直播：非核心区写字楼发展论坛及中介代理答谢会

高端论坛现场

网易房产讯 2015年4月23日下午，非核心区写字楼发展模式论坛及中介代理答谢会在世通国际大厦圆满举办。网易房产对此次高端论坛进行了现场直播。

时间：2015年4月23日下午

地点：世通国际大厦A座2层会议室

主持人 王莉莉：尊敬的各位嘉宾大家好！我们今天舞台的布置就像一个家里面的会客厅一样，我们到会客厅里要干什么呢？因为我们要讨论一件事。我们现在所在的楼是世通国际大厦，从去年它推入市场的时候，大家都很希望近距离去了解这个项目，为我们项目带来了很多客户。现在它已经正式入住了。有些市场代理也很疑惑，是什么样的客户来到世通，这样一个位置会带来什么样的影响。今天我们就邀请各位嘉宾来谈一谈这个话题，一块探讨一下非核心区写字楼发展模式。

首先我会邀请几位谈话嘉宾到台上来，他们分别是：

中交世通资产管理（北京）有限公司副总经理  黄纯芳

定福庄产业区管委会副主任  王建军

房讯控股董事长、全联房地产商会写字楼分会秘书长  刘凯

路桥华祥国际工程有限公司办公室主任  崔立权

北京世邦魏理仕物业管理服务有限公司北京区业主代表服务部主管高级董事  王茂君

北京戴德梁行物业管理有限公司企业顾问服务部高级助理董事  廉峰哲

我们请到各位嘉宾在这个会客厅里面，感觉非常温馨和舒适。在这样一个美好的下午，我们一块来讨论这个问题。因为我们每位嘉宾代表的身份都有所不同，我们也希望听到他们从不同的角度来跟我们一起分享一下非核心区写字楼发展模式的想法和看法。

下面先请地主方，中交世通的黄纯芳女士，因为作为业主方，我们现在所在的这个区域是非核心区的代表，业主在这样一个非核心区的区域里面做了这样一个项目，我们先请她跟我们讲一讲在这样一个区域里面开发写字楼项目的时候，他们觉得对整个项目的开发印象最深，或者不可或缺的一些事情是什么？

黄纯芳发言

黄纯芳：首先欢迎各位来宾、各位代理行的朋友，非常感谢大家来参加我们这个活动。作为世通国际大厦项目的业主方和经营方，我在非核心区写字楼发展模式论坛中说几点。

作为在非核心区打造项目，怎么吸引客户，怎么应对竞争，在做这个项目的前期我们也是做了一些考虑和相关的调查、研究。我们在核心区也看了很多项目，在非核心区也在周边看了一下，发现写字楼这块有一些客户的需求是没有满足的。例如，在发达国家现在比较时兴的一种健康生活方式，就是在写字楼里面有健身馆所供写字楼员工去使用。像我们北京的核心区，这样的配套是非常少的。我们在调研中发现了这一点，就捕捉到市场的需求，我们就想在做这个项目的时候，一定要把客户这个需求给建设出来。所以我们写字楼就在配套方面做了这一点。这是一点。

第二点，非核心区虽然离城区比较远，有它的不足方面，例如配套不全，因为区域是非核心区，所以它的配套是不完善的。我们在项目建设中，也考虑到我们项目自己的园区范围内，一定要增加一些相关的必备的配套。例如员工吃饭的问题，餐饮配套问题，还有健康问题，就是健身馆。另外，还希望给大家营造一个核心区没有的花园式的办公环境，这是非核心区的优势，是可以做的，核心区往往是缺乏的，因为核心区密度比较高，毕竟是商业经营，寸土寸金，不可能拿出大块地皮出来做绿化。这也是我们可以发展的空间，可以提升的优势。所以我们在这方面也做了很大努力。

