全北京向东看 霸气操盘手50亿的营销心经

2015年应该说燕郊是大赢家，由于北京豪宅化房价的全面挤压，以及毗邻首都北京的特殊性，燕郊长期以来成为北京外溢刚需客群的关注焦点。同时，政府东迁、京津冀一体化、积分落户等政策的宏观利好，也使得大量投资客将目光聚集这里，让燕郊楼市呈现“价格普涨，一房难求”的现状。

据相关数据统计，2015年燕郊一手房成交量达4万套，销售面积达到300万平方米，成交金额突破500亿元大关，而2015年北京新建商品房住宅（不含自住房、保障房）共计成交72870套，也就是说仅燕郊一手房成交量就占据整个北京一手住宅成交量的近53%。据小编了解，仅汇福·悦榕湾项目的销售额就达到50亿，占据燕郊市场的10%，成为区域内当之无愧的“带头大哥”。

（图为 汇福集团副总经理 刘振刚）

 “地荒”“房荒”燕郊整体库存量告急

与全国高库存量的现状相反，从2015年燕郊楼市的数据表明，目前燕郊已渐渐进入库存量告急状态。据汇福地产副总经理、营销总监刘振刚介绍，“从2014年开始，燕郊土地市场大幅收紧，导致新项目越来越少，目前燕郊燕顺路以西的潮白河沿岸已经计划不再出让任何性质的建设性用地，包括住宅和商业用地。”

小编通过走访燕郊多个项目售楼处得知，自2016年开年以来，各大售楼处均无“春节小长假”，从大年初二开始就陆续有购房者到访，且签约率很高，真正做到了房产市场“淡季不淡”的传奇。

区域内目现仅有少量在售房源,其中受关注度最高的汇福·悦榕湾项目的销售人员告诉小编，“现在市场特别火，每天都有上百组的客户咨询看房，而且不光是自住，投资、养老的占比也提高不少。房子越卖越少，基本一开盘就抢光了，有的客户还提前来预约下次开盘，唯恐抢不到。”

（图为汇福·悦榕湾项目的售楼处）

面对燕郊“一房难求”情况，业内人士认为，首套房首付比例下调、积分落户以及契税、营业税调减政策实施是使燕郊楼市持续火热的重要原因之一，今年燕郊楼市有望突破2万元大关。据了解，多家银行已与当地新房项目合作，燕郊的楼盘已经实施首套房20%的首付比例政策。

衣食住行 悦榕湾助力燕郊打造样板城市

（图片为徐尹路大桥施工现场）

 燕郊作为北京外溢人口的承载地，交通、配套成为大众所关注的话题之一。目前，燕郊向西交通以102国道和通燕高速、京榆旧线为主，燕郊南北汇集于此，交通成为大北京购房者所担心的问题。随着京津冀一体化的建设规划的不断完善，2018年以后，燕郊增加了徐尹路和京秦高速两条通道，将大大缓解102国道的压力。而平谷线城铁开通后，燕郊将真正由近变通，进一步增强邻近首都的区位优势，这将为燕郊在人才引流、经济建设等方面提供强大的推动力。

据刘振刚介绍，汇福作为河北省的龙头企业，在燕郊悦榕湾项目的打造上也秉承着从购房者的角度着想，先后引进五星级万豪酒店，全球连锁超市巨头家乐福，助力燕郊成为大北京的样板城市。

（图为建设中的万豪酒店）

“带头大哥”悦榕湾 霸气操盘手50亿的营销心经

汇福·悦榕湾从入市以来，不断被冠以“销冠”、“传奇”甚至“炒作”的头衔。“提前50个小时的连夜排队”，“挤断护栏的疯狂抢购”，“开盘即售罄的罕见现象”让购房者甚至业内人士都惊叹不已。然而，数据是对“炒作”最强有力的回击，截止2015年12月份，汇福·悦榕湾已实现50亿的成交额，成为燕郊当之无愧的“带头大哥”。

小编就此采访，刘振刚表示，“汇福·悦榕湾作为顶级微城市大盘，项目运作周期比较长，需要四年左右的时间。由于项目所在地理位置被广泛关注，在2014年房产市场不是很好的情况下，9月份排号当天即排了1400号，从早上8点到下午五六点10个POS机连续工作。12月6日项目正式开盘，排号已高达6000多组，导致预备房源不足，第二天临时加推，全部售罄。15年4月份更是疯狂，达到了提前50小时排队的盛况，直至15年底，汇福已实现50亿的销售额。”如果说，15年是房地产的回弹年，那么作为传统房地产销售淡季的1、2月份，悦榕湾带给我们的又是一个惊天的数字。

刘振刚介绍到，“2016年1月份，悦榕湾成交量约为600套，2月份虽有传统的春节，但悦榕湾成交热度不减，截止2月25日，悦榕湾16年成交突破1200套，成交金额高达18亿，成功打造“淡季不淡“的销售传奇。”

作为汇福·悦榕湾项目的自信操盘手，刘振刚从项目开发定位之初，全程参与项目营销与运作，他说：“我可谓是见证了悦榕湾的成长，对项目的熟识度没有人比我了解，透彻的了解和精准的定位使得我对悦榕湾项目有着更大的信心。”他认为，项目定位的差异化才是未来地产的发展方向，只有过硬的品质才能成为购房者的避风港。

当问及对2016年楼市的看法及期许，刘振刚表示：“2016年一线城市的库存去化周期已经下降50%，处于偏低的水平。随着新增供应下降，未来库存去化周期很可能会进一步缩短。同时，随着京津冀发展的逐步深入、货币政策的显著宽松，将刺激销售均价上涨，中心城市的卫星城市市场将会进一步健康发展。从长期来看，由于北京的集聚效应推动了经济的升级和人口的流入，为房地产需求和价格提供了持续的支持，燕郊的房地产需求也比较稳健。而汇福·悦榕湾也将扎扎实实做好城市建设，用一流的规划、配套完善产品品质，用最好的产品迎接新的挑战。”

（悦榕湾楼体实景拍摄）

据小编了解，汇福·悦榕湾目前施工正在按计划进行，其中一期已经基本完成实景呈现，今年中旬即可交房，园林也在逐步兑现，呈现出欧式园林的气度，二期产品已经封顶。目前二期双水岸华宅新品3月5日即将开盘，组团内享受潮白河和3万㎡超大内湖双水岸景观，万豪酒店的世界雕刻艺术长廊以及私密园景，堪称整个汇福·悦榕湾的湾区大宅代表。