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对话Q房网左东华:经纪行业革命中的弯道超车

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Q房网近期宣布端口免费开放,拉开了二手房经纪行业转型020思维的序幕。互联网将如何改写经纪行业的玩法?原有巨头格局会否在这一轮调整中发生座次轮换?后来者又是否存在弯道超车的机会?Q房网加盟事业部副总裁左东华近日做客网易房产,畅聊经纪行业转型过程中的机遇与挑战。

网易房产:各位网易房产的网友大家好!欢迎收看《对话地产界》,我是主持人刘乾超。从2014年下半年开始,房地产中介行业掀起了一股风暴,各大中介巨头都掀起了颠覆的狂潮,我们知道2015年1月9日,Q房网正式宣布进驻北京,将首个端口免费实施在北京,而这又引起了中介新一轮变革狂潮,今天我们就邀请到了Q房网加盟事业部副总裁左东华与我们聊一聊。

左东华:各位网友大家好!

网易房产:左先生您好,其实网易房产关注这个话题已经有一段时间了,我想以一个比较轻松的话题开始我们今天的聊天,在您的微信上看到公布了一个好消息,您的微信上写,京北大区的某店有两位店员签署了一个“豪单”,收到了佣金30万元,超级合伙人提成达到了20.4万元。

左东华:是的。

网易房产:在传统我们的认知里,一般经纪人成一单是不会拿到这么多佣金的,而且我觉得这个案例其实能够比较直接地表现Q房网现在的方式以及它的运营模式,请您简单给我们介绍一下这一单是如何达成的,为什么能够有这么多的佣金?

左东华:这一单,其实两位员工也付出了很多,实际上也跟踪了客户一段时间,买的应该是观园8号的房子,成交价格大约将近一千多万,对于客户来说,其实Q房网的品牌虽然刚刚进入到北京,实际上这家店,我们也是试营业了不长时间,但是从网络上,包括能够看到一些新闻,大家也知道,是一家全国性品牌,这个成交门店也是之前我们转过来的一个有三家门店的小型经纪公司的员工,也是刚刚实现转型不到一个月。

如果按照传统模式呢,应该也就拿到20-25%左右的提成,按照我们“超级合伙人”的模式,大约能拿到将近70%的提成,能看到,我们说这种模式是真正让经纪人成为了这个时代的主流,经纪人主观的能动性也被极大的放大了起来。

也就是说Q房网其实真正的“合伙经纪人”的模式,也是让经纪人成为了整个价值链条当中最大的受益者群体。

网易房产:北京是中国二手房,不管是交易还是租房,最大的市场,而且它是一个风向标,几个中介巨头在北京都有重大的布点,今年有人提出“颠覆”,也有人提出“反颠覆”,到底是颠覆还是反颠覆呢?您能简单给我们讲一下吗?

左东华:最近好多,特别是线上的公司,在做线上平台,开始往线下走,两股力量,我们说线上往线下走,叫“要颠覆”传统经纪行业,作为线下往线上走的公司,都强调我们要“反颠覆”,特别最近一个月,一个词说得多一些,特别是9号咱们整个Q房的发布会之后,我们说,其实真正的Q房网,我们创立之初,就强调,我们要服务于行业,服务于整个经纪人,我们Q房网推出线上网络端口全部免费开放给整个行业,北京是第一站,我们来做这样的试点,希望能够真正地为整个行业打破传统经纪人、中小经纪公司已经不断被传统网络营销平台端口收费模式,不断蚕食自身经济利益(的情况),我们此次也是希望能够通过Q房网这种免费的行为,将整个互联网,房地产经纪行业里的互联网营销带入到真真正正的免费时代,让广大的经纪人团队和我们的一些中小经纪公司都能够从中获益。

网易房产:我觉得现在一个关键词其实就是“端口”,端口对于每一个经纪人和经纪公司来说都是非常不陌生的,而且是他们心系的,线下往线上走,最近已经有太多案例了,但我今天最想知道的是线下往线上走的Q房网,这是一个很有代表性的中介公司,最近有个数字,前一阵子公布,41天之内,Q房从线上往线下,有50家加盟店已经达成了,这是一个成绩,最近好象又有数字变更,现在是多少家?

左东华:今天刚刚又签了两家门店,签约数已经达到了60家。

网易房产:这个其实是一个颠覆的数字,60家,我想知道这60家是怎么达成的,怎么能够在这么短的时间内吸引了这么多?

