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北京市政府当真爱上通州?探探开发商的涨价底线

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北京市政府搬迁通州的绯闻最近一周传得有鼻子有眼儿。都说通州是政策市,这是意味着房价又要涨了吗?要给出最准确答案,还得以史为鉴,慢慢分析。

北京市政府当真爱上通州?探探开发商的涨价底线

北京市政府搬迁通州的绯闻最近一周传得有鼻子有眼儿。

规划变动、市政府东迁、即将开工、2017年底投入使用、地点就在通州潞城东小营,如同每一个登上头条的娱乐圈热点事件一样,这则政治新闻的5W要素未免也太过齐全了:何时(when)、何地(where )、何事(what)、何因(why)、何人(who ),吹得让人几乎都快信了。

都说通州是政策市,这是意味着房价又要涨了吗?要给出最准确答案,还得以史为鉴,慢慢分析。

几年之前,通州曾创造过火箭冲刺的房价上涨速度,后来在史上最严格的限购政策面前,终于弯下了腰。这么说吧,通州的开发商是经历过虚胖到减肥的动荡过程的,被伤过一次的开发商看得明白,随着地产商挥别暴利的黄金时代,这种大涨趋势已难复制,大涨之后卖不出去再大跌咋办,他们可受不了了。

但是,房价却是一直再涨的啊。

来看这么一组数据:2014年北京通州纯商品住宅成交均价23561元/平米,在2013年,这个数字是21142元/平米,再往前呢?2012年是20000元/平米。

房价和物价一样,只要收入增多、通货膨胀存在,就一定不会降。但怎么涨,是个问题。白银时代最大的变化是什么的购房人入市更理性、对房产投资的判断更精准,泡沫难吹,涨上去的一定是有实实在在东西依托的。比如:房源得更精致吧?户型得更合理吧?配套得更完善吧?最好还得有个学区房、会所还得带有社交功能啥的。

所以购房人要把心放肚子里,但从另一个角度来说,这种涨又是最可怕的,因为再也不是虚涨。泡沫早在2012年已经被捅破了。

春江水暖鸭先知。黄金酷夏等不来,白银暖春还是有的。看看最近这势头,地产商太会借力了。就不说哪些项目已经涨了,百度新闻上都挂着。在竞争中越来越注重房源品质的开发商,已经悄悄进入作战状态: “恋情”一旦被拍证实,姿态立刻得秀出来,不给你价格翻个番,也得给你来个下马威——涨多少你哭?涨1000都够你受的。

有些开发商已经提前进入角色,不过白银时代还是改变了一些开发商的打法。大势正好,低价快销,回款有了,品牌也传播了,我高周转再打下一场仗,名利双收。你要涨价,那我就来个反其道而行,我不涨价,甚至低价。一万个楼盘都在比涨饥饿营销,恐怕购房人最后一个都记不住。但是低价盘却会借机收获更多眼球。

比如珠江悦SOHO。

这是个位于通州亦庄马驹桥六号桥北的楼盘,是通州著名项目珠江四季悦城的三期产品。你不敢相信吧,现在这个项目只卖998!——后面再加个0(9980元/平米)。

聪明开发商,都是会玩噱头的开发商。价格吸引人,不到1万,北京房价不到1万的时候得回到哪年啊?再看产品,90平1居,149平做3居,层高4.5米的LOFT,年轻人最爱,交房只用再等一年:2016年6月。

这真是卖房的再好机会不过了。过去几个月,商业银行贷款政策发生了迅疾变化,全是大利好,现在珠江悦SOHO买房利率打到了9折,该买房的人什么时候都会买房,该投资的人什么时候都有投资头脑,比如在政策面前。

资料显示,珠江悦SOHO是马驹桥板块最大的商业住宅综合体。项目包括会所、展示中心、写字楼、公寓、独栋商务办公楼。整个项目总占地约12万平米,总建面36万平米。周边有美廉美超市、大中电器、国美电器等商业配套。

珠江悦SOHO还为业主打造了私属公园,金马公园面积达5万㎡。周边还有京沪、京津两条高速公路作为国道直达国贸CBD商圈——依然只卖9980元/平米。

低价出货,是珠江在这个项目上实施的营销策略,但也并不是唯一的策略。这里汇聚了京东商城、苏宁易购、当当网等首屈一指的电子商务巨擎企业,在珠江悦SOHO,除了买LOFT的小情侣,还有大量新媒体人在此创业。就在前几天,珠江地产倾力打造中国首个“新媒体创业中心”,安排珠江悦SOHO成为珠江地产全系产品中首个众创空间。媒体圈风靡的图文点击量免费入住,刷爆各家媒体朋友圈,俨然地产营销新方式。

有句话说得很对,其实不管开发商怎么营销,购房人的痛点永远还是那么几个:价格怎么样、位置好不好、有没有升值价值。想明白了这几点,开发商才能制定出最佳的营销方案。

对开发商来说,每家拼的是脑洞、远见和策略。但对购房人来讲,你要做的仅仅是在最合适的时候,做出那个决定。

来几张美图吧,这就是那个传说中还不到1万块的LOFT。心动没?

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