经过前期的认真考察和调研，我们在打造这个项目的时候，我们从三个方面入手做了一些工作。

1，在项目硬件配套上，我们一定要在非核心区打造一个和核心区一样的高端、商务的写字楼，所以我们项目外立面做的是深色的石材加上玻璃幕墙，是五栋连在一起的，长是220米，这个长度在北京基本上也是没有几栋这样长的楼，所以给人感觉是非常宏伟、壮观、高端的纯写字楼的感觉，这个楼的外体和形象可以说和核心区其他高端写字楼是可以媲美的。

2，在软件的配套上我们也做了一些工作，我们要把这个园区打造成非常舒适的办公环境。在园区的绿化上，我们做了很多工作，因为我们毕竟有优势，是央企背景的公司，地皮还是比较大的，所以我们在建设中拿出了13000平米来做绿化面积，所以我们项目绿化率达到了35.16%，绿化率相当高。在具体的布置上，在绿化区我们做了各种绿植的种植，另外还配有假山、叠泉等等，我们的北花园特别漂亮，我们的宣传页上有夏天和秋天时候的图片，非常美，现在绿叶也已经长出来了，非常漂亮。这是在园区方面，我们打造成花园式的办公环境。

3，会议中心的建造。现在我们所在的会议场所，是我们会议中心的一个最大的会议区间，这是多功能厅。这个厅有800平米，最多可以容纳500人开会。在一楼我们还有9个会议室，分别为大、中、小三种类型，分别可以容纳二三十人一直到一百多人的会议。这两层会议区一共面积是在2360平米，一共可以容纳近一千人开会。在这块我们考虑到了很多租户公司是需要会议配套的，我们自己配有会议中心，可以将客户租赁的面积降下来，节约客户的成本，客户可以在会议方面把面积缩减，预算就可以降低，这是从客户经营成本考虑，提供了会议配套。而且客户在这边开会也很方便。

4，健康配套，就是健身馆的建造。健身馆位于我们项目东北角，会后大家可以去参观，现在已经启用了。这个健身馆里面拥有羽毛球、乒乓球、台球、瑜珈之类的项目。在健身馆之外还有一些健身区域，例如在我们西北角还建有一个网球场和五人制足球场，这都是我们的健身配套，非常齐全。这在核心区也是没有的。

另外，我们在软件打造方面还建有餐饮配套，在我们楼的西北角有一个附属楼，跟主楼没有连在一块。这个楼是6层高，全部作为商业配套，主要是做餐饮配套，里面会设置一些员工餐厅以及商务宴请的餐厅、便利店、咖啡厅等。现在员工餐厅已经快投入使用了。同时我们跟7-11便利店谈得也比较深入了，有很多便利店来跟我们谈，但我们倾向于7-11。现在已经进入到合同谈判阶段，我相信在不久的将来，7-11也会进入我们这里，为各大公司提供服务。

第三点，我们从经营管理的角度也考虑到，既然我们要在非核心区打造高端纯写字楼的办公环境、办公项目，我们在经营管理上也是必须要国际化的。因为我们原来在房地产方面没有太多经验，所以我们认为专业的事情需要请专业的公司来做，所以在项目租赁方面我们请了世界知名的CBRE作为我们专业的租赁顾问和中后期的租赁工作。在物业管理上，客户也非常关心我们的物业管理公司是谁？我现在告诉大家是国贸物业，也是非常有名气的，知名度非常高。我相信通过租赁和物业，也要从经营管理上打造高端写字楼。

总而言之，我觉得要在非核心区做一个好的项目，要做的工作特别多。虽然我们前期已经做了很多工作，但是我觉得还有很多工作值得我们不断去发掘。我想客户的需求就是我们最大的努力的方向，也是我们应该做的一些工作。

王莉莉：谢谢。今天业主方也带来了一段新鲜出炉的影片，世通国际大厦大事记影片，我们共同来分享，看完短片我们再请嘉宾一块进行交流。谢谢。

（播放短片）

王莉莉：非常感谢。大家觉得这个片子还是蛮有感触的，因为我从前期一直做到今天的程度，包括片子的组成过程，我们所有人没有一个是外请演员，全部是实际的客户、业主、物业方，所以大家在讲的时候真的是发自内心的感受，我相信这个片子我们也会利用一些网络平台给大家发送，让大家在介绍项目的时候，有更多支持的点。