左东华:确实是,我觉得整个经纪行业,特别是在2014年,特别明显,实际上在之前我们都说,三年一调控,按照政府调控的机制来看,确实每三年会有一个周期,房地产的交易量会随之有波动,交易量波动之后,价格优小幅的波动,从2014年来说,其实基本上一年不好的政策没有什么,更多的在第四季度,更多出了一些利好的政策,但是从整体的市场反应,一年的反应来说的话,其实我觉得整体的行业还是都比较艰难的,特别是对一些中小经纪公司,其实经营压力和风险也逐渐地变大。

2014年呢,其实也是一个真正的,我觉得线上和线下的公司,网络公司跟我们传统中介公司矛盾激化点,已经到了极致爆发的一年,3月份全行业的“决裂”,之后到6月份抵制搜房,也能看到,我们叫“积怨已久”,冰冻三尺非一日之寒,也是到了一个集中的爆发点,在整个经纪行业成交量相对低迷的市场,但是网络平台还在不断地涨价,这个,虽然之前有这种捆绑的效应,但的确是忍无可忍,无需再忍,这样的话也能看得到的,在线上跟线下这两大阵营里,其实这种博弈,我们说,也不能用谁输谁赢来做决断,但其实能看得到,真正的依附强度来说,也不见得彼此很强,到年底的时候能看到,线上的公司,应该是以搜房为主的,全面展开线下攻势,Q房的模式从7月份正式开始落地,年底随着整个Q房在过往半年的时间,在珠三角和长三角刮起了这阵“改革的春风”,其实能看到,在去年年底、今年年初,北京相应的,随着Q房网正式进入北京,北京的几大巨头其实在紧密布局,接二连三地发布了自己变革的内容。

而且,从变革方向上来说,其实跟Q房网实际上的发展方向,我觉得还是相应比较一致的,因为确实是,我觉得Q房网拉开了整个房地产经纪行业O2O模式的序幕,真正地把这个行业带进了,由原来的大公司时代带进了平台时代,这种平台时代,也就是真正地、最终地实现了经纪人黄金时代的到来。也就是说,从原先的经纪人在这个行业里其实属于弱势群体,属于公司强管控的状态之下,在平台化的今天,其实真正地,我觉得经纪人变成了真真切切这个平台的客户,变成了客户群体,那么未来衡量平台的价值,其实跟以前衡量公司的价值也是发生了很大的变化,是这样的。

网易房产:正好聊到这儿,我注意到刚才我提的那个案例,拿到20.4万的人叫做“超级合伙人”,现在如果中介也变成了经纪公司的客户,他就有一点“合伙”的感觉?

左东华:是。

网易房产:可以这么理解吧?

左东华:关于经纪人这块我还要多说两句,Q房网刚刚推出的时候很多人不太理解,说独立经纪人不可行,实际上我觉得,的确,独立经纪人在目前整个中国的法律环境之下还是有一定问题的,首先要具备法律环境,再有就是,成熟经纪人已经到了一定数量时,才有这样的土壤。我们Q房网做的是“合伙制”,叫“合伙经纪人”,整个经纪人的作业还是依托在平台之上,所有的交易风险都是由公司来把控的,在整个平台交易过程当中客户的资金,包括房屋的查验,都是由平台来掌控支持的。

当然,未来随着整个行业的演变,我觉得未来也会向国外一样,实现独立经纪人的平台。

网易房产:我本来想问一个问题,为什么Q房网能够这么快地完成这个,如果没有当时安居客跟搜房的涨价,是不是O2O就不会刮到经纪人行业,但我又想到两件事,一个是3月份跟年终的时候搜房涨价,但Q房网在7月份已经在做这个事儿,所以它其实是并行或者领先于端口涨价的,另外在Q房准备来但还没来的时候,北京一些中介巨头已经针对Q房的介入悄悄开始了反击战,所以我在想,也许没有端口涨价,这个模式也会来?

