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58赶集合并背后的地产野心 谁该不寒而栗?

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新房生意,这才是58赶集“在一起”密谋的大事件,“58赶集”用户群将从网友扩充至经纪公司、房产020公司及开发商。二手房020生意难做且后来者汹汹,“58赶集”另辟蹊径,他们的目标是在完整的新房销售链条上开辟盈利空间。

58赶集合并背后的地产野心 谁该不寒而栗?
合并案后三小时,姚劲波、杨浩涌现身,小易吉祥获得直接对话机会,现为看客剖析58赶集地产图谋之一二

点开58同城和赶集网首页,房产模块高居第一屏第一列第一位置。这场发生在分类信息网站行业、类似于“滴滴-快的”式的寡头联合,将为房地产020领域带来什么影响?

58同城与赶集网宣布合并后的第三个小时,姚劲波、杨浩涌来到三元桥诺富特酒店接受媒体访问。小易吉祥在新闻发布会上了解到,合并后的58同城将与赶集网成立新的“58赶集”公司,姚劲波、杨浩涌两个创始人将出任新公司的联合CEO,并同时担任联席董事长。由于合并动作刚刚发生,两人具体分工还没有谈,过渡方案为:58同城和赶集网各出高管建立“协调委员会”,设立业务抉择协调机制,58同城、赶集网仍为独立个体运营各自房产业务,交叉业务则交给“58赶集”。

超级平台的地产图谋

姚劲波口径显示,“58赶集”将从“中国最大的分类信息服务网站”转变为“中国最大的房地产交易服务平台”。杨浩涌称,两个人之前用了太多精力研究对方怎么变、怎么打自己,“在一起”之后,“我和老姚的主要精力终于能放在研究创新业务上了”。这个创新业务,指的正是房地产。

“58赶集”的地产野心有迹可循。11个月前,腾讯出资收购了58同城20%的股权,紧随其后,58同城入股O2O装修公司土巴兔,并以2.67亿美金收购了安居客。同时进行的则是赶集网和房多多的秘密洽谈,据说双方碰头长达一年,倒推下来,与58吃掉安居客时间刚好重合。他们精明的选择在2015年4月14日公布战略合作方案。直到三天后,58同城、赶集网正式合并。

这是一条处心积虑的腾挪路线。58同城和赶集网,相杀数年的两个对手,拥有共同目标和同一批敌人。前后脚介入二手房买卖、租赁及装修市场,同为卖端口,在搜房倒下神坛的时刻,却可以全身而退。在众多喊着020口号的中介公司中,至今没有一家夯实自有平台踢掉端口网站,分类信息行业正在从纯信息模式向服务和交易模式升级,当最大的两个对手放弃过度竞争选择合并,将精力和成本放在深度布局上,就能实现更大的利益。

58赶集要做新房

核心并非租房、二手房,而是新房。三天前,赶集和房多多宣布的大事件也是在新房领域展开合作。姚劲波向小易吉祥确定,58同城将随后复制这一模式,业务平台将是安居客。   

之所以选择新房,或是因为对二手房领域抱有敬畏。对房产020网站而言,从线上铺到线下绝非易事,搜房、安居客已经失败,“58赶集”目睹一切心有戚戚。2014年开始,中国二手房经纪行业经历了前所未有的诸侯争霸,佣金价格战大幅压低二手房租赁、买卖业务利润空间,链家、Q房网、思源、爱屋吉屋等竞争者还在虎视眈眈。58同城和赶集网最近几年先后打造100%真房源,但网友反映效果有限,反过来看,调转船头驶向广阔无边的新房市场,却可以在完整销售链条上开辟新的盈利空间。

小易吉祥获悉,接下来58同城要做的事与赶集-房多多模式类似。虽然合并,赶集网房产业务仍独立运作,赶集将开放房产频道,让房多多的全部新房资源同步入驻,介入到交易环节;拿到赶集网巨大流量的房多多,则会引入全新的购房群体和销售渠道,增加市场份额。赶集已经先迈出一步,58同城将立即复制该模式,之前收购安居客,便是提前为此落子。