在看完这个片子以后，也听过黄总的介绍，我们对非核心区的项目有了了解。但是还是回到我们的非核心区写字楼发展模式这个事情上，接下来我们要谈的点也非常重要。非核心区首先讲的是一个区，所以区域的优势和特点是大家很关心的问题。我们今天也很荣幸邀请到了定福庄管委会的领导，我们也想和您探讨一下，因为定福庄在过去大家记忆当中，是北京朝阳的一个地理名词，定福庄是朝阳区一个地理位置。现在大家结合CBD来考虑，定福庄可能是CBD的后花园的概念。随着朝阳区整个产业发展和CBD东扩的概念，我们理解现在定福庄已经打上了“传媒走廊”这样的标签。但是我相信这个区域不光是传媒行业的聚集区，应该还有更多的适合多种产业发展的区域优势，所以我们今天也想请您给我们介绍一下，我们现在所处的这个区域，有哪些适合产业发展的资源？

王建军发言

王建军：很高兴能参加世通国际大厦的推介会，我理解这个论坛实际上是一个推介会。因为我们作为地区管委会对这个项目也有所了解，刚才又通过宣传片更加深了了解，世通国际大厦的品质大家可能待会儿会更详细的看。

我作为管委会，应主持人的要求把这个区域介绍一下，让大家有所了解。

朝阳区按照板块式规划，组团式发展，把朝阳区分成六个功能区，我们是其中之一。大家耳熟能详的可能就是CBD、奥运、电子城比较熟悉一些，我们定福庄区域位置是在东五环以东，西边紧邻CBD，CBD商圈大家都了解，是购物、时尚，高大上的，定福庄比较城乡结合部。但是按照我们区委区政府的规划，将来这个区域可能发展形势会更好。我们把这个区域的特点和优势跟大家介绍一下。

大家对定福庄的感觉可能还停留在城乡结合部脏乱差的感觉，本来按照北京市的定位，定福庄是作为一个边缘集团，全市有十大边缘集团，定福庄是其中之一。十年前，当初的定位就是为了接受城区人口的扩散，搬迁到这里。所以当初就是承接人口的疏散区，作为一个边缘集团。大家可能知道常营，那两限房、经济适用房很多，那就是其中一个点。但是我们现在看到两限房、经济适用房带来社会管理等一些问题，区委区政府及时进行了调整，所以我们成立了管委会，重点还是从经济、产业角度，给区域、给百姓提供一些有价值的东西。

我们这个区域大概是从东五环往东，东边到朝阳区界，北边是到姚家园路，南边到广渠路，大概是40平方公里的范围。我觉得主要有四大优势。

第一，区域优势，我们离机场等等都比较近，因为大兴、怀柔也有产业园，但是跟我们这里没法比，我们区域优势是得天独厚的。

第二，科研人才优势，因为我们这个区域有传媒大学，这是传媒行业的黄埔军校，因为这个区域没有管委会成立之前，好多文化公司已经在这儿扎根了，为什么扎根？就是因为传媒大学这些老师、学生毕了业在这里创业，自发形成的产业基础，所以我们有人才优势。

第三，产业优势，因为我们这个区域已经聚集了一些国家级的广告园、动画产业园、音乐产业园，都落户在我们定福庄区域。而且还有东亿国际产业园、1919产业基地等等，有十多个聚集区，有一定的产业基础。

