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价格战后 思源开讲内部创业故事:重构盈利模式

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曾经强势的经纪公司盈利结构,在烧钱大战中无不受到重压。事实上,某些经纪公司的二手房业务利润已经趋零。相比如何在价格战中赢得上风,经纪公司真正关注的是如何活下去,他们要回答的一个问题是,经纪人还要抢,但利润从哪儿来?

网易房产讯 二手房经纪人曾经是个风雨飘摇的苦逼职业,随着经纪行业迅猛变革,经纪人的角色和地位都在好转。拿到更多佣金、获得更多便利、享受公司争抢快感之后,如今他们又有了新的选择:变身经纪公司的合作伙伴,转而进行创业。

2015年5月5日,思源地产旗下房通网正式宣布,启动经纪人超值创业,正式对外公开招募创业合伙人,并支持经纪人内部创业。这一开创性举措背后真正蕴含的却是:二手房经纪业务的盈利模式正在被重构。

房通科技副总裁杨皓称,经纪人利用房通网平台创业将免费获得支持与服务。根据网易房产了解,房通网鼓励自己的经纪人和合作经纪人自己开公司当老板,也鼓励小公司和房通网合作,房通网将免费提供创业平台和系统的职能服务支持,让其专注于低价高品质的服务本身。

房通网二期产品及移动客户端已于4月全新改版上线。在房通网构建的房产O2O生态中,中介与经纪人已不再是单纯的雇佣关系,转而变成合作伙伴,经纪人将掌握更多的话语权和主动权。所有的职业经纪人甚至合作经纪人都可以通过这个平台,为买卖双方提供安全高效的房产交易全流程服务。

“经纪人创业平台是全民经纪人的一部分,全民经纪人就是所有人都有机会参与到经纪人的角色当中来。全民经纪人可以做一部分工作、可以做全部工作、可以以个人名义来合作、可以以公司名义合作,总的来说,就是共享经济。”杨皓向网易房产表示。

根据网易房产考证,作为北方最大的新房代理商,思源地产成立数年,在本轮经纪行业变革前并未有过多布局,但随着思源打造020平台房通网、二手房买卖佣金降至1.5%、将提佣标准涨至无条件通提70%等举措,至2015年5月,思源的经纪人数量已涨至千人。

另一方面,随着传统中介门店效果逐渐削弱,思源从“房屋公园”转型“思源地产”再到“房通网”的过程中,已将北京的经纪服务场所扩充至百余个。杨皓告诉网易房产,到2015年年终,这一数量将上涨至150个左右。

房通网经纪人内部创业计划的意义在于盘活经纪人资源,以共享业务模式,扩大思源市场占有率。但与之前的变革手段相比,思源此举增加了营运成本,在二手房经纪行业仍停留在烧钱阶段之时,房通网实际上有着自己的算盘。

“移动互联网思维正在重构行业,包括重构运营模式,去门店化、扁平化、管理宽度极大化、市场化、收益多元化,都是重构运营模式的类型。”杨皓回应,经纪人内部创业将重构行业生态关系、业主跟客户平台之间的关系和经纪人和公司之间的关系。

网易房产自一位业内人士处获悉,曾经强势的经纪公司盈利结构,在这一轮思源、Q房网、爱屋吉屋等后来者掀起的烧钱大战中,无不受到重压。事实上,某些经纪公司的二手房业务利润已经趋零,高提成、公司固化成本、营业税、IT系统研发和重金广告推广,高昂的经纪行业利润已被侵蚀。

思源的思路是,把二手租售业务的产业链延长,通过二手租售业务的衍生、增值业务的服务创新,让来自于非二手租售业务的利润占比越来越高,重金打造房通网、“全民经纪人”计划、“经纪人内部创业”计划的真正目的正是在此。

目前,思源借旗下房通网正在颠覆传统中介模型,经纪人创业平台的运营模式是,鼓励合作经纪人自己开公司当老板,也鼓励小公司和房通网合作,而房通网将免费提供创业平台和系统的职能服务支持。

未来房通网的平台上有两类人,第一类是买方和卖方,他们是用户,他能从平台上获得最全面的信息,找寻最优质的经纪人,获得交易流程的全方位服务。另一类是经纪人和创业小公司,是房通网的合伙人,可以通过房通网获得最优质的系统支持、资源支持、服务支持、签约支持、培训支持等。

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