2016年12月21日，来自北京地产界的40余位大咖，在金樽汇地产沙龙进行了一场年终论道。
本次沙龙由招商蛇口北京公司主办，邀请到了华润、融创、鸿坤、龙湖、远洋、葛洲坝、和裕、珠江、九龙仓等业内大咖，由金樽汇创始人金鑫先生亲自担任主持人。整体会议围绕“新形势下2017年应该如何变革”展开热烈讨论，作为房地产操盘的一线专家，与会的嘉宾都分享了自己的见解。
2016年北京房产界的业内竞争亦如往年的激烈。然而突如其来的“9.30政策”让大家措手不及，11月份的四宗“自持”型土地出让更让大家云里雾里。一直是拿地卖房的地产商们要走上完完全全的房东之路了吗？
就此问题，有人提出房地产企业还应改从拿地本身的角度去考虑营销的问题，同时企业还需要尝试其他方向的业务发展。在现有的条件下，企业需要尝试摸索新的市场需求点，去面对新一年更加激烈的品牌竞争。对于自持问题，嘉宾共同谈到的一个现象，就是2017年北京拿地将会更加困难。北京市内大量的高端客户呈现投资多元化，企业自持也将成为新常态，顶级豪宅的阵地正在被逐步“围剿”。在面这些外部政策的大环境下，如何留住客户，也成为当下每家房地产企业都要面对的问题。
对于问题的解决之道，嘉宾们共总结出一下几点：第一、明确产品定位，利用错位竞争锁定对应的客群；第二、要精研产品，把品牌的力量进一步延展。依靠产品亮点，吸引客户；第三、是对客户需求的认知，针对圈层客户进行调研访谈，充分了解用户需求，从客户的角度出发，了解客户所思所想，才能打造出客户期望的产品。客户对产品满意，品牌认知度业得到提升，客户粘度增强这才是硬道理。
面对2017年房地产的新形势，政策的出台和竞争对手的不断涌入都为当前的局势增添了一些不确定性因素。嘉宾们认为在构建高效率团队以及明确产品自身的同时，作为营销人士敢于担当，困难是用来克服的，不能作为固步自封的借口。
本次沙龙让地产界业内的营销人士在百忙中坐到了一起。本次活动给了众多营销精英们提供了一个交换思想,互相借鉴的平台，从众多嘉宾的分享中，找到符合自己企业的营销亮点。沙龙在香槟与美食中圆满的落下帷幕，嘉宾们在品得美酒的同时更收获了宝贵的经验。2017，无论市场也好，政策也好，是改变，更是机遇。
本文来源：网易房产
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