第四，政策优势，可能大家了解的少一些，我们区域一些自己独特的政策，我估计可能有几个政策，一个是产业政策，我们区有四大高端产业专项资金，可能接触这个政策的人多一些，咱们中介机构有的了解、有的不了解，可能我们宣传的力度还不够，起码有产业资金扶持。中小企业也有扶持，还有人才引进，投融资、招商引资、企业上市，都有政策。举个例子，比如说咱们招商引资，因为今天来的都是一些中介机构，我们朝阳区专门有针对中介机构的奖励资金，就是帮助我们朝阳区引进一些企业，根据引进企业形成的税收，拿出一定的比例奖励给你。在得到企业跟你们签订的招商、协助奖励之外，我们政府也会奖励你。

更重要的是，按照北京市现在打造四个中心之一，文化中心，我们朝阳区抓住了这个契机，去年跟文化部联合，打造了全国唯一的一个文化产业创新实验区，它的范围就是我们大家所熟悉的CBD到定福庄传媒走廊整个范围，就作为实验区的核心区。我看到咱们的题目是“非核心区”，目前咱们这个区域可能还落后，但是我想五年或者十年之后，这个区域也是核心区，以后再谈论的时候就不是非核心区了，而是核心区。通过实验区的揭牌，可能下一步还会有一些政策，尤其是在文化部的关于文化产业政策，可能是先在这个区域先行先试。

另外我们还会制定一些新的政策，包括土地供应、人才培养、产业融合发展等方面的政策，还会在这个区域有些新的政策。所以这个区域经过五年或者十年以后，也会是另一个CBD。谢谢。

王莉莉：我相信每一个非核心区的目标和理想都是成为下一个核心区，定福庄也是这样。今天通过您的介绍，我也提升了对这个区域的认识和看法，我们也希望这个区域在政府的帮助下，能够做得更好一些。我们今天非常有幸请到了房讯控股董事长，全联房地产商会写字楼分会秘书长刘凯先生，我知道房讯网是帮助开发商取得了很好的成绩，也是媒体平台，会接触更多的项目，不管是核心区还是非核心区，希望您从媒体的角度对我们非核心区未来写字楼的发展有什么看法和建议？

刘凯发言

刘凯：谢谢莉莉，也感谢黄总的邀请。我先说一下市场，北京写字楼市场目前的状况是，我们认为一个是租金是滞涨的状态，另外空置率是在很低的状态。这是租赁方面。销售方面，我们去年统计，每年散售市场有300亿到400亿的规模，2014年基本上是150亿左右，也就是说相当于每年的1/3左右，所以销售市场不是很乐观。但是我认为租赁这一块，虽然目前是滞涨，但是也是受到经过的压力，但是空置率在这里，我们新的写字楼很少，尤其是纯写字楼、甲级写字楼，放出来的很少。这是第一点。

第二点，区域方面，我也同意主任的意见，首先北京是一个多核心的格局，我们以前老说三大商圈，实际上目前已经是多商圈的概念了，不仅仅是三大核心区的概念。包括望京、亦庄，甚至包括石景山等等，都在崛起。将来北京的发展一定是多商圈的。

我们定福庄区域一方面是CBD东扩，一方面再往东，我们还有北京的副中心通州。定福庄区域应该说是从非核心区向核心区过渡的阶段，而且这个时间点马上就可以到来。为什么这样说呢？因为北京商圈的外溢是随着客户的外溢一路过来的，刚才黄总也说到，可能会受到一些租金的压力，另外可能也受到空置率的压力，核心区没有地方。那么怎么办？我们向外走。我们现在会走到哪里？看客户的类型，有的客户可能一下子会跳到很远，但是更多的客户会跳到比如酒仙桥、望京，还有就是定福庄这一带。定福庄这一带甲级纯写字楼是很少的，尤其是像世通这样的项目是没有的，所以对这块来说，我们世通应该是一个稀缺资源，应该是一个后发优势。

所以从区域来讲，我们也是不输的。从项目上，我们也是不输的。刚才黄总介绍了很多，包括我们看宣传片，我们项目的配套、环保，都很好，本身的品质就更不用说了。在路上一看，就不一样，进来之后再看又是一个感觉。还是莉莉说的，我们是不输CBD的甲级写字楼的，项目区域没问题，项目没问题，包括市场的因素，我觉得下一步客户的外溢，如果向东长安街沿线外溢，稍微有品质的客户，世通就是它唯一的选择。

