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23亿,透视数字之后的产品价值观

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2017年上半年的房地产大戏终于落下帷幕。

从3月份开始,北京经历了史上最严的楼市调控,开始了限购、限贷、限价、限售、限商的“五限”时代。随之带来的是,北京市场的明显下调。

数据显示,在过去的2017年上半年,北京新建商品房住宅签约901亿元,签约住宅套数为13469套,同比跌幅达到了43.7%。几乎腰斩的成交量,看到了此次调控的魄力,买房的门槛变高,真正持有“房票”的人大幅缩水,楼市下行,购房者观望情绪浓厚。

在这样严峻的市场中,要有足够强的诱惑力,才能让少数持有房票的购房者,顶着高贷款利率 ,迈入有房一族。翻看上半年的成交数字,这样具有诱惑力的项目并不多,但是中粮·京西祥云算一个。据网易房产数据中心显示,中粮·京西祥云上半年总计完成销售23.02亿,其中6月份单月完成网签10.4亿元,登顶北京住宅排行榜,成为单月销冠。

 23亿,透视数字之后的产品价值观

中粮·京西祥云作为唯一一个在6月破10亿的项目,着实让房山扬眉吐气一把。在这个楼市并不热的6月里,中粮·京西祥云居然打败了“常胜”朝阳、“网红”通州的项目,在区域并不占优势的情况下,赢得市场认可,项目究竟有着怎样的强大魅力?为何能在芸芸众盘中脱颖而出?

笔者带着这些疑问在7月的一个周五见到了中粮地产北京公司西南片区总经理稻田项目总经理余佳,他比我想象中还要年轻,在我们长达1个小时的交谈中,有着清华背景的余佳十分低调内敛,说起中粮·京西祥云从最开始的设想到产品规划落定,没有华丽的辞藻只有最严谨的表达。他像他所操盘的项目一样质朴,却干货十足。说起6月份的中粮·京西祥云拿到销冠,余佳并没有流露出太多骄傲的表情或者是兴奋的语气,仿佛这个销冠早就在预料之中。

最懂你的人是我!

“新中产”这个在近一段时间高频率出现的词语,也不落俗套的出现在我们这次交谈中。中粮在稻田拿地后,很快瞄准了这部分客群。

余佳和他的团队,从年龄或是人群标签上,都符合新中产的标准,所以在客户需求把控上他们信心十足。在最初进行客群需求调研时,为了大数据的准确及丰富,除了每天进行自我剖析之外,更历时15天,收集到7865份问卷,进行人物画像洞察。而通过问卷对于这部分人群的居住需求有了更清晰的判断:绿色健康的环境、良好的家庭氛围、安静的休息空间、智能家居的便捷生活以及很好的邻里层次等。

中粮·京西祥云就是为了定制新中产的生活方式而诞生的产品,满足了一切新中产对于居住及生活的要求,甚至引导了他们的需求。

 23亿,透视数字之后的产品价值观

山巅之上159个产品细节

优秀的产品力是营造生活方式的基石。

中粮此次将自己的产品力定义为“山巅之上”,表达了两种极致的向往,一是房山区域的产品的最高标准,二是对于最求产品极致的决心。

在产品细节上,以全生命周期系统、绿色环保系统、恒温恒氧系统、智能安防系统、厨房一体化系统、人性化设计系统等159个细节支撑的新中产的品质生活。

绿色健康及智能生活是新中产家庭的关注重点,中粮为此投入了巨大的精力和资源。

在绿色健康上,中粮在地块西侧做了一个防雾霾广场。无论北京雾霾的天气是否严重,业主都能享受充足的阳光。防雾霾广场与移动大悦城整个区域相连的,形成一体化设计。里面含有绿色跑道,以及给宠物、老人、孩子留出的休闲活动空间。

 23亿,透视数字之后的产品价值观

在定制未来生活上,中粮选择了兼具安全性和可扩展性强的华为智能家居。华为本身擅长生产硬件设备,同时又是国内唯一有SDK芯片生产技术的厂商。其制定标准的能力,为业主将来的系统扩展应用带来方便。

为了提升居所的舒适度,户型设计上,在定位于125㎡和140㎡以四居为主力改善户型。减少不必要的交通空间,增加灵动功能的设计。做到一梯一户,三南向双主卧,定制式儿童房,以及独立家政间配置。在品质精装之上,以全生命周期系统、绿色环保系统、恒温恒氧系统、智能安防系统、厨房一体化系统、人性化设计系统等159个细节支撑的品质生活。

 23亿,透视数字之后的产品价值观

自上而下的资源打通

在大企业待过的人都知道,内部的资源打通到底有多难?!然而,在中粮置地高层领导的推动下,资源打通在中粮这个庞大的体系中轻松搞定。

基于大悦城资源定制社区移动大悦城解决稻田区域商业不足。

移动大悦城分固定及变化两种业态,固定业态包括咖啡吧、运动会所、书店、艺术展厅及花店;变化业态采用品牌轮换制,根据需求调整入驻品牌,如工作日以儿童早教娱乐类、宠物服务类为主,周末则加大零售、餐饮的业态。除此之外,中粮·京西祥云发挥中粮会员运营的经验打造“浮游市集”,将社群营销落地。

 23亿,透视数字之后的产品价值观

另外,中粮继续在业主健康上加码,与长期合作的元化医疗,构建起社区三级健康管理体系,能够为业主提供“个性化、全过程、全生命周期”的健康管理服务。

中粮·京西祥云的开启了3.0时代——全资源整合定制,通过全资源的整合定制,把社区构筑成一个万能盒子,家庭医疗服务、终身成长教育、绿色健康生活、社区体验式商业、丰富社群活动、公共艺术……

 23亿,透视数字之后的产品价值观

6月的楼市不热,但中粮·京西祥云却很热。当然,销冠只是一个市场认可的结果,真正值得深挖的是他们在产品上的执着。159个暖心的细节铸成的中粮·京西祥云,征服了很多人,未来还将征服更多…

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