左东华:是。好多人说,Q房好象突然之间横空出世,一夜之间先在珠三角火了。

网易房产:但实际上据我了解,业内的人应该都知道Q房,只不过顾客或网友并不知道。

左东华:对,Q房网已经酝酿了将近四年的时间,在2010年的时候,我们的董事长梁文华先生就已经带队开始学习和组建研发团队来去做研发,其实当时也是走访了欧美很多国家,包括新加坡,其实新加坡也是做得相对比较成熟,考察了包括日本、中国台湾,亚洲的国家也考察了一遍之后,来去做了未来的预判,因为在2010年的时候,当时互联网还是比较兴起,但移动互联只是一个趋势,至于什么时候能够成熟,未来是什么样子,其实咱们还是做了一些判断,当时也是做了一些未来整个行业变化的预判,在做Q房网整个平台搭建的时候也做了深入的分析,并且从国外聘请了一些IT的技术团队,和国内一些IT精英大家一起做这种研发和孵化。

在2013年的时候,Q房网线下平台已经上线,整个线下的落地实际上是从去年5月份开始,7月份正式上海落地,9月份在深圳,10月份在珠海,10月末的时候是在苏州,11月份就进入了南京,接下来11月末进驻北京,包括紧接着11月末还同时进驻了竹山、佛山、广州的番禺。大约半年左右时间,在珠三角、长三角和渤海、环渤海经济圈,其实已经进驻了九个城市,并且在进入单体城市的开店速度越来越快,因为逐渐的,它被认可的程度,从7月份刚刚面世,当时是一片骂声,大家不理解,大家觉得为什么突然之间Q房网出来了,你还做线下,做线上,对于房地产经纪行业,O2O模式,大家更多是不理解,但随着整个模式落地,随着经纪人所到之处,欢呼雀跃的就是经纪人,随着广大经纪人的认可,我觉得更多的老板、经营者他认识到,“风口”已至,趋势已到,跟你认不认识清楚已经没有关系,因为这个趋势已经到了。

所以慢慢的看到各大行紧锣密鼓的跟进,先是深圳,我们进入到上海的时候,上海各大行也在跟进……

网易房产:北京也是。

左东华:北京也是,因为真正的就是趋势,这不是哪个企业输给了哪个企业,而是没有跟上趋势的企业输给了这个时代。

网易房产:大家都在提O2O,线上到线下,我现在想聊一下线下的事儿,Q房网应该是从中国南边一路往北走,从珠三角发迹,后来长三角,现在到了北京,这一路走过来,线下的反应有没有数据跟我们分享?

左东华:我说说整个我们线下门店的结构吧,刚才我说了,我们其实正式进驻上海是在7月份,我们到去年年底店数已经铺到了70家,现在的时点已经突破了80家,在上海。

网易房产:我想知道上海本地其它中介,大概它们的布局情况是怎样的?

左东华:现在是这样,基本上在2014年下半年,基本上传统公司就很少再开店,这是很少的。

网易房产:是不是他们也在有意收缩?

左东华:这个是战略需要吧,因为整体经营状况并不是特别理想,之后本身的成本,各个方面也在加深,经营的稳定程度也在有些变化,考虑到整体市场成交的情况,也会做一些调整,我们9月22号在深圳整体模式落地之后,其实整个从经纪人增长的数量,从业绩的增长数量其实都是非常明显的,10、11、12三个月,平均每个月大约要入职一千个经纪人,一度在深圳总部出现了排队取号入职(的情况),真正的经纪人确实是很疯狂的,业绩在11、12月都有明显增长。

珠海10月15号整个模式落地的,在11月、12月,业绩增长得非常明显,在12月基本上也是创造了历史新高,12月份的珠海创造历史新高是之前的,以往的最高业绩的将近一倍,当然,经纪人增长的速度是比较快的。之后我们10月20号进驻了苏州好望角,Q房网的品牌也正式进入苏州,接下来11、12月份的业绩增长也是比较明显,之后我们11月初的时候进驻了南京,在南京,今年1月8号刚刚正式营业,举行开业盛典,当时举行了三店同庆,从进展速度也能看到,两个月30倍。

之后进驻北京,实际上发展速度远远超过我们的预期,的确,北京也是全国中介市场龙头地位的城市,进驻北京的话,其实能看到相应前三家、三大行对于整个市占率的占据是比较高的,垄断程度也是比较高的,来了之后真正的中小企业、中小经纪公司非常踊跃,大家合作的意向都超乎想象,因为大家早就听说啦,在深圳那块,好多公司也都自己过去考察过,其实他们当时都在等待,Q房网什么时候在北京落地,因为在上海比较快,之后真正进入到北方的城市,这样的话,有很多公司谈起合作相对也是比较迅速。

网易房产:你们是以加盟的形式?