王莉莉：非常感谢刘总。您讲完以后我就更有信心了，因为这活儿是我干。刚才刘总从媒体的视角给我们展开了讲，北京各区域都对客户的争抢和推广发力这块都是非常努力的，世通国际大厦作为独家的代理机构，世邦魏理仕，我们也是请到了世邦魏理仕华北区主管董事王茂君先生，我们也想请您分享一下作为CBRE，对非核心区写字楼的项目，在客户招商方面的定位思考和方向，我们究竟应该朝哪些客户使劲、发力？

王茂君发言

王茂君：我今天是第二次来探讨这个项目，我们四年前做过一个项目，那么项目回过头看是非常成功，也是类似的情况，在一个非核心区里，配套可能还没有这个楼这么完善，但是最后客户定位也好，价格定位也好，市场定位也好，最后都取得了非常完美的成果。

王莉莉：我记得我们三个人都参与了那个项目。

王茂君：是的。我们CBRE在过去十几年也做过差不多40个项目，总面积有差不多300万平方米，但是确实是第一次在写字楼业态里有这么大的一个会场做论坛。刚才莉莉说的是客户定位，我想在说客户定位之前，确实北京写字楼市场相对于全中国任何其他地方来讲，是相对比较成熟，整个空置率全北京是在5%以内，这个数已经跟世界上任何一个一线城市的比例都相对比较吻合，跟二线城市比，北京相对比较平和。同时，对于业主来讲，它的好处是我们CBRE在展望今后的五年，我们也觉得空置率不会有特别大的提升，所以我想对于业主来讲，可能是一个好事，但是租户这边怎么看，我们可能需要从另外一个角度看。

在客户定位之前，做一个项目，客户定位、产品定位和对这个项目的公众定位其实是连在一起的，这个区域会变成未来的核心区。咱们这个项目处在40平方公里的产业走廊里，但是我们在这一路过来，可以看到它的整个建筑产品的业态主要还是以产业园的进步形态，是一个低密度花园的形态。但是我们这个项目其实是一个集合了产业园该有的优势，它的低密度、它的配套、它的绿化，该有的我们全都有了。同时我们还具有良好的甲级写字楼的形象，所以这些是促使世通国际大厦成为未来核心商业区地标的作用。所以我自己把这个楼定义为在未来核心写字楼区域的地标建筑。

再回过头来说客户的定位，我觉得今天没白来，我也记住了刚才王主任讲的核心政策。我们处在定福庄区域，非常接地气，刚才在视频中也看到了有很多客户已经入住了，这也是我们主抓的行业。而且我们能够给这个区域的现有传媒企业提供一个更佳的办公场所。同时，空置率在今后的五年以来都不会有太大的上升，对于我们来讲意味着什么呢？CBD核心区，我们自己每天都做财务，每天都在算这个账，其实挺难算的，核心区里的一些租金也好，可能不会有太大的下降，我想廉先生可能也深有感触。除了传媒行业以外，还有很多金融的后台，刚才在视频里面看到，大都会已经签约我们了，这些都是我们以后的方向。

包括刘总可能也会做电商，电商TMT的这种公司在北京需求还是非常旺盛，特别是在非传统核心区里，这也是我们今后要抓的。

总之，我觉得写字楼客户定位，从我们CBRE的角度来讲，我不想完全定义为媒体中心，或者就是金融后台，或者就是TMT公司，因为这样抗风险不是那么强。以这几个比较大的产业作为基础，同时在座的各位其实都是代理行业同仁，只要好一点的客户，我们都还是欢迎的。

