<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易北京房产 > 新闻 > 正文

碧桂园两月卖了872亿 居TOP100房企销售榜首位

0
分享至

(原标题:碧桂园两月卖了872亿 一线项目总揭秘速度与质量如何兼得)

每经记者 魏 琼 每经编辑 隋丕宁

房企有无增长极限?这几年来,楼市调控几经起伏,既有倒在黎明前夜的,也有逆市高增长的。

2013年,碧桂园进入千亿房企阵营,2016年成功跨越3000亿元大关。今年前两月,据克而瑞研究中心发布数据显示,碧桂园以872亿元销售额位居TOP 100房企销售榜首位。

2015年,曾经的三四线之王碧桂园回归一线,当年底与广州力迅合作拿下位于天河区的“碧迅天河星作”项目。该项目在拿地后10个月推出市场,两度推盘,去化率达到可售货量的99%。

碧桂园数千亿规模背后,与每个优秀操盘项目的贡献密不可分。3月8日,《每日经济新闻》记者独家专访操盘碧迅天河星作项目总经理徐皖峰。在经历一上午高强度工作之后,徐皖峰脸上没有一丝疲惫,在长达一个多小时的采访里,他侃侃而谈,全程笑容不减,没有任何架子,俨然憨态可掬的邻家大哥。他讲出了哪些操盘秘笈?

为了质量:砸掉墙面重新调整

2015年,碧桂园转身回归一线城市。年底,碧桂园斥资6.24亿元,正式与力迅合作开发碧迅天河星作项目,权益占比为60%。2016年10月,经历10个月的开发建设,项目首次推出市场,12月二次开盘,整体去化率达到可售货量的99%。这是碧桂园回归一线城市之后的第一个项目。

在业内,碧桂园一向以快速开发、高周转著称,碧桂园整体项目平均开盘周期在6个月以内,远低于同行业的8个月。徐皖峰表示,一线城市由于受到政府规划、手续、市区施工时间等严格规定,一般开盘工期在在10~12个月,天河星作10个月的开盘周期已经处于领先的水平。

之前碧桂园项目多在增城、番禺、南沙等,且以大盘居多,对于主城区的小体量项目,如何在竞争激烈的广州市场打造差异化竞争优势,各种挑战接踵而至。

徐皖峰介绍,天河星作项目不仅在前期客户定位、产品规划、户型设计、配套布局方面下了很深的功夫,在后期施工过程中也将对品质的追求做到了极致。其中有个小故事,项目在精工细作完成销售中心后,请集团联席总裁朱荣斌总莅临现场,朱总在检查之后对销售中心的品质仍不满意,要求一定要做到极致,要求一定要将最好的品质展现给客户。如此很多已完工的地面和墙面被砸掉,重新进行调整,项目部经过了1个多月的努力,以最高品质要求完成了整改,最终获得了市场和客户的认可。

随着房地产调控的升级,房地产行业整体火爆的盛况难再现,加上一线城市以及热点二线城市地价高企,更多的房企在瓜分蛋糕的游戏中不仅要做大规模,更要做强品牌,需要更多的依靠公司治理、产品品质、物业服务等多链条管控风险,提升竞争力。

碧桂园集团强调精品质,将其放在最重要的位置,抠质量则成了比追求速度更重要的事情,徐皖峰表示。

在建筑细节方面,设计者要把方案做到几乎完美了才敢拿出来给领导审核,现场的装修方案是经过多次磨合的,一个方案需要做10多个版本,业内一般情况下都是3~5遍就过了的,但是领导要求发掘最大的价值和亮点,任何一点细节都不能放过。

集团大战略有统一的标准,但是也会根据地方的具体情况进行适当的调整,船虽大,调头还是得调头。不同地区和不同项目定位不一样,体量大的项目要求周转快,利润率可以低一点;体量小的项目周转慢,时间长,利润率就要求高一点。

广州区域:今年冲击20项目

以天河星作为起点,碧桂园打响在一线城市主城区的品牌。徐皖峰透露,目前广州区域已全面铺开大广州市场,包括负责销售的亚运城、从化御湖城等项目,2017年将冲刺20多个项目,预计销售规模将超100亿元。

据《每日经济新闻》记者了解,在碧桂园内部,也鼓励竞争。上海市场就有6个区域公司在同时围攻,广州市场竞争压力也不小。在公开市场上,广清区域与广州区域同时竞争,而其他区域有资源也可以在广州市场开拓项目。

徐皖峰表示,这种高效的竞争机制督促整个团队不断向前,不断寻找更多优质项目,不停打造更多高品质项目,给客户提供更多优质的产品。

徐皖峰告诉《每日经济新闻》记者,各项目负责人还需要参加总部的培训和考试,感觉每天都在提高,成长非常快。从业十多年的徐皖峰认为,碧桂园是一个务实的公司,做实事的人有了可发挥的空间,认真做事可以得到好的回报。同时,处于快速发展中的碧桂园晋升渠道畅通,业绩提上去了,相应的职位也就上去了,结果导向型的企业用实力说话,碧桂园的机制激活了所有同事的斗志和激情。

