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保利花大价钱在五环路边立了块“空”广告牌

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虽然雾霾天气之下的北京能见度并不好,但是看见五环路边上的路牌广告还是没有什么问题的。攸克君视力一直不错,一般没有一眼看不尽的路牌广告。但是这一回破例了,不是因为雾霾,而是因为路牌广告本身。

开车路过五环路,一块广告牌邻近五环路矗立,毫无疑问,价格不菲。但是,这块路牌广告上除了保利、首开、龙湖这三家公司的名字之外,只有一句"一个和光有关的项目"信息,除此之外,没有项目名称、没有联系电话,剩下的什么都没有。

保利花大价钱在五环路边立了块“空”广告牌

五环边上的路牌广告,价格不菲,画面上的每一平方米都是钱,但你要是以此继续论证开发商是土豪就错了。这都什么年代了,开发商过的早已经不是人少、钱多、速来的日子了。仔细想想,合理的解释只能是“留白”。

在青少年时代,攸克君学过很长一段时间绘画,尽管到最后没画出个所以然来,但也没少被老师教诲,其实就是批评。当时,老师批评最多的就是,“你画的那么满干什么?”我的回答一般是,“不画满了,看着大块的空白,自己心里没底。”

这用行话说,就叫“留白”。在攸克君最后决定放弃学习绘画的最后一课之时,一位老师告诉攸克君,“你不敢留白,是因为对自己不自信,希望堆砌更多的画面,掩盖你自己对技法的不满意,越敢留白的,越是大师,少画才是自信的表现。”说实话,攸克君对画画这件事,真的没有多大的兴趣。如果不是这个路牌广告,十几年前老师说的这句话,恐怕早就忘到脑后去了。

这可并不是一个简单的“画面留白”的房地产路牌广告,如果仅是如此,攸克君也懒得专门拿出时间探讨。因为,这个地产路牌广告实际上玩儿的是“信息留白”,广告本来是付费用来传递信息的,但是,人家敢用付费不传递太多的信息,而且“付费留白”,套用绘画技法的那一套说法,也是内心自信的一种表现。

广告牌上的主要信息就是两大块,“保利、首开、龙湖”和“光”。这个广告牌比邻通往北京东坝地区的五环路,可以想见,这应该是一个新的房地产项目的广告,再对照这三家开发商,大致就可以知道,这个房地产项目就应该是保利首开和龙湖去年联合拿下的新东坝地块,这一点,不意外。

但是,另外一个信息点——光,真的就是大范围的信息留白了。攸克君仔细想了想,保利将要打造的“一个和光有关的项目”,大概可以有以下几层意思:

第一,产品创新,四面采光?北京的地价已经高到了一个新境界,单价10万+几乎已经成为新入市项目的普遍情况,在这样的情况下,产品创新成为了拉住高净值客户的重要手段。与光有关的产品创新——做大面宽,缩短进深式的产品革新已经被运用到了相当的程度,如果在新东坝项目上,围绕采光再做文章的话,新东坝项目能不能做出一个四面采光的创新产品来?如果能,对整个北京楼市,都是善莫大焉。

第二,预示自身是2017年北京楼市的风向标?每一次市场迷茫的时候,或者小周期的时候,北京楼市都会有那么几个项目成为风向标。如果你想象力足够,就应该能够想明白,这个所谓的风向标,就像在大雾天气里的一束光亮,引领找不到路的人找到前进的方向。当然,要做这一束光,自身品质、营销不过硬是根本不行的。所以,新东坝项目是不是借此暗示自己对充当这个风向标,信心满满了?

第三,是不是在暗示“卖光”之意?按理讲,鸡年春节过后,新东坝项目就应该启动销售,在正式销售之前,现在这个阶段恰好处在蓄客的阶段,能不能开盘就卖光,绝大部分程度取决于前期的蓄客状况,在这么一个重要的阶段,路牌广告全以“光”为主题,如果是预示开盘就能卖光,那么,是不是说明现在的蓄客情况已经十分理想了?如果真是这一点,攸克君真的非常好奇。

第四,是不是特定圈层为目标的项目?光的传播距离,与其切面的面积成反比,切面面积越小,光的传播距离越远,这也就是聚光的原理所在。这个广告牌上出现的光源切面面积不大,那就意味着光源传播距离应该会更远,那么,这是否意味着,新东坝项目所瞄准的绝不仅仅是区域客户,而是范围更广,且更集中于特定圈层的客户?如果真是这样,那么项目对自我品质的信心,显然是非常高的。

想到上述内容的时候,攸克君一直在开车,但是,始终回想在头脑中的,都是老师的那句话——敢留白的都是高手。为什么?因为留白是将判断交给想象力,而生发他们想象力的是自己的作品,对自己的作品能够激发他人怎样的想象力都能控制,这些大师是对自己的能力,有多大的信心?

攸克君用了十几年才明白这个道理,但显然,现在的新东坝项目,至少在一个路牌广告上就已经让人感受到了这种信心所在。至于攸克君的猜想对不对,相信很快就能见分晓。

保利花大价钱在五环路边立了块“空”广告牌

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