这个区域优势是在国贸和通州之间，通州其实也有一个非常大的CBD的体量，我自己在近半年以来，通州所有的业主都会跑来问我，说通州应该租多少钱，他们的对标项目是哪里呢？对标项目就是CBD通往通州的世通国际大厦，所以这个项目是一个焦点。我们在招商过程中间，我们是一个焦点，我们更期待在招商结束之后，物业的配套、软性的支持等等，能够成为另外一个焦点，为我们未来核心区写字楼的地标打下坚实的基础。谢谢。

王莉莉：谢谢王总。刚才王总说的客户方向，也给了我们代理行同仁们更多的方向。因为大家知道我们的招商更多的是会得到大家的支持和配合，所以客户方向如果大家都认同的话，我们一起朝那个方向努力，我们共同都能够取得很好的成绩。

说到我们自己对客户这个事琢磨了一下，我们也要放到市场上印证一下，今天也特别荣幸请到了华祥工程的崔主任，是众多进入我们大厦的客户之一，请崔主任跟我们谈一谈，他作为入住大厦的客户，当时在选择世通国际大厦，或者在选择不是在核心区的项目的时候，都从哪些角度上考虑这个问题？

崔立权：非常荣幸能作为客户代表参加论坛活动。刚才主持人问我的问题，是我们在当初定下来，要把办公地点做变更的时候所考虑的，当时也考虑了好多因素，也考察了很多地点，包括核心区的一些写字楼，包括周边的企业独栋，这些都有考虑。

刚才我很认同大家的观点，说了“唯一”，我们在京通路上走，经常会路过这个大厦，从它开始建，到我们入住，其实我们一直在关注这个大厦。所以在选择的过程当中，把世通国际大厦作为了我们的一个备选方。我们在组织考察的团队，到世通国际大厦的时候，可以说是比较挑剔的。为什么呢？因为咱们从外在的形象上，其实我们已经有一种倾向了，就是从无论是交通还是各个佛教的遴选上已经有一种倾向了，但是从考察团队到这里之后，更侧重的几个指标我跟大家再介绍一下。

第一，我们企业的定位，我们的全称是路桥华祥国际工程有限公司，这个大厦所处的长安街沿线的位置上，跟我们形象的展示契合度比较高，这也是我们搬家优先考虑的。我们之所以要搬家，就是因为企业在高速发展，企业有这种需求，它完全可以满足我们这个需求，跟我们的要求有非常好的契合度。

第二，企业很注重成本，第一是时间成本，大家都知道其实北京的交通是非常便利，但是走起来就不快了。咱们这个大厦所处的位置，无论是公交、地铁还是八通线，这种便利程度，我们上下班可以错过高峰期，对时间成本的节省是非常必要的。每天员工不必早起一个小时、两个小时到单位上班。

第三，配套。我们当时来的时候，有一个企业在做内部的大会，就是在这个会议室。因为我们公司对会议需求是非常多的，包括大型会议、小型会议，还有培训等等，会议需求非常多。我到这里以后，看到我们这里定位是五星级，而且达到了五星级。这是硬件方面，我们几个人过来了看这里、看那里，也看了配套软件的服务，尤其是令我们满意的是，这里有两个配楼，一个是餐饮楼，一个是健身楼，有两个配套的楼的建设。我们当时看的时候还没有入住，刚才看片子，已经启动了。我们还没有到办公状态，还没有到里面去感受，但是在我们合同协议里面已经有这些要求了，哪些哪些配套的东西到它的计划节点，都是要到位的，包括刚才黄总介绍的，可能后边还有篮球场、五人足球、网球等配套。我想这些可以满足我们员工，无论是工作还是生活、还是休闲，或者是来个朋友看一看、转一转，把不同层次的需求满足都能够实现。

第四，价格。从看的这些地方，包括企业独栋，包括核心区写字楼的比较，处于这样的区域一个这样品质的办公楼，我想现在应该是属于价格的洼地，而不一个高点的时候。所以我跟黄总开玩笑的说，你这个价格怎么也得给我五年或者十年，她一笑，只能说置之不理。我也认为这里肯定会由非核心区进入核心区的，所以现在进入的时机是非常好的。这种相对比较低的价格，满足我们办公需求，对于企业的管理成本的节约，我认为是很有必要的。

