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北京万科的春季攻势

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4月26日,北京万科一口气发布了翡翠公园、翡翠长安优惠购楼盘相册最新报价)、大都会79号三个新品,第一次把万科的高端产品线“翡翠系”引进北京,万科集团副总裁、北京区域首席执行官兼北京万科总经理刘肖还透露,今年北京万科将有8-10个全新的产品发布。这个数量大约是去年的两倍。

据一位熟悉北京万科的业内人士透露,今年一季度北京万科大约推出了60亿元的货值,其中包括观承别墅、首开万科中心、城市之光、长阳半岛等。

在刘肖接手北京万科之后,上述项目均在定位或设计方面被重新改造,比如位于台湖板块的城市之光原先的案名为首开万科公园里,走的路线是万科所擅长的郊区大盘模式,但刘肖接手之后,在这个项目中加入了V-link体系,重新设计了街区外立面,让项目更符合年轻人的口味,案名也改为城市之光。首开万科中心是位于大兴区的综合体项目,户型设计和装修也采用了比较新潮的理念。

与毛大庆对商业地产的青睐不同,刘肖对商业物业的定位偏向于将其和住宅搭配在一起,传输万科对地产的综合性价值观,不偏离万科2012年所设定的“三好住宅”理念这个中心。比如刘肖热衷于社区商业街的价值挖掘,即使像长阳万科广场这样的区域性购物中心,也会用教育主题等特色定位使其和居住本身有所关联。

刘肖时代的北京万科,产品结构正悄然改变,摆脱之前以刚需盘和商办物业为主的产品结构,转而倚重高端项目和大盘模式。

翡翠系是万科转型时期诞生的高端产品线,之前在上海、江宁、武汉等地有过翡翠滨江、翡翠公园等项目。万科内部人士曾表示,万科高端住宅的理念趋向于国际化视野的产品,更关注安全、舒适、健康、服务、科技、标签符号、品质和领先性。

而北京万科的翡翠公园就是考察波士顿之后的产物,原形直接来自于波士顿的居住社区Back Bay。据接近北京万科的业内人士消息,翡翠公园的产品是200平米以上的别墅,总价在600万以上。

翡翠长安则是北京万科首次在郊区高层住宅全部做大户型产品的项目,面积全部在140平米以上,加入了设计结构可改动等卖点来提高项目的价值,使其弥补地理位置的不足,向高端产品线靠拢。

虽然有高端产品线,但由于万科有“不拿地王”这条限制,北京的土地市场竞争又十分激烈,万科在招拍挂方面的劣势非常明显。刘肖掌管北京万科之后,提出了“曼哈顿计划”,开始大规模在二级市场寻找收购机会。据攸克地产报道,“截止目前,万科已经和四个项目达成了并购意向,并陆续进入法律程序阶段。其中,位于北四环的项目,已经基本完成交割。”北四环的项目即是大都会79号。

一位接近北京万科的业内人士表示,大都会79号的收购已经没有问题,报规也进行地很顺利,一旦交割完成,将会很快入市。

记者另外获知,北京万科的首个别墅项目“观承”,也正在计划推出精装产品,以提升整体品质,并增加利润点。毛大庆离职之后,原先的高端事业部解散,该部门负责人高广汉离开万科加盟首创,随着万科高端项目数量增加,目前北京万科内部把这些项目统归到一个高端项目群的工作组统筹,并从华润等公司挖了一批有高端项目实操经验的管理层。

刘肖将上述一系列调整命名为“作品时代”。刘肖在发布会上提到,万科的项目有多个“第一”记录,比如城市花园是第一个中国的郊区大盘,水晶城是当时中国第一个情景洋房,万科第一个别墅“威登别墅”游泳池里的水是可以喝,万科第五园是中国第一个新中式建筑。

作品时代以为着北京万科要在供给侧改变产品结构,以便更适应北京楼市的消费需求。这是刘肖掌管北京万科之后首次公司层面的产品发布会,刘肖透露这样的发布会今年将会不止举办一次。

刘肖表示,“好的产品创造就是在创造一种新型的人的关系。”万科希望在北京楼市日益泛豪宅化的时候,之前的屌丝青年住宅制造商能够转型成高富帅,不止在销售额,在产品能力方面也能够真正走进北京市场的前列。

此外地产壹线了解到,万科今年在北京还将推出三个长租公寓项目,并会使用独立的品牌进行运营。北京万科在2016年春季拉出来一条涵盖刚需/改善/高端住宅、商办物业、租赁、家装的全产品线,开始发动攻势。

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