“安居客新房020模式一旦成功,我们会立刻铺到58同城和赶集网上来。”姚劲波在接受小易吉祥采访时表示,楼市新政激活了房地产市场的活力,随着购买力复苏,中国新房市场仍有辉煌空间,目前,58同城房产业务负责人张建东负责同时管理58同城、赶集网和安居客三个端口,进行战略和资源匹配。

开发商最缺的是客户 而58赶集有流量

数字显示,2014年平台类移动生活APP累计用户市场份额中,58同城占比40.6%排名第一,赶集网占比33.4%排名第二,两者累计用户市场份额占比高达74%。合并后的58同城和赶集网将坐拥中国最多的流量总额和最完整的流量入口。

赶集-房多多、58-安居客模式的优势在于:赶集和58都可以利用房多多、安居客在开发商端的资源优势获得更多真实房源,其线上海量流量资源与用户资源将为开发商带来双倍精准用户,而房多多、安居客平台上的合作经纪公司和合作经纪人将为用户带来较为专业的服务,服务购房人进而服务开发商达成快速销售,线上流量价值自此变现。

开发商闭着眼睛都能卖掉房子的时代已经过去,客源和用户数据给了链家、我爱我家等传统二手房中介入侵新房市场的机会,但是现在,58赶集也要来抢占生意了。一位业内人士透露,站在开发商和58赶集之间的房多多们,具备成熟的线上交易系统和线下地推能力,未来,房多多们有可能会利用两个网站数以亿计的流量优势,通过运营管理数亿用户流量,共同为开发商建立全新的互联网营销平台,帮助开发商快速聚集客流,提升去化效率。开发商、线下平台、线上平台三方形成共赢。

58赶集怎么优势互补

据杨浩涌描述,4月17日匆忙决定合并后,他与姚劲波初步达成协议,赶集网和58同城业务首先在会市场端口完成调整,包括房产业务在内,所有产品统一价格。在创新业务方面,有可能进行差异化发展。

这也解释了小易吉祥的三个疑问:房多多和赶集网的利益分配模式为按效果付费,而58同城已经完成安居客收购,盈利模式或有所区别;社区业务更加出色的58同城有可能将房产板块与58到家串联起来;二三线城市渠道能力更胜一筹的赶集网则有可能在当地部署更多新房业务。

可以预见的是,“58赶集”的合并将最大程度节约营销成本和决策的机会成本。姚劲波与杨浩涌已经统一战线,不会摒弃二手房领域合作。前土豆高级副总裁、现爱屋吉屋联合创始人邓薇在接受小易吉祥专访时一度流露出对端口网站的信赖,现在想来,双方高层或早已达成共识,分类信息网站的舞台在另一个领域,在二手房领域,58赶集是不愿意也不可能丢掉中介公司的流量生意的。

“垄断”效应:谁该松口气 谁该不寒而栗?

从这个维度来说,这次发生在分类信息网站行业的优酷-土豆、滴滴-快的式寡头合并,对中介公司的影响并没有预估中大。姚劲波也已经辟谣,外界传言超越搜房、乐居的“百亿美元估值”并不准确,扣除现金溢价后,58与赶集约为“对等合并”。

但世纪婚礼仍给看客留下了广泛的联想空间。

比如,58同城投资的装修020公司土巴兔,将在合并后归属“58赶集”共有资产,小米、搜房刚刚落地的699元一站式装修一定会迎来新的对手,58赶集在北京地铁的广告也会随之更新。

再比如,2012年的赶集网要如何圆上市梦。小易吉祥了解到的一种可能方案为:合并后的“58赶集”将以整体形式赴美IPO。PlanB则是58同城自纳斯达克退市,与赶集网一起回到国内,加入中国估值最高的几大互联网公司之列。

而这样一来,手握58同城20%股份的腾讯又成为了赢家。事实上,正是腾讯在4月17日下午的最后时刻出资4亿美金,尽可能少的稀释了新发股票,才帮助赶集网完成临门一脚。据说在58同城和赶集网的相爱相杀N年间,杨浩涌始终傲娇,58同城IPO成功后姚劲波第一时间飞回北京寻求合并,杨浩涌完全不理他。这一次合并,杨浩涌也一直提出多要股份少要现金,“吵了五六天”,但事情的结局大家已经看到了,小易吉祥唯一不能理解的一件事是,姚劲波怎么会有那个远见和信心,竟然在六年前就买下了“58ganji.com”的域名……

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