最后一点，我也希望通过我们这次活动，有更多的企业入住到我们这个大厦，我相信世通国际大厦一定会成为京东明星级的建筑，从而实现世通国际大厦的发展，包括我们公司的发展，这种双赢，大家共赢。谢谢。

王莉莉：听完崔主任讲话，我特别希望在半年以后，就把“非”字去掉，咱们再来一次论坛。大家如果有信心的话，给我更强烈一点的掌声。

廉峰哲先生，大家很多人都认识他，咱们也是同行、同仁，也是在非核心区做了很多大单、大业务，今天非常荣幸让廉峰哲百忙之中来到咱们的现场。你是不是有一个好消息带过来了？昨天我们大都会佣金支付已经顺利完成了，他们也会在这周末搬到我们项目来。

廉峰哲发言

廉峰哲：而且是三个不同的起租日，将三个不同起租日的佣金都一起支付。

黄纯芳：三个不同起租日，而且是佣金加奖励一次性到位。

王莉莉：今天请廉峰哲到这儿来，跟我们一起分享一下，他在带这些客户的经验，因为不光是世通国际大厦，咱们面对的客户可能会带到很多项目去，咱们除了聊世通的优势，今天也请专家给大家支支招，带这些非核心区的客户，他们到底关心什么？同时也给我们项目一些建议，客户想什么，你们能给什么，我们又关心什么，最后咱们三家把这个事谈拢。谢谢。

廉峰哲：专家不敢当，今天很荣幸能参加这么高端的论坛。我借着莉莉讲的非核心区的概念讲一下。其实我们是在响应政府的号召，疏解北京非首都功能，促进京津冀协同发展。既然这么做的话，未来政府、发展商或者是企业，需要共同共同的重点，其实也诠释了非核心区写字楼的崛起，也顺应了当前的经济形势。

从客户的选址来分析，其实无非是从两个方面。第一个是写字楼的供求关系方面，第二个就是一些大型企业在选址当中关注的一些要素。

我先从写字楼的供求关系来讲，我想跟大家分享一下，今年一季度甲级写字楼平均空置率是在5%左右，乙级写字楼是在10%左右，这个数字相比过往的两年来讲，已经不算低了。其实随着核心区的饱和，公共交通的日益便捷，非核心商圈也是逐渐成熟起来，从最早的亚奥商圈、上地、望京、酒仙桥，还有新兴的朝青板块，还有定福庄传媒走廊，包括丰台总部基地，这么多商圈在未来两年之内，应该有近百万平方米供应出来，当然我说的是甲级和乙级写字楼。是在给核心区的正在酝酿和计划外迁的企业很多选择。

从大型企业选址的要素来分析，无非关注的点就是地域的优势、产业政策、楼宇品质以及一些软性的服务，包括租赁成本等等一些因素。其实从我个人的角度，我认为世通国际大厦的优点是诸多的。

它是CBD东长安街沿线，这个项目是由西向东，看起来也非常大气、庄严。还有从这个项目本身结构功能来讲，比如它的平面户型，包括自然环境、绿地面积，包括近万平米的商业配套，还有非常重要的一点，就是它的平面跟轨道交通的错峰，这也是提升了很多企业员工成本。从软性方面来讲，世通国际大厦的业主是全球财富500强，中交集团，再加上物业管理也是国贸酒店物业管理做的服务，有很多过往的服务大客户的经验，再加上世邦魏理仕专业的团队做租赁顾问，其实我们在接洽客人当中，莉莉也给予了我们很大的支持。这么多因素综合在一起，确实是很多企业选择这里的原因之一。

大都会会在下周正式入住。大都会也是世界500还企业，这才是真正的强强联合。最后祝愿世通国际大厦在非核心写字楼成为一个典范，也希望成为定福庄国际传媒走廊一颗闪耀的明珠。谢谢。