左东华:目前我们在2.0版本引入了资金支持,当时在发布会的时候我也讲过,之前是以加盟的模式,但是在目前的环境之下发现,如果传统的加盟模式,以平台的支持力度,包括对整个经纪人的约束可能相对弱一些,因为我们在整个网络环境之下,我们未来也希望能够做一些,首先能保证我们真实房源体系的搭建,在平台的搭建,我们也会做一些资金的支持,也是减轻中小经纪公司资金上的压力,我们会做一些合并,之后互相有一些参股。

网易房产:会不会吸引一些三大行的人过来?

左东华:还是吸引了一些的,基本上在我们后期店铺的增速上,好多是当地经营了一段时间,以前做过店长,做过区域经理,他们也有机会在这个平台上一起参与创业,对商圈也是比较熟悉,他找起铺子,我们叫做“A铺”,找到旺铺,大家也是比较清楚,所以有好多人其实也是这样进来,好多人说,40天时间拿到50个铺,平均我们再去选,因为要做很多筛选,尽量拿到交易热点的旺铺,所以要做大量筛选,怎么得到这些信息的?因为北京的铺子确实也是比较稀缺,的确,由于这种模式带来的震撼力量,确实是让很多人非常踊跃地加入平台,所以北京的发展速度,从集团来说也是非常理想。

网易房产:北京的门店现在大部分分布在哪几个区域?

左东华:我们目前比较多的是在西城,之后是丰台、石景山,还有朝阳,海淀接下来马上也要进了。

网易房产:这几个区域我们的想法和促成因素是什么?

左东华:我们在西城主要做了一些区,丰台和石景山相对属于西部的刚需市场,我们都会看交易量相对比较稳定的商圈,受市场波动相对比较少,之后的朝阳,北京最肥的一个板块,而且商品房比较聚焦的一个板块,这是兵家必争之地嘛。

网易房产:从线上到线下,Q房网做了哪些措施能够让它顺利地成为一个完整的链条?包括平台免费开放这事儿。

左东华:体系的搭建其实是在不断完善过程当中,我们现在可以讲,线上到线下形成闭环最好的应该是在深圳了,我们深圳来自于Q房网线上带来的成交,大约占整体成交的将近25%,已经占到了将近四分之一的比例,得到的效果还是非常理想,因为本身深圳我就有百家门店,所有门店,门头都是“Q房网  找房子”,相信您也看到了那个照片,非常醒目。

网易房产:黑黄色。

左东华:对,老百姓天天看得到,他就很习惯了。

网易房产:培养了。

左东华:对,培养了交易习惯,他的搜索习惯行为的养成,接下来随着我们在其它几个城市线下门店的迅速铺开,我相信这个闭环会在更多城市逐渐形成。

网易房产:经纪人现在他们有什么反馈吗?最近您跟他们聊,可能摆脱了原有的品牌,我现在进入Q房网,它毕竟是一个新来的事物,他们需要做一些什么吗?

左东华:因为我们现在合作的一些中小公司之前都是单一的品牌,都是在某一片区可能有三五家店,其实品牌影响力是极弱的,客户的认知程度也相对比较低,他们整体加盟Q房以后,变成Q房网的品牌,这个就是跟客户、业主都很好讲,因为毕竟是一个全国的品牌,有9个城市,而且我线上,手机端,线下的服务,平台的支持、大后台的支持都是蛮OK,这样的话,大家真正能够感受得到大品牌和大后台的服务支持,包括我们线上线下都已经打通了,包括我们自己ERP的系统,实际上带来很多资源共享,并且我们随着门店数的逐渐加大之后,在单一商圈的加密,接下来,其实资源的联动性,这是非常非常强的,而且我跟其它简单的加盟,原先传统的加盟最大的不同是,我的资源是完全共享的,在我统一的平台之下完全共享,你在西城,你抱着一套房地产,整个Q房网所有北京的门店,都可以看得到,甚至说,你想上深圳买套房,那么OK,你都可以在一个平台上完成无缝对接,真正让客户可以体验高效的服务。

