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北京房价连续下跌4个月 业主心态已开始分化

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“楼市已经低迷了四个月了,究竟该不该买了?”考虑了数日,准备换房的市民任先生依然举棋不定。每逢楼市下降期,何时出手都是购房人最摸不准的问题。为此,记者走访了多家门店,见证了两场购房谈判,发现在分化的心态之下,确实已出现一些价格调整幅度较为明显的房源,但需要买房人认真甄别。

一场40分钟的艰难谈判

闷热的7月周末,买房人林怡(化名)在经纪人的劝说下,坐到了中介门店的谈判桌前。大约一个半月前,林怡看了套一居室,50平方米的小户型,虽然装修不算豪华,但南北通透的格局在那一片区域中很难得。

“当时第一眼,我就挺喜欢这套房子的,可业主咬死了350万元一分不降,我也就没勉强。”兜兜转转看了一个半月的房子,林怡并没有再找到更合眼缘的户型。有一天,经纪人突然主动打来电话,说这套房子的业主松口了,愿意降点价格早点出手。电话里,经纪人给出的幅度是10万元。“虽然和我设想的330万元有差距,但既然能坐下来谈,也许就有余地。”

当林怡和业主真的面对面坐下之后,她发现业主又临时改变了主意:业主一上来就将自己的房子夸了一通,并两次强调他并不着急卖掉,可以边挂边等,并将价格定在345万元之后就再无让步。这场林怡和卖家之间的谈判最终不欢而散。

10分钟内买卖双方谈拢价格

同样的7月周末,比林怡谈判的时间晚1个小时,买房人董先生也坐在了另一个门店的谈判桌前。这套49平方米的一居二手房,是董先生10天之前刚刚看过的。这一次谈判,也是业主主动预约的。

卖房给董先生的业主,是一对即将生娃的外地夫妻,为了腾挪出购房指标,夫妻俩需要先将名下的这套小户型卖掉,才能购买他们所看中的两居室。两个多月前,夫妻俩给经纪人的房源报价是355万元,因为找不到买家,1个月前开始下调价格,在董先生去看房的时候,报价已经调整到了340万元。谈判的当天,这套房子的报价又变成了330万元。

“双方见到的第一眼,我就能感觉出,他们确实是想尽早卖掉换购房指标的。”坐下来后,没有太多铺垫,董先生就提出希望对方再让一个7万元的税费出来,卖家想了1分钟后说,一人退一步,他们再降5万元,董先生多拿2万元的税费。“10分钟内,没有经纪人的参与,我们就谈拢了价格。”董先生告诉记者,在他看来,这是一对务实的卖家,既接受市场冷淡的现实,又愿意表现出积极的沟通姿态。“算了算账,这套房子的均价差不多到了去年9月的水平,我也就接受了。”

业主心态已开始分化

“和之前的观望态度不同,业主方的心态已经开始分化了。”管庄一家门店的店长告诉记者,二手房市场的业主如今分成了两派,一派是死扛,只等大势转暖;一派是愿意以价格换成交,要么卖小买大,要么直接变现。

“虽然持以价格换成交想法的业主不是主流,但每个区域确实已经开始有了。”该店长举例,他所负责的管庄区域,前两天就有这么一套91平方米的二手房,调控前业主报价506万元,最新的报价已经到了450万元,单价基本已回到去年11月份的水平。“实话说,"3·17调控"之前的二手房市场,价格上涨主要是在两个时期:一是去年8月份,一是今年春节前后。有意向卖房的业主,目前已经把价格调整到了春节之前的水平,让出了春节那拨的涨幅。”据伟业我爱我家市场研究院统计,7月上半月,全市二手住宅网签量环比下滑25.6%。

记者在采访中也发现,经纪人也常会推荐一些报价远低于市场价的“爆款”。比如,西大望路的珠江帝景小区,此前就在经纪人的朋友圈中出现过一套单价7.9万元的便宜房源,相比3月份12万元/平方米的市场成交价,下跌幅度接近35%。然而,买房人实地探查后就会发现,这套所谓的超低价房源,位置临街,单元门独立在珠江帝景小区院外,且户型不通透,若算上税费之后的实际单价接近85000元,仅仅比小区目前的市场平均报价低了5000元。(记者 赵莹莹)

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