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北京万科V-LINK升级 V-life落地万科天地

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逼近年关,据数据显示,北京万科几乎锁定今年北京市场的销冠头衔,预计2015年全年销售业绩将超200亿元,在北京市场整体排名第一。靓丽业绩的背后,是北京万科在地产白银时代对客户价值链条的重新定义。2015年上半年,北京万科在总结其多年社区商业运营经验基础上,创新推出V-link体系,将完整的社区生活配套前置到项目规划阶段,从传统的卖房子转变为对全新生活方式的推介。最终V-link首次落地城市之光,也瞬间成为业内外争相观摩的新型城市运营样本。

北京万科V-LINK升级 V-life落地万科天地

12月,V-link再度升级,全新升级的V-life体验中心首次落地在万科天地优惠购楼盘相册最新报价)项目。客户在售楼处即可享受到各类亲子早教、健身指导、社群生活等多种多样的生活体验——万科将V-link延展到销售链条的前端,再度打破传统业务流程、营造体验式营销。

V-Life:售楼处的V-Link微缩版

北京万科将这个落位在售楼处的V-Link微缩版称为V-Life,这也是V-Link第二次落地的重要升级部分——不仅将商业配套前置到入住前进行完整呈现,更让客户在买房之前就享受到万科配套的服务体验。

据了解,本次北京万科首个V-life落地在万科天地售楼处,包含V-Learn、V-Sport两大功能——这也是万科V-Link六大板块中的重要两项。

在V-learn教育中心,无论您是否为万科业主,都可以参加万科合作商家提供的全龄分时教育活动;在V-sport健身中心,万科与知名O2O健身品牌甜心教练合作,能够提供专业健身指导和健康咨询。

“之所以将首个V-life选在万科天地落地,不仅是因为项目本身具备较好的规划条件和居住体量,更是因为整个义和庄区域作为大兴新城的核心区未来潜力巨大,其产业融合一体化的规划注定了项目将具备极强的人口吸纳能力,这给我们打造V-Life万科生活体验提供了更多可能性。”万科天地项目相关负责人说。

万科天地是北京地铁大兴线义和庄站的上盖项目,由万科、首开、旭辉、永同昌四大房企共同打造,是一个总面积约40万平米的多业态城市综合体。项目所处的义和庄区域,是大兴新城核心区的全新开发区域,集商贸金融、商业服务、文化休闲、会展会议为一体,区域总建筑规模达到400万平米。

V-Link是北京万科在集团转型“城市配套服务商” 背景之下提出的社区商业打造方案,是“三好社区”的升级版。和大多数开发商将社区商业和住宅同期销售不同的是,北京万科主动持有社区商业,以保证统一规划和商业配套生态的完整性,然后通过自建和引入品牌商家,打造生活、办公、教育、休闲、运动等为一体的“家门口的城市生活圈”。

而V-Life则将V-Link的部分核心功能提前“搬”到售楼处供客户体验,“不仅能够让客户实实在在地体验到未来的生活场景,还能够提前测试市场,让核心功能服务更加精准地面向本地客户需求。”上述万科天地项目负责人说。

北京万科V-LINK升级 V-life落地万科天地

北京万科V-LINK升级 V-life落地万科天地

生活方式的体验式营销

如果说V-Link是北京万科将传统卖房子行为转变为兜售生活方式的客户价值再造,那么V-Life则是一种针对营销方式的大胆创新。

传统的营销方式,是在售楼处给客户进行产品卖点推荐——更多通过沙盘、楼书、营销话术以及样板间进行价值传递,但客户实际上无法对于未来的生活场景有更为直观的感受,这也是传统房地产销售方式所带来的必然缺陷。

为了解决这一问题,北京万科的V-Life应运而生,它让客户能够真正在售楼处便体验未来生活,将楼盘的价值点更为直接地进行释放。“在这里,无论是否万科未来的业主,都可以来上各种早教、亲子课堂,也可以体验专业健身服务,这比在案场面对冷冰冰的沙盘说一百次营销话术都更为直观。”北京万科V-Link相关负责人说道。

特别是对于已经开始销售生活方式的北京万科而言,这个体验式营销更具现实意义。

“如果仅仅是房子,样板间也能展现户型、空间甚至精装细节,但客户真正要买的不是房子,而是未来居住在这个社区里的美好生活。”一位资深房地产专家说。

北京万科显然洞悉到这一价值逻辑。但生活方式无法用硬件展现,于是北京万科直接将未来的商业配套服务“搬”到售楼处开放,比起样板间展示甚至某些试住营销来说,这更加符合体验式营销的应有之义。

这也便不难理解万科为何能够持续在北京市场保持龙头地位了。“在地产白银时代,必须坚守客户价值为导向,必须敢于打破传统业务链条进行创新,才能获得叫好又叫座的结果。”北京万科相关负责人如是说。

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