而且对经纪人,刚才我也讲了,最大的爆点就是,颠覆传统的佣金机制。

网易房产:一单就完成一年(的收入)。

左东华:对,我们这两个90后的小姑娘,完成这一单,基本上她一年的收入,在北京一年的温饱就解决了,这样她就能踏踏实实地做基础,而且现在你想让她离开这个平台,谁让她走她就跟谁急,她一定要在这个平台上更好地深耕,她要完成两单,过年就可以有个丰厚的收入回去孝敬父母,在这个平台上签了三单,可能你就有能力回老家盖个房子给父母住了,通过这个平台,通过合伙经纪人的佣金模式,能够让之前的弱势群体,经纪人,受益,而且不断通过这样的演变,我们说,慢慢的会让一群优秀的经纪人,愿意在这个行业上精耕的经纪人能够在这个行业上沉淀下来,而非以往的急功近利。

网易房产:干三年,走了。

左东华:对。

网易房产:以北京为例,我想了解一下,一个买卖业务的中介,大概一年要达成多少单,才能够实现一个多少万的年收入呢?有没有一个案例?

左东华:这么算吧,在传统中介公司里,其实如果各大行相应的具有一定规模,传统经纪公司的提供比例来说,北京相对比较低,几大行平均的提成点数也在20到25之间,你就可以换算一下,现在我们提供的比例是50起,到80,实际上是传统的,平均也应该在两到三倍,大致是这样的比例。也就是说,在传统的中介公司的提成比例下,和在Q房的合伙经纪人的模式之下,这种对比,你在传统平台下要多付出两到三倍的单量才能得到同样的收益。

网易房产:其实现在大家都在抢经纪人。

左东华:对。因为我们说,真正的2015年拉开了从传统大公司到平台化的演变,未来对于平台的优劣是好是不好,这样的比较,最重要的其中有一个衡量指标,就是看你优秀的经纪人数,也就是说,这个平台好坏,其实不是你自己说,说我好就好,关键还是看这个平台上的优秀经纪人数,占到多少在北京,市场上大致有七八万经纪人,以7万来算,真正自由的经纪人可能在百分之二三十,大概两万人,未来在北京,等到2015年年底,你看这部分人分配的比例,跟他们的平台,其实这个是对平台价值最大的体现。

网易房产:他们说2015年可能会奠定未来一段时间,相当长一段时间中介的格局,以及它的发展模式,应该就在这一两年。

左东华:对,我觉得未来两三年吧,2015年应该是颠覆最快的一年,各种模式都蓄势待发,整个演变的速度也会超出传统思维模式的想象。

网易房产:所以我听您的意思,可能接下来还会再变?

左东华:对,趋势已经很明朗了,关键就是在整个执行层面,特别是传统大公司,它的演变,阻力重重,因为这种模式其实最重要的是把传统公司佣金的利益链条往下放,相应的,在中高层的利益分配上,就会变少。我们也知道,传统大公司的变革,最大的阻力不是外部的阻力,而是内部,在2015年,哪些大公司真正能从公司变成未来的平台化,还是看内部的执行力,这种抗体我觉得是非常之强的,因为在其它行业都能看得到,在大公司真正的转型过程当中会发现,最后没有转型成功的其实大部分都来源于内部的阻力。

网易房产:内部动力不足?

左东华:是。

网易房产:这个“扁平化”有助于消除现在的不利局面,但是扁平化需要达到哪几步才能真正做到扁平化呢?如果有可能变的话。

左东华:首先第一个,你的内部系统是不是解决了一些管理上的,增强了你的管理效率,好多需要人为控制的东西,你的平台可以解决掉,再有就是你内部的业务机制是不是完善,包括后勤整个交易保障的机制,是不是能保证你的平台完整有效高效地运行。再有第三个,就看你本身的员工质量,如果都是新兵占主导,那你转起来就会更慢一些,或者难度、风险更慢一些,相对的,成熟、优秀的经纪人相对多一些的话,那么整个平台运营效率和你管理的效率,包括管理幅度都会变大,因为大家相对对机制的熟悉程度更高一些。

网易房产:大家都在做平台,但其实做完平台还是为了抢夺经纪人。

左东华:对。

网易房产:所以我觉得线上跟线下,线上可以算是线下的基础?

左东华:我觉得他们应该是叫“互为基础”,因为未来如果你单独的,我线下抢或者我线上抢个公司,所谓的平台可能都会消亡,因为你控制不了交易,这整个过程当中你会慢慢消失掉,你只能结合,没有太弱的短板,你才有机会平台化,线上更多的为经纪人提供更多资源,未来,包括整个,随着移动端的颠覆,大家对网络的依赖程度会越来越高,这样的话,整个客户的搜索路径,在网络上获取的比例会越来越高,如果你只有线下比较强的话,没有线上,跟我们现在所说的客户、业主,就会越来越远。同样的,如果你只是有线上的平台,线下相对比较弱,平台,第一个房源本身的呈现就会变弱,第二,你本身带来不了任何成交和更多经纪人依附在你的平台上,客户体验会越来越差,慢慢可能就会离开。

网易房产:Q房网带来的是告诉大家线上线下都要抢?

