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刘肖要再造一个北京万科 第一步:link链家

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不同于年初刚到北京入职时“话不多说”的姿态,这次的刘肖很放得开,他主动透露了一项即将上马的百亿规模新业务:和链家合作进入装修市场。

刘肖要再造一个北京万科 第一步:link链家

7月的最后一天,北京笼罩在大雨将至未至的雾气中,灰蒙蒙、沉闷闷。千里之外的吉隆坡传来北京申办2022年冬奥会成功的好消息,让人对7年后的新鲜空气充满期待。

同一天,距离北京万科中心26公里的顺义高丽营,在北万在京的首个别墅项目售楼处,北京万科CEO刘肖唱了一曲情歌,透露了一项新业务,不经意间和网易房产达成了一个共识、完成一次合作。

刘肖演唱的是张学友的《慢慢》,“真爱一回尽是伤痕,泪慢慢流慢慢收,慢慢变成了朋友”,中气十足,掌声不断。不同于年初刚到北京入职时“话不多说”的姿态,这次的刘肖很放得开,他主动透露了一项即将上马的百亿规模新业务:和链家合作进入装修市场。

网易房产好奇心盛,刘肖谈兴正浓,一场愉快地交谈很快切入。

网易房产:新业务公司叫什么名字?万链,还是链万?

刘肖:(诧异一下)就叫万科链家。

网易房产:新业务进展如何?

刘肖:正在定LOGO,他们给我发了3张LOGO,你看看那张好。

网易房产:我比较喜欢第三张。一个魔比斯环,代表的是链接,简洁明了,容易记住。

刘肖:那就选它。

刘肖在微信对话框里输入“我喜欢3”,发到了工作群里。

刘肖将亲自担任“万科链家”装修公司的董事长,他说北京有700万套房子,如果10年全部装修一遍,每年平均70万套的量,平均每户费用10万,这就是一个700亿的市场。如果“万科链家”能拿到10%的市场份额,新业务的营业额就接近百亿。

刘肖对网易房产透露,是他主动找的左晖,左晖和他的想法一致,两人的兴致都很高,在今年计划举行的发布会上,左晖要求“出来说两句”。而在此前,万科与链家的合作发布会多是副总裁林倩出面。

网易房产还打探到,链家会对既在链家买房、又在万科链家装修的业主进行补贴。北京二手房年交易量在10-20万套,链家的市场份额占到50%以上。几乎垄断性的客户资源,会给万科链家的快速切入带来非常大的优势。

万科链家的优势是什么?刘肖认为首先是具有品牌优势,所以新公司的名字保留了两家企业的名字,甚至另外一版LOGO干脆就是“vanke lianjia”。万科链家会加强对工长环节的监控,按照刘肖预计,百亿规模对应数百个工长就可以覆盖到。装修进程中的每个环节会实时拍照发给业主,这点和小米爱空间类似。

在这个千亿市场里,没有一家具有市场优势的知名品牌,临时工、小作坊式工作模式经常让业主头疼不已,这就是客户的痛点。

刘肖来到北京之后计划了6项新业务,将北京万科的规模增加一倍,装修公司是第一个。刘肖说,过去的一段时间对他过得很难。过去的三个月内,刘肖瘦了10斤,体重回到了两年来的“正常值”最低点。刚到北京之后的一段时间里,刘肖每天要喝两场酒,后来减到一天一场。他开始跑步,但他说自己还完不成马拉松,不过喝酒的次数减到了一周三场。

刘肖说,他个人的时间表完全是按创业公司的方式来安排的,准备用三年时间完成北京万科的转型,和北京万科员工共担、共享,完成一次巅峰体验。

今年下半年他终于可以轻松一点。7月30日跑步之后,他在微信中写道“新的突破,新鲜的空气,熟悉的赛道,队友的鼓励,算是天时地利人和吧”,这一次他跑了20公里。

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