东APP上，如今已经可以看到“房产”板块，下设“最新开盘”、“普通住宅”、“别墅”、“商业办公”四个热门分类。随意点入几个地产项目，赫然可以见到“大搜家房产专营店”、“蓝光地产旗舰店”等店铺名称。它们与京东其他业务中的品牌专卖店并无二致，只不过进行的是售房业务。

据了解，目前京东房产首期上线已覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作，搜狐焦点也作为深度战略合作伙伴在京东平台上输出优质房源。双11期间，京东房产与碧桂园将推出“京碧辉煌”计划，在湘赣闽桂四省联动。

曾伏虎介绍称，京东将自己定位为大地产时代的服务平台。首先是引流，通过APP、微信、手Q、“京X计划”中的今日头条、百度、360等渠道，京东房产能够帮助开发商与消费者间建立站内站外、线上线下的全渠道连接。

其次是赋能。曾伏虎表示，“京腾无界零售解决方案”也将应用到京东房产领域。商业地产作为线下实体承接方，可以对接到这个解决方案中享受京东的品牌、商家资源及会员运营能力。除了线上资源及运营等方面的赋能之外，在线下，京东也将通过无人便利店、无人超市等零售新模式，驱动商业地产在零售模式上的创新升级。

再次是爆款开发。据曾伏虎介绍，京东房产将围绕商业地产、产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等领域搭建专属团队，与开发商、代理商进行深度合作定制，开发品类爆款。

这也就意味着，京东的盈利模式包括广告模式、销售分成、与开发商进行的深度定制服务及商业地产等运营收入。“京东利用在产品、技术、用户等方面的优势，从线上切入地产市场，”曾伏虎告诉21世纪经济报道记者，“我们将直接拥有房源的开发商引入平台，产生房源与用户的连接；将拥有良好服务能力的经纪公司引入平台，帮助购房用户得到更好的服务；还能引入商业机构、服务机构为商业地产服务，这就是京东作为平台的优势。”

伙伴还是对手？

其实，互联网企业进军地产界并不是新闻。搜房网、58赶集等巨头在行业内已深耕良久，阿里巴巴对于在线房地产业务也已垂涎，今年10月份，支付宝就宣布在上海、北京、深圳、杭州等城市试推广信用租房。今日头条、门户网站等也均有自己的地产业务板块。

另一方面，地产界的线下巨头也开始萌动，进行线上布局。早在2015年，链家便宣布进行战略升级，依靠互联网转型成为综合房产服务平台。截至2017年9月，链家的端口流量在行业排名前三。链家10万名经纪人全部到链家APP系统上办公，不到1年时间，彻底实现了线上化。

相较于房地产行业的“老前辈”们，京东房产还只能算一个新人。21世纪经济报道记者发现，目前京东线上出售的地产项目以新房为主。二手房及租房业务暂时空缺。不过曾伏虎亦表示，未来这类项目将逐步上线。

值得注意的是，京东的盈利模式之一 ——广告模式其实并不新鲜。“电商企业做地产，与门户网站相同之处在于都是依靠流量来盈利，但区别在于首先是否拥有线上线下的资源，这方面京东拥有独立的物流供应渠道，显然拥有一定优势，其次京东拥有较好的第三方信用担保或支付机制，这是其他门户网站相对欠缺的。”严跃进向记者指出。

具体到与链家平台的竞争，曾伏虎则表示两者有所区别。“链家做的是经纪人全程购房服务，他们的优势是拥有十几万人的经纪人团队，京东则是从线上到线下的发力方向，更多是在做平台而非线下业务。”同时曾伏虎向21世纪经济报道记者透露，目前正在与链家洽谈相关合作。

“在当前房地产租赁市场等领域，链家发展的态势也很迅猛。这两个企业总部都在北京，本身合作的利益点还是存在的。”严跃进表示，“从京东此次发布会来看，更多是在新房方面的业务合作，对于存量房的合作概念还不深。后续逐步上线相关业务，有助于构筑更多元的业务模式。”

曾伏虎则向21世纪经济报道记者强调，京东进入房地产领域并非为了“分食蛋糕”，而是为了“做大蛋糕”。