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一个氧气十足的地产正能量party正在前方集结!

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作者:一勺言

与中城联盟的秘书长李小洁约饭,喝出半年来很爽的一次酒局。

就在一德集团陈俊在北京的产业艾米影院,她带来了上好的干白与干红,搭配从南京大牌档打包而来的美味,从鸭血粉丝汤到鲜红的麻小。

一行四五人,品掉两瓶白的,一瓶红的,气氛很快就上头。

应该再品掉一瓶,可惜有人临阵脱逃,不够意思。

聊的都是行业大事。酒后只收获一个深刻印象:时间点就在今年,中城联盟要憋出五个大招。

关键词就是:联盟采购实体化,成员再扩容,有神秘大房企入场,企业家二代要聚起来,“小中城联盟”正在组建,主题公开课即将推出。

这个曾经低调的行业组织最近两年玩的很High,与大干快上的地产行业究竟有什么关系呢?

中城联盟的联合采购,始于2011年,当年签下了“中国地产行业联合采购第一单”。此后六年,近三十家房企每年进行一次联合采购,据说今年至少会签下40亿元的单子。

第七年之际,中城联盟联合采购驶入一个关键峡口。

如果能够以采购规模为谈判武器,趟出一条绿色采购之路,中城联盟牌联合采购,将成长为一个重量级的IP,在全行业具有昂贵的话语权。

拥有宇宙规模第一房企万科,最大的长租公寓运营商链家,最大的公装企业金螳螂等,这些都是中城联盟联合采购等待打出的筹码。

让这一切化学反应顺利发生的前提,是这件事情能够产生足够的动员力,而动员的关键又在于利益与角色的设定。

很庆幸,60余位董事长们已经达成了一个关键共识:这一切都将在商业轨道上运行。未来的联合采购将由一个实体公司来担当,对中城联盟的各大股东负责,由公司董事会来决定运营公司的职业经理人选。当然一切的前提是“中城联盟”这个IP的永久性支撑。

有单,有人,有商业规则,三者合在一起,缺一不可。

正基于此,我非常看好它对这个行业的改变,以及它成长为一个独立的独角兽公司的可能。

联合采购的使命很大,表情严肃,任重道远。

但另外三件大事,却是相当欢乐。

到今年9月份,至少一家著名的巨无霸地产公司将加入大佬云集的中城联盟。

中城联盟的入会仪式,必有董事长本人亲自出席,向无例外。董事长会规严格,一年内开会三次,连续三次不出席,即自动取消资格。年度大会不参加,则主动乐捐10万。

李小洁同学说,新同学加入,此事保密,留个悬念。

虽不能提,但可适度剧透。这么说吧,一勺言比较关注这家地产企业,为此写了不少文章,可能是行业内又一家对董小姐的新闻爆料专门公布红头文件的地产公司。

加入这场越来越开放的地产大PARTY的,还有令人望眼欲穿的企业家二代,以及以开发商为圆心的各个产业链小伙伴们。

中国的企业家多为创一代,而他们的下一代,已经走上前台。对中城联盟而言,他们有机会团结在他们父辈的旗帜下,玩出一个属于他们的未来天地。

这件事情的估值,可大可小,一勺君不擅自夸大,但不管怎样,18年历史的中城联盟那个更有粘性、更有活力的未来,都存乎其中。

至于那个以开发商为圆心而衍生出的产业链外围组织,备选名字五六个,尚在商榷中,姑且称之为“小中城联盟”。

简单说,它将吸纳房地产产业链条上的优质企业为成员,涵盖互联网、金融、装修、物业、投资、建筑部品供应商与等多个领域,依托中城联盟现有资源,为房企或者彼此服务。

你可以将它视为一个有天生养分的生意场,也可以视为进入地产大佬朋友圈的快速通道。据说,在中城联盟内部,已经默认“小中城联盟”的成员,将成为中城联盟的后备成员队伍,当然,好的企业和项目,估计也会快速吸引大佬们的投资——毕竟,他们手握大笔热钱寻找投资和转型机会。

李小洁同学还讲了一个新人潜规则:凡属新成员第一年入盟,内部开会之际,必定被安排坐在前排最中间位置,以示重视、欢迎。

我与中城联盟打交道已有十年以上,见过至少两次真刀真枪的轮值主席竞选实验,一人一票,现场演说拉票,最后,轮值副主席的胜负都在数票之间产生。仅此一项中国商界不多见的“选举实战”,就很容易让后来者信服。详细可见《如何管理好一群亿万富翁》。

有什么样的制度就有什么样的组织。这个很愿意对自己动刀改革、门户开放的组织,必定是一个去中心化的欢乐的组织。

欢乐也是一个组织的稀缺资源,能欢乐,就有大戏看。

再讲讲公开课。

再过一周,中城联盟首届公开课将敲钟开讲,主题是谈谈营销。

中城联盟公开课的前身,是它先前已经做了十年的内部总监级专业研讨会。从营销总监联席会、财务总监联席会、人力资源总监联席会、成本联席会、秘书联席会等演化而来,青出于蓝而必胜于蓝。

既然门户开放,那么,这些内部联席会关起门自嗨就过时了,分享的一条经验与一个干货行不行,你得拿出来在行业内验验成色。

为了让这件事情的难度系数与压力系数更大,未来的中城联盟公开课将对外售票,让票价变成投票,也变成客户筛查门槛,但是,最后的压力一定落在前来一试身手的嘉宾身上。

所以,我有足够的理由为他们感到压力很大,尤其是当他们勇敢地把首届主题限定为《营销的春天》之后。

这个处处限价、关系户拥挤不堪、关系买房史上最严重的市场,还需要营销总监么?在最不需要营销总监的时刻,去谈营销的春天,你不感到好奇么?

况且,他们还找了一个看上去组合清奇的演讲团队:

陈劲松:世联行主席,现任中城联盟轮值主席,谈楼市谈局势他是当之无愧的大咖,但谈营销,我觉得主办方请他来就是开了一个脑洞……偷瞄了一眼演讲PPT,感觉他这次绝对是来给你们重塑笔直的三观的。

陶红兵:营销老兵一枚,擅长卖房,最近两年研习了独门大数据功夫,但凌厉见解怎样与这浩荡大势相抗衡,段子经典,怎样端出个卖房的点金术——求解。

刘成城:36氪创始人,一个科技媒体正在入侵房地产,然后给一群买票入场的观众讲述他们最不陌生的房术,我深刻相信,这位28岁的联席CEO有一颗大心脏。

李伟:北京营销圈子里段子讲的最好的男人,合硕地产的董事长,前中国金茂首席营销人。擅长暴力拆解营销,然后拼成别的句子给你听,值得期待。

李翔:得到APP《李翔商业内参》出品人,罗辑思维的罗胖子的红人,没有任何营销经验,从未卖出过一平米的房子,但就要上场了,他的跨界思维,能否让营销人触类旁通醍醐灌顶,还是很考验真本事。

唐克:世茂房地产集团助理总裁,原龙湖地产客户价值管理中心总监。一个从宝洁到龙湖再到世茂房地产,二十年一直专注市场研究的男人。他必须讲得好,因为他是离客户最近的人。

姚武:明源地产研究院院长,明源云客CEO。他是永远不用担心讲不好的嘉宾,你只需关注,他会不会愿意把最家底的干货倾其所有。

时间所剩不多,余票正在倒计时。

就是这么一个公开课,就是这么一个组织,今年大事很多,我有预感,一个气氛十足的地产大趴就在不远处等待着你。

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