王莉莉：谢谢，还是继续给我们多带客户。刚才说到我们这个项目，我们刚才看片子的时候，有一个新词，王主任说我们以前是城乡结合部，我们也把它拔高了一下，叫轻奢商务格局。我自己理解，在房地产引领商务轻奢格局的意义上，轻奢就是说在质量上面我们是奢侈品的质量，轻是我们在现在这样一个价值洼地的阶段，我们是轻，所以我们现在引领的轻奢商务格局也印证了客户在节约成本，选择便利、舒适、全面的项目上面，我们在下工夫。我们也希望大家和我们一起，把轻奢商务理念推广出去。

待会儿有个小惊喜，我们先不说，一会儿再说。虽然是轻奢品牌，但它一定会给大家带来奢侈品的价值。一会儿大家等着看我们接下来的环节。

回到我们论坛上面来，因为刚才大家也聊了，我们今天嘉宾来到这里，从不同的角度跟我们讲了一下对非核心区写字楼发展的情况，不管是客户还是区域还是未来都谈了一些想法。在论坛结束之际，我也想请每位嘉宾给我们世通国际大厦一些意见或者建议。

王建军：一句话，在大家的共同努力下，我们朝阳区的口号是打造“西有科技中关村，东有文化定福庄”，我们要把世通打造成定福庄的新的亮点，这是我们最高的目标，希望大家共同努力。谢谢。

黄纯芳：作为项目的业主方和经营方，我个人是主要负责这个项目的租赁工作。在租赁这块最看重的就是客户，所以我想在这儿说的就是，客户的需求就是我们奋斗的目标。谢谢大家。

王茂君：我说几个词，现在的这种市场推广和招租，我觉得是整合的阶段，线上和线下，特别是在座各位的支持。上次莉莉给我来了突然袭击，让我说点什么，我说希望大家多多带客户，世通国际大厦有着一些惊喜等着你，今天还是想把这句话送给大家，等着莉莉给大家惊喜。谢谢。

崔立权：我们这边现在已经在做装修了，下个月就要入住了，所以我还希望实际的，就是配套等等希望按照我们的时间节点马上到位，在目前这种高品质上肯定还会有提升。谢谢。

王莉莉：请您放心，保证完成任务。

刘凯：世通国际大厦的项目优势是显而易见的，它的性价比是最高的，在这个区域是性价比最高的。这几年北京的写字楼无论是销售的还是租赁的，新项目实际上是很少、很稀缺的，在四环内，每年我们看不到几个。我们世通国际大厦这个项目在五环边上，对东边或者对北边来说，五环并不遥远，尤其是在目前的这种情况下。所以我祝愿大家能专注这个项目，多跟世通合作，多跟世通多赚钱。渠道这块，我们也是一直在做这个工作，我们明天下午有一个写字楼的O2O的电商品牌发布，就是选址通的发布，是在富力万丽酒店，也算是做个广告，感兴趣的朋友欢迎明天到现场。

王莉莉：我也做个邀约，也欢迎刘总把活动带到我们会议室里来开。

廉峰哲：我也应该像崔总一样，站在一个租户的角度，其实无非就是软性服务，作为租户最关心的，我认为是两点，第一个是物业管理，第二个是楼宇以后的配套服务。物业管理，我相信聘请了国贸物业，这就不用多说了，他们做过国贸那么多大企业的服务。配套这边除了现有的会议中心、健身中心等等，还有7-11、银行、便利店、咖啡厅、洗衣店等等，对于未来进驻的企业租户都是非常重要的，也是长久共赢的机会，所以我觉得配套是非常重要的。谢谢。

王莉莉：谢谢您的意见，我们一定会把这些事情当成重中之重在接下去的过程当中去努力。

今天非常感谢各位百忙之中抽出时间和我们分享这个话题。

花絮：