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陈俊:未来地产商的精力不在“空间”在“时间”

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1月7日,第二届中城联盟论坛——和未来好好谈谈在北京丽晶酒店隆重召开。地产界老干部云集,王石、冯仑、任志强等地产界领军人物发表12分钟限时演讲,聚焦当下,畅谈未来。网易房产作为独家合作媒体,现场见证了房地产界最高规格、最具分量的房地产界壹号会议。中城联盟第八任轮值主席、一德企业创始人、董事长陈俊发表了主题为“住的颠覆式创新”的演讲,从回归C端的心态来分析消费升级下如何把握地产红利 。

时年27岁的陈俊创立一德企业,积极从事科技成果转化项目及通讯产业,创意和主导南京市民卡项目。现任一德企业创始人、董事长,中城联盟第八任轮值主席,IDG资本投资合伙人,阿拉善SEE生态协会创始会员,江苏赛艇运动协会会长等职务。

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陈俊上台就抛出第一个有关地产的观点,“地产进入3.0时代,已经走入了服务时代。”

1.0时代 土地红利,地产商研究宏观经济、金融政策。

2.0时代 产品红利 ,地产商研究户型、高科技,成为“技术专家”。

3.0时代, 服务红利时代 地产商深度研究客户需求。

陈俊用一系列的社会现象来阐释需求变化。从原来的高尔夫到现在的全民马拉松,从红酒雪茄到大排档,从炫耀地位名誉到个人的特长和记忆,“社会潮流在去精英化,背后更多的是民众在追求平等。”

社会需求已经颠覆,反思用户需求,地产商也应该应该做到三点颠覆。

心智颠覆,从苹果手机打败诺基亚来看,人们的需求从功能走向娱乐,娱乐打破功能。时空颠覆,大千世界就是“时空”。地产商的99%的精力都在研究空间,未来需要再去研究“时间”。研究各种时间下用户的需求。价值颠覆, “红海”之后不是“蓝海”,而应该找到“另一片海”。从大的层面上来说,需求供给方式不存在颠覆,技术也不存在绝对的先进,而通过新的组合方式可以形成价值。原来造房子,现在叫“家的解决方案提供商”,需求并没有多大改变,而是改变了“需求入口”,一站式解决需求,市场就会很大。

未来的市场并不是因为有新的需求,而是能提供新的服务方式,重新组合服务链,成为转型发展的另一片海。

在发言的最后,陈俊“与其更好,不如不同”也能表达未来探索“另一片海”的前进航向。

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