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潘国栋:吉屋要做房产网商中的阿里巴巴

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虽然房地产互联网营销已经进入到一片红海,但总有机会留给后来者。

作为互联网公司,帮助房地产中介公司、渠道公司用更高的效率卖房,吉屋网CEO潘国栋认为自己能做的还很多。

传统新房销售代理公司,大多快速成长于卖方市场的好日子期间,当年都赚得盆满钵满,因为销售周期短,即使人力密集成本依旧可控,只要拿下好项目,赚钱是自然的事,但当市场有了分化,销售周期变长甚至遭遇政策调控客户需求大幅度隐身的情况下,仍旧守着老套路自然玩不转了,人少的还好,有数百人甚至千人以上的团队压力就巨大了,原先的利润瞬间被持续的高成本侵蚀殆尽,企业也大伤元气。

以新房销售代理的某巨头来说,虽说每年的整体营收还是在增长,但其表现平平的平均人效也导致其在资本市场的市值逐年下降,近期股价已经接近了历史低点。

与房产代理的“重资产,轻结果”运营方式相比,拥有互联网背景的潘国栋对两家著名互联网公司的数据印象深刻。阿里巴巴,2016年收入1582.73亿,4.7万员工,人均单月营收28万。另一家社交之王腾讯,2016年收入1519亿,员工人数3.92万,人均单月营收32万;

怎样让置业顾问花更少的时间卖更多的房?

正如Uber和滴滴用一个互联网系统解决了找客匹配问题,吉屋,这家被誉为“房地产领域的天猫”的互联网公司也正在做类似的事。

吉屋网经过6年时间运营,每天有超过百万的意向购房客户访问,通过PC网站,手机触屏端,app端查询了解房产项目相关信息,这个环节相当于是把购房客户在线了。

另一方面,通过接入全国各地的新房销售商,赋能商户,把项目信息在线,把原先线下的销售人员,转换成在线的置业管家角色,从原先的大海捞针四处找客转换成实时在线服务响应客户需求,可以把95%的时间精力花在和精准意向客户的服务上,这才是创造高人效的根本原因。

相对于传统代理,一个“新代理”的群体正在崛起,他们善于运用互联网的资源和工具,大幅度降低获客成本,显著提高房产交易效率,利用新资源新技术更优质服务客户,他们就是房产网商。

人们经常把目光停留在一线城市,然而对于新房市场而言,广大的二三线城市才是最大市场,而这里也是吉屋未来将要开疆拓土的地方。

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