相关推荐
热点推荐
重庆这件事,已经不是践踏公平的问题了

重庆这件事,已经不是践踏公平的问题了

顾礼先生
2024-04-22 15:51:11
上港迎来久违的6大强援助阵,本轮足协杯亮相首发,多条大鱼领衔

上港迎来久违的6大强援助阵,本轮足协杯亮相首发,多条大鱼领衔

罗掌柜体育
2024-06-20 20:22:59
桂林内涝与泄洪有关?官方解释:上游水库已满,来多少水只能被动泄多少水

桂林内涝与泄洪有关?官方解释:上游水库已满,来多少水只能被动泄多少水

澎湃新闻
2024-06-21 10:58:30
360被美国国防部列为榜首,网友:你可以说360坏,但不能说360菜

360被美国国防部列为榜首,网友:你可以说360坏,但不能说360菜

有趣的羊驼
2024-06-20 19:26:30
笑不活了,黄亦玫被要求生儿子,我却笑死在网友评论区里

笑不活了,黄亦玫被要求生儿子,我却笑死在网友评论区里

开玩笑的水母
2024-06-20 23:56:13
热闻|柳州两任市委书记同日被通报,此前为“老搭档”,曾同受处分

热闻|柳州两任市委书记同日被通报,此前为“老搭档”,曾同受处分

齐鲁壹点
2024-06-20 14:13:31
北大院士呐喊:不是别人要卡我们脖子,而是我们的教育困住了自己

北大院士呐喊:不是别人要卡我们脖子,而是我们的教育困住了自己

蝴蝶花雨话教育
2024-05-16 09:09:32
中国大陆一季度电脑出货量下滑12%:华为屹立不倒,排名第二

中国大陆一季度电脑出货量下滑12%:华为屹立不倒,排名第二

热点科技
2024-06-19 10:59:12
今夏首笔交易达成!卡鲁索吉迪互换东家 雷霆补强防守冲击总冠军

今夏首笔交易达成!卡鲁索吉迪互换东家 雷霆补强防守冲击总冠军

罗说NBA
2024-06-21 05:48:43
以榨干男人为职业的李娇儿究竟长什么样?

以榨干男人为职业的李娇儿究竟长什么样?

一代文嚎
2024-06-17 21:31:33
恒大汽车大涨超40% 此前连续18个交易日下跌

恒大汽车大涨超40% 此前连续18个交易日下跌

财联社
2024-06-21 10:54:06
1961年罗荣桓在军委会议上对林彪说:改掉你那一套学毛著的提法 

1961年罗荣桓在军委会议上对林彪说:改掉你那一套学毛著的提法 

老闫侃史
2024-06-21 10:55:03
2-0到2-1!法国太猛,7战6次胜荷兰,取胜=出线,欧洲杯20亿对决

2-0到2-1!法国太猛,7战6次胜荷兰,取胜=出线,欧洲杯20亿对决

侃球熊弟
2024-06-21 06:10:02
中印传来重要风声!就在刚刚,印度外长最新表态,信号不一般

中印传来重要风声!就在刚刚,印度外长最新表态,信号不一般

壹号评论
2024-06-21 00:40:03
3000万抗旱资金去哪了?河南财政拨3000万抗旱,结果老百姓不买账

3000万抗旱资金去哪了?河南财政拨3000万抗旱,结果老百姓不买账

三月柳
2024-06-18 16:06:45
美国历史课本里的中国,1000多页只给中国20页,介绍了6个中国人

美国历史课本里的中国,1000多页只给中国20页,介绍了6个中国人

文史达观
2024-06-20 06:45:03
打脸了!北大网友怀疑姜萍考试作弊,中科院博士说她写的比我还快

打脸了!北大网友怀疑姜萍考试作弊,中科院博士说她写的比我还快

云舟史策
2024-06-18 18:42:31
有调整!泰山景区最新通告!

有调整!泰山景区最新通告!

鲁中晨报
2024-06-20 11:11:03
曝王思聪私生女被王健林接走!黄一鸣再晒女儿视频,被扒全是库存

曝王思聪私生女被王健林接走!黄一鸣再晒女儿视频,被扒全是库存

八卦王者
2024-06-20 11:49:30
局势即将失控!马克龙突然换了打法,宣布爆炸消息,欧洲要变天?

局势即将失控!马克龙突然换了打法,宣布爆炸消息,欧洲要变天?

好笑娱乐君每一天
2024-06-21 10:18:33
2024-06-21 12:04:49

北京房产

仅北上深3城还未取消房贷利率下限

编辑推荐楼盘
每日成交前十
楼盘名称所在位置套数
二手房推荐

头条要闻

普京一天见了四位越南领导人 河内市委书记没有出现

头条要闻

普京一天见了四位越南领导人 河内市委书记没有出现

财经要闻

普华永道,引火烧身

体育要闻

1-0"吊打"意大利 西班牙这就叫冠军相?

娱乐要闻

陈晓惹争议!被曝婚变离家出走冷暴力

科技要闻

王仲远:GPT4不是国内大模型的尽头

汽车要闻

领克纯电,来得不晚

态度原创

教育
旅游
游戏
手机
家居

教育要闻

2024年辽宁高考专科招生院校及计划变化,招生院校新增46所!

旅游要闻

强降雨天气来袭:桂林部分景点关闭 酒店启动退改

别担心 《艾尔登法环:黄金树幽影》不会淘汰旧武器

手机要闻

Canalys:2024Q1 中国大陆 AI 手机出货 1190 万部,全球占比 25%

家居要闻

木质家具 充溢古典之风

无障碍浏览 进入关怀版