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未来3年中产将增长4.2亿,经纪服务匠心时代来临

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当前房产交易已进入“慢时代”一方面是交易节奏变慢一方面是是逐渐稳健的购房心态和出售心理,让消费选择——在这样慢时代的背景下,消费者更信奉居住本身所带来的生活上升服务的匠心精神更会得到参与颂扬。

基于这样的时代背景,麦田房产举办了“匠心无界——程玉杨矩阵艺术&顶级豪车鉴赏会”,这是一场麦田贵宾客户的沙龙活动,也是一次关于艺术欣赏和品质生活体验之旅。活动现场,可以欣赏知名摄影艺术家程玉杨先生的先锋作品展示,并现场与程先生沟通和交流。还有知名汽车贸易企业CarMall 带来的世界级新品豪车驾乘体验。

麦田房产”金融总经理林雪莲表示,“慢时代”客户对品质的日益凸显,经纪服务的匠心追求将更容易被选择。这主要体现在中产阶级强势崛起,驱动服务全面升级上;更取决于,对幸福生活的追求是当前中国的主旋律,而匠心服务是体验幸福感的基础保证

匠心无界:幸福生活的追求是中国的时代强音

麦田房产调研分析,当前交易市场,改善型换房群体依然占市场主体

麦田房产”金融总经理林雪莲表示,换房的第一个层次是改善居住通常说的以小换大、由远换近;还有另外一个非常重要的维度——追求,户型满意度、物业管理、邻居素质、教育配套、绿化、车位情况等等,对于很多人来说,这全都是换房的原因。而这些原因其实可以归结为一点——无论属于哪个经济阶层幸福生活的追求,都已成为整个中国的时代强音,随着房地产越稳定,居住的考量将逐渐从房价焦点向幸福追求倾斜。

麦田案例:林先生一名钢琴演奏家,女儿也是钢琴小神童,他们在东四环某小区看一套房子,据林先生事后说:几乎是一眼爱上了。这套房子南北通透,特点是整个厅非常大,除了客厅和餐厅临北窗还有一个半圆弧的阶梯设计可以放一架三角钢琴,恰好与餐厅形成一个区隔,好像池一样,让家常练琴也会充满仪式感,这套房子几乎就是为自己家准备的并且小区降噪处理非常好,在这样一个家弹琴,是充满享受感的。原业主也非常明白,自己房子的这一优势是相对小众的,两个月后,经过多轮谈判,林先生以相对满意的价格条件购买了这套房子。

此次麦田举办的沙龙活动,林先生也欣然参加作为一名艺术家,他也对艺术品展览和投资有着浓厚的兴趣

匠心服务:中产的崛起意味服务全面升级时代到来

据一组公开数据显示,当前我国中产阶级2.1亿左右,到2020年将达到6.3亿而中产阶级的投资偏好中,79%来源于房,豪车和艺术品收藏也是重要选项

麦田房产”金融总经理林雪莲表示,中国作为世界第二大经济体,经济纵向移动中产阶级强势崛起之快,需要各项服务配套随之升级。以北京的二手交易地位来看,意味着中产阶级的产配置53%左右来源于二手房。意味着”专业化、用户体验、情感体验”诉求正变得高度细分,驱动房产经纪机构追求“匠心精神”,促进服务全面提升的时代必然到来。

匠心交流低频交易时代的高频互动

麦田房产对成交前各项结调查分析,在当前房产交易低频时代,客户与经纪人在很多场景的互动反而高起来。最有趣的几个现象是:

现象1-不急购买或出售但紧密关注市场动态电话咨询量上涨13%;

现象2-部分业主着急卖房,与经纪人互动变高,包括看房反馈、小区和商圈价格变动等的交流,增长17%;

现象3-经纪人维护社区与老客户关系时间变多,进入社区开展活动的情况明显增多。麦田开展好邻居服务、幸福社区活动、社区公益活动的数量增长了一倍以上

现象4-中高端客户接受经纪机构邀请,参加社交活动意愿变高,此次匠心无界——老客户摄影与顶级豪车答谢活动超过150名客户到场,不但是兴趣所在甚至部分客户认为,中高端一直属于低频交易在社交活动中建立的圈子,往往也具有认同感同质购买力,不乏有客户在圈子熟识后成功换房

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