纵观2017京城楼市，从去年“930政策”开始到今年的“330新政”，多重政策调控层层加码，京城6月份二手房成交数据显示出改善及投资受到极大抑制，全市二手房成交量不足9000套，成交量及成交面积均下滑达15%以上，和2016年月均的20000套相比，市场的困境可见一斑。
然而位于东五环的低密别墅社区阳光城·京兆府，作为阳光城在京的首个项目，首次入市即斩获20亿佳绩，认购量按照2017年成交排行相当于通州区域第一，且在全京别墅排行中跻身前三，傲立北京豪宅圈，成为京城叫好又叫座的低密别墅住区，成为“现象级”热销项目，也让阳光城集团在京城战略布局顺利展开，众多项目陆续入市，吸引了业内外的广泛关注。究其原因虽然无法以简单的优势与用心、市场与策略一以概之，然而在这个市场与客户都已趋于理性的时代，好作品、真匠心，才是产品大卖的终极奥义。
寻求别墅市场差异化 为懂生活的家庭著墅
京城客户的别墅置业史，可谓是经历了从面子到里子的变迁。从早年一味求大求阔却不关注实用，到许多洋房产品也敢冒称为别墅，再到如今，伴随着人们对传统文化、人文精神的更深感知以及对传统居住习惯与西方现代生活方式的融会贯通，加之如今中国式家庭结构的升级，别墅市场也就有了更理性的细分。
项目实景图
阳光城·京兆府能够持续热销的关键，正是针对不同客群对产品进行定位和细分，做足目标客群的需求调研与洞察，专为中国家庭打造适合居住的首套别墅。因此，在京兆府别墅产品的研发上，充分研究了京城市面上的别墅产品设计优势与短板，结合京城家庭改善需求，从家庭成员数量、不同年龄层家庭成员的生活习惯与功能需求，甚至目标客户的大概职业描摹与爱好都进行了充分的调研并反复推敲，始终走着一条低调踏实做好产品的坚实之路。
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随着北京城市的东扩，高端改善置业需求很难找到出口来释放，而京兆府的推出刚好填补了京城东部该区域供应的空白。而结合如今“上有老、下有小”的中国式家庭改善需求和二孩时代“多一间房”的刚性需求，京兆府别墅设计都充分满足，与此同时，也规避掉了如今市面上别墅产品设计的短板，打造有天有地、敞阔阳光的全家庭首套别墅。
阳光城·京兆府的别墅IP化 优质资源之上让实用与内涵完美互融
真正驱动购房者选定心仪的房子，源于好的产品本身；而好的别墅研发，一定是源自于目标客群的最切实需求。阳光城·京兆府全面IP化的别墅产品营造标准，源于真正居住在其中的家庭成员们的需求。
比如如今许多新中产家庭都会选择生“二孩”，两个宝宝都要有独立的朝南卧室，而原有的别墅产品大部分居室够多，朝南向的却很少；老人即使不会跟孩子们一起生活，常来小住也还是不能将就，因此一间南向的温暖套卧、方便老人去卫生间、不需要在家中上下楼就很必要；考虑老人和孩子当然义不容辞，而自己夫妻的二人世界也同样不能委屈，太太的衣帽间既能收藏她的包包，也能很好的保护名贵的丝质衬衣与礼服；作为父亲和儿子，男主人的多重身份很幸福，却也很辛苦，给他一个属于自己兴趣的小小空间，不管是读书充电还是体验世界领先的科技产品，都有空间预留给你。
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这一切享受生活的可能性，都源自于阳光城·京兆府别墅产品研发团队对家庭生活需求的深刻洞见，着重强调空间的实用性，同时，也关注当代别墅的文化内涵和价值感。从社区内部的江南园林设计，针对全龄层的休闲与运动需求而打造近万平绿树掩映的运动主题公园，到别墅内部“大面宽、短进深”的设计，让整个室内空间都溢满阳光，超贴心细节设计与合理的面积控制成就超高的性价比，四居变五居的随心切换，在北京住宅市场少有能及，打造更适合三代同堂真正享受生活的别墅。
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本文来源：网易房产
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