左东华:对,我觉得是未来的趋势。

网易房产:现在的几家,他们在看到Q房网以“网”命名中介公司之后,尤其1月份,他们说我也要做平台,包括老的巨头有的可能已经有平台了,这个,不点名的评价一下,他们有可能做到吗?因为我看Q房网的宣传语是“3亿打造,6亿推广”,平台还是巨额的,不是一朝一夕能打造的。

左东华:看一下你的准备期,对行业的理解程度,也包括技术储备,一定不是说随便做个网站就是平台化,之后一定看你线下和线上,线下服务能力,线上推广能力和客户的认可程度,能不能带来相应的流量,所以这是一个相应的过程,让我们说,为什么做这个网,都是这样,我们说,真正的先是自我颠覆,Q房网的产生,就是一个被颠覆的大的中介公司,可以说是世华地产,因为它被我们自己的Q房网也做了颠覆,完成了这样的颠覆,能看到未来,在今年一年,其实所有大公司,就看你有没有线上平台,都是未来线上线下一体的O2O平台,来去颠覆了它传统的线下单独的模式,一定是这样的,能看到什么什么网它颠覆了什么什么地产,像有的它也做了一个网站,之前的线下门店只有十几家、几十家,我觉得谈不上什么颠覆,因为它对整体市场的影响,包括它能形成真正完整的线上带来巨大流量来补充线下,线下也能带来巨大客户量,完成线上流量的补充,因为它的规模不够,影响力相对就会弱。

网易房产:我觉得从2014年下半年到2015年,整个经纪行业的颠覆跟革命现在已经初见雏形了,网易房产之前做过一个选题,包括我也采访了一些中介的内部高层,大家提到了Q房,现在Q房来到了北京,应该说,正在被一种新的思路改变格局,不管怎么样,这会让传统的二手房买卖和租赁交易以一种更透明的方式直达,它其实对整个行业是一种良性的互动。

左东华:是的,一定是这样的,因为真正优秀的模式,或者说创新的模式,如果可以在这个市场上得到认证和生存的话,那么一定是推动了这个行业整体效率的提升,那么才是好模式,才是可以存在的模式,才是可以继续蓬勃发展的模式,如果你不是,是伪命题,伪效率或者假效益,这样也不可能很快得到复制和发展,也不可能得到行业的认可跟支持。

网易房产:作为一个房产新闻的观察者和报道者,我应该是见证了很多假房源,包括我们经常听到一些不好的消息,但是现在随着中国房地产市场进入了存量房时代,经纪行业应该有更丰富的市场,而现在这种新的思路也给经济行业带来了一种新的方向,不管怎么样,可能线上巨头在厮杀、在流血,新的颠覆者开始冒头,开始获得新的一杯羹,消费者应该是最终获利的,因为他能够以更好的效率、更快的速度享受到更好的服务,我觉得是这样。

左东华:最终一定是广大消费者是最终受益者。

网易房产:现在不管是哪个行业,比如打车,最后受益的其实是司机和乘客,线上巨头厮杀,但我们作为观察者非常乐于剖析巨头们背后的故事,也非常愿意去观察一个新的颠覆者的想法,感谢Q房网今天参加我们的采访,谢谢左先生。

左东华:谢谢网易给这次机会,也希望我们Q房网的进驻可以让广大北京消费者群体获得更好、更愉悦、更高效的购房体验,同时也希望我们真正的在珠三角、长三角引爆了经纪人的黄金时代之后,在北京可以让更多我们以前最苦的那群经纪人,我觉得可以成为这个行业的主宰者,迎来他们真正的,属于经纪人的线上和线下的黄金时代。

网易房产:O2O之后的房产,不管是买房人、卖房人,还是参与这个交易的经纪人,可能他们都能获得最后自己一个最好的结局。

左东华:是的。当真正的经纪人赢、客户赢,才是平台赢。

网易房产:好的,谢谢左先生,今天的《对话地产界》就进行到这里,我们也会持续关注中介的变革,谢谢。

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