能玩营销合伙人的项目，需要怎样的底子？

营销创新的尝试越来越深入：

房地产市场已经进入了白银周期，对于房地产企业来说就必须创新，不仅要做到：产品创新、服务创新、管理创新，更重要的是战略创新、模式创新。

对于大部分房地产企业来说，产品创新很简单，因为产品对于房地产来说就是户型等设计。这可以说是房企的硬实力创新。

除此之外，房企的营销创新就显得更加的重要，也就是房企的软实力创新。

信息爆炸时代，营销有效性的传导难度在加大，营销人员在专业知识熟练的基础上，还需要不断利用信息和新的手段进行创新，随时应对各种挑战。

房地产白银时代，如何才能找到优秀的营销人，并且让寻找到的优秀地产营销人在恰当岗位上发挥出更大更好的价值？

一、千万年薪吸睛，营销合伙人机制到底是什么？

房企由战略转型引发的组织结构调整屡见不鲜。

一个变革趋势是，行业边界、组织边界正在模糊，大企业的优质资源，优质人力，优质要素开始打破组织边界，在企业，在行业开始流动，整个房地产价值链在重构和优化。鸿坤对人才的引入与培养明显做的更超前更彻底。

大家都知道，去年鸿坤推出了“合伙人＋”计划，意在通过鸿坤的平台，吸引更多有才华的人共同创业打造创新型企业家集群。

今年，鸿坤在“合伙人＋”的机制土壤上，又针对地产项目启动了“营销合伙人”计划，目前旗下住宅项目已全部进入营销合伙人模式。而即将新启动的两个项目——鸿坤·凤凰城、鸿坤·理想尔湾（优惠购、楼盘相册、最新报价），也以千万年薪的诱惑，面向全球招募营销合伙人，可谓吸睛无数。

在此激励下，营销合伙人以主人翁的姿态，来对待地块，实现项目的效益最大化。

鸿坤营销合伙人机制亮点有三：

1、从人员配备上看，项目营销合伙人团队确定后，下面的岗位人员招谁，招多少个就全由合伙人说了算。

2、在团队费用方面，鸿坤实施以竞价方案为线，如果最终实施的营销费用低于竞标时确定的营销费用，则省下的部分由营销合伙人团队和鸿坤集团以一定比例分成。下文会分析此次发起招募的两个项目，根据项目前景和体量测算，前景颇丰。

3、营销合伙人团队在鸿坤的项目完成任务后，可以外接项目。

二、招募营销合伙人的两个项目有何能耐敢言千万？

底气一：京津冀一体化战略下，两大项目政策利好，价值高点、价格洼地非常明显，前景大有可为。

首先，环首都经济圈建设的总体思路，是在邻近北京将几十公里的范围内，建设一个发展特区，这个特区将包括京东、京南、京北三个新城以及7个人口在30万人以上的中等规模城市，将环绕北京建成一个全封闭的城市带，距离北京中心才47.6公里的廊坊、涿州将直接受益。

其次，京津冀一体化未来6年需要投入42万亿元，将主要针对基础设施建设、交通、环保、产业转移进行投入。

其三，从产业来看，目前已经有30多家世界500强企业入驻廊坊，而且首都第二机场选址在北京大兴和河北廊坊交界处，廊坊、涿州只能越来越国际化，

以上种种，都将注定两个项目所在地成为投资洼地，未来升值可期。

底气二，两大项目本身属性优越。

1：鸿坤·凤凰城项目地处京津走廊的中心位置，百万平米大盘：项目位于廊坊市开发区，坐拥环渤海畅通交通要道，东临东方大学城,紧邻京沪高速公路，40分钟直达CBD。

廊坊市作为环北京圈的唯一地级市，生活配套齐全，距北京和天津中心区分别为40公里和60公里。

鸿坤·凤凰城总建筑面积120万平方米。共分为6期开发，前期建设一、二、三期已为现房，其产品类型涉及别墅、洋房、高层、公寓、商业等，产品类型丰富。项目拥有两大景观资源，北为华北最大的108洞高尔夫球场；南为廊坊的母亲河—凤河。

未来随着京津冀一体化进程，这里也将具有更大发展前景。

2：鸿坤·理想尔湾：该项目居北京大七环正南区，京津冀发展桥头堡地带。项目位于涿州市码头镇解放军总医院(301医院)培训基地北侧，距北京直线距离两公里，向东距离京港澳高速1公里，向南距离涿州高铁站10分钟车程，同时规划地铁2号线无缝连接北京房山线，向东20公里划道路直通北京首都二机场，具有得天独厚四位一体交通条件。

项目总建面近40万㎡，涵盖别墅、高层等多种物业形态，组合丰富，结合得天独厚的医疗配套、交通优势，鸿坤将在这里落地健康、智慧社区。

三、鸿坤为什么敢做营销合伙人？

合伙人制度在各行各业已经屡见不鲜，而营销合伙人在地产行业还比较罕见。鸿坤此次拿出两个项目进行招募，并不意外。

除前文提及的鸿坤“合伙人+”计划已经推行近一年，其中物业、商业板块合伙人已经纷纷落地，营销合伙人也已经在现有项目全部铺开外，还与鸿坤成熟的大七环战略密不可分。

鸿坤以大七环战略为核心，在京津冀区域进行了广泛布局，在北京、天津武清、宝坻、河北涿州、廊坊、香河等地已经落子十余盘。这些区域是京津冀一体化的核心区域，对环北京经济发展有着重要的支持作用，今年鸿坤在武清和涿州又新增了土地获取，可以说是持续看好大七环战略的市场。而目前这些区域火热的房地产市场恰好验证了这一战略的前瞻性。

北京楼市已经进入了高端化趋势，地王频繁出现，未来适宜普通人购买的房产机会越来越少。这种情况下，环北京的市场受京津冀一体化的继续深入推进和相关基础设施的落地影响，部分刚需开始转移。尤其是香河、固安、涿州这些可以承接外溢客户居住需求的区域。成为了市场的热点。

未来已来，在变革中拥抱京津冀一体化带来的大七环红利。近几年，鸿坤提的最多的关键词也是变革、转型和创新。用两大优质项目尝试营销合伙人，可以说体现了鸿坤组织扁平化、去中心化的变革与转型方向。