马云终于杀到地产界来抢头条了，他选择的另一位主角是以绿色科技地产著称的方兴地产。
3月21日，方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。方兴地产为此充分调动旗下最优质资源，包括10城15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元。
在用互联网思维颠覆传统地产营销模式后，方兴地产此次要颠覆传统电商模式。这次，他们取道马云布局已久的互联网金融，购房者可以“边买房边赚钱”——购房首付款通过余额宝线上支付，并同时享受余额宝收益。
淘宝房产负责人江沙先生称，淘宝是想和开发商一起把互联网思维真正落实到运营中，为客户创造价值，而不是简单的投广告。
“从房地产行业来讲，方兴地产最需要解决的不是做多少广告的问题，而是希望从开始设计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，这背后体现的是用户需求。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。
方兴此次房产网购突破了过去线上引流、线下导流的模式，通过支付宝解决了线上大额支付这一瓶颈，实现了真正意义上的网购全链条。
真让利+好体验：互联网卖房的方兴法则
“好房源真让利、优化购房体验”，这是方兴地产运用互联网思维卖房始终遵守的两大基本法则，这一次更是将其发挥到极致。
本次活动共推出10个城市共计32.34亿优质货源，望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等明星楼盘悉数在列。其中，总货值最多的是北京，达15亿元；总房源套数最多的是重庆，共459套；优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦（优惠购、楼盘相册、最新报价），预计将有限量7折房源推出。这些楼盘都将在淘宝上开设店铺，淘宝用户均能享受专属的折扣优惠。
有了“让利”这个干货后，方兴地产要考虑的则是如何提高购房者的线上交易体验。
传统购房只能通过线下准备材料签合同，往往要往返销售中心好几次，时间长、手续繁琐、流程麻烦；而在与淘宝进行反复协调系统技术支持后，此次方兴地产推出线上买房签约，购房者可以直接和现场旺旺客服进行在线沟通，并直接通过余额宝完成首付支付。整个操作过程，和线上购买一件衣服一样简单便捷。
这显然是一场客户、方兴、淘宝三方共赢的合作。
一方面，方兴地产将激活淘宝和余额宝数亿用户的大数据资源，并通过线上线下联动实现目标客户的导入；而淘宝不仅收获了单笔支付极高的销售额，还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。据了解，此次合作双方互不收费，但却都拿出了相当价值的真金白银资源。
中原地产张大伟称，“方兴地产和淘宝是房地产和互联网行业中最能实现深度融合的企业，方兴地产的产品最优，能首先撬动中高端客户网络支付能力，现在这些客户只是在网上买衣服、交电费，撬动这些客户买房置业也是未来的方向。”
本次上帝淘金季活动不仅是淘宝网友的线上狂欢，方兴地产旗下各项目更是同时推出淘宝大市集、金茂试住、案场抽奖等多种活动，是一场线上线下互相导流的全方位购房盛宴。
余额宝助力：突破电商大单交易瓶颈
大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，房产电商始终只能“线上引流，线下导流”。但方兴与阿里试图打破这一枷锁，杀手锏是“余额宝”。
纵观过去几年风风火火的房产电商，包括自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式只是实现了“线上拓客和下定”的功能，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。
货源渠道不放心、价格没有线下便宜、线上大额支付无通道，是大宗交易无法实现真正网购的原因所在。前两个问题，方兴早在首个“地产光盘节”中便通过真货源、真让利顺利解决，针对最后一个问题，此次方兴动用了阿里系的成熟金融产品“余额宝”。
在传统购房流程中，客户签约完成后需立即支付房款（首付款或全款）给开发商。但本次方兴的线上购房流程是，客户签约完成后，将房款冻结在自己的余额宝当中，期间收益全归客户，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。数据显示，目前余额宝年收益稳定在4%~5%之间。
边买房还能边赚钱，甚至购房也可以“货到付款”，这是方兴地产本次“上帝淘金记”的独有魅力之一。
据了解，参加本次活动的房源中，有一半左右可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝冻结款项支付给开发商，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个明星项目。
“这创造了中国电商史上第一个支付最大单实际交易。”淘宝网房产负责人江沙先生称。极致便捷的购房交易体验、真正意义的房产网购支付、打破传统的房款收益实现，是本次方兴与淘宝合作的三大革新。
“电商+互联网金融+房地产”三大行业力量的结合，一个真正的“房产网购全链条”应运而生。这也是继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后，方兴地产又一次通过营销创新改造传统购房周期。
2015年地产营销战第一季，正在这里打响。
本文来源：网易房产
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王晓易_NE0011
