直播：中国住交会第六届房地产工程采购创新大会

网易房产讯 中国住交会——第六届中国房地产工程采购创新大会1月19日上午在北京·国家会议中心隆重举办。网易房产对本次会议进行了现场直播。

会议名称：第六届中国房地产工程采购创新大会  跨界分享·共筑健康家园

会议时间：2015年1月19日（上午）

会议地点：国家会议中心三层311B会议室

以下为现场实录：

主持人：各位嘉宾，各位领导大家早上好，我是中国房地产报李静华，今天采购大会我们有幸请到了中国房地产经济人联盟第四任轮值主席陈顺来担任我们的主持人，下面有请陈总。

中国房地产经济人联盟第四任轮值主席陈顺致辞

陈顺：各位好，今天是一个特别好的日子，今天是我们第六届住交会开幕的日子。我们看到单大伟脸带笑容，今年的住交会发生了很大的改变，改变的过去的一些形式，但是我想更多的是一些内容的东西。大家看到我们今天这个论坛是在我们整个会区里面最重要的一个区域，同时我相信在座的各位也是怀有一定的期待。大概在6年前，在单大伟先生的倡导下成立了中国房地产工程采购联盟，当时选了一个双理事长，一个是万科丁长峰担任理事长，再一个当时我也是一直在积极倡导精装修的事情，所以我和丁长峰非常荣幸的参加了双理事长。参加了北京、上海很多的活动，应该说联盟的成立让我们彼此建立了联系，增加了相互的信任，让每一个人，每一个企业拥有了一些新的朋友，拥有了很多的好朋友，我想这也是这个联盟成立的最大收获。

现在已经到了2015年的年初，应该说我们走着走着就走到了2015年，本身再看这个世界真的在变，而且这个世界真的变化很快。应该说今天在这里又有很多熟悉的面孔，大家聚集在一起应该是一个辞旧迎新的大会。中国房地产报作为中国房地产行业第一大报，中国房地产报首先也是在业内联合了房地产开发的企业，和部分企业的力量，探索资源对接的模式，倡导合作共赢的理念，这就是中国房地产工程采购联盟成立的初衷。

下面我介绍一下本次采购大会的嘉宾：

鸿坤地产集团副总经理任海军

SAP大中华区房地产及工程建设行业首席专家余恕奇

成都交大房地产企业集团副董事长邵蒙

花样地产集团副总裁张学森

深圳中天精壮股份有限公司副总经理张安

方太集团战略客户管理中心总经理邱伟明

古猿人集团总裁陈国迈

西蒙电气中国有限公司总经理朱建国

唐山德生防水材料有限公司董事长李德生

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长郭祥恩

现场嘉宾

还有一些其他来参加我们论坛的嘉宾就不一一介绍了，同时我们也再次鼓掌欢迎所有嘉宾的到来，谢谢大家！

希望大家在大会期间可以转发微博、微信传播今天的正能量，共同给我们今天的论坛点跟赞。今天论坛同时举行的有养老的，以及工程采购联盟的创新大会，还有其他主题的论坛，包括新能源等等。希望我们今天的大会能开的更加和谐，更有新意，能够有互相之间思想火花的碰撞。

下面有请本次主办方中国房地产报总经理单大伟先生致辞，掌声欢迎！

中国房地产报总经理单大伟致辞

单大伟：尊敬的嘉宾、各位朋友上午好！今天第六届中国房地产工程采购创新大会在北京国家会议中心举办，我代表主办方，代表中国房地产工程采购联盟对莅临本次大会的开发商朋友，货品商朋友，其他各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我们今天大会，分为上午主会场和下午的分会以及采购对接专场，希望大家今天能有所收获。过去一年大家明显感觉到房地产市场销售的压力以及市场的变化，我们知道在2014年的10月份开始，我们整个市场有了一个明显的回暖，过去一年房地产的调控政策应该说陆陆续续的被取消，行政之手在松绑，让市场按照自身的规律去调整已经成为我们这届政府的共识。我们也知道，很多地产企业在去年2014年业绩表现不一，有所分化，有的开发商按计划完成了全年的销售任务，有的没有熬过2014年，被倒毕或者是被重组。未来房地产发展的态势将会怎么样？我们可以看到最近的北京新年拍出的一组丰台的楼面地价逼近每平方米五万块钱，也就是说北京普通商品房进入6万元的年代已经越来越进了。

那么同时，在一些三、四线城市房地产的供求关系，我们看到了并没有得到一个根本性的改变。房地产行业是个高杠杆的行业，资金的刘东是企业的生命线，地产企业本身面临着一些内部和外部的风险。大环境在变，未来的融资、产品研发、成本控制、营销及服务等环节都会对开发商提出更高的要求。我们看到工程采购在这个小环境里也在发生一些根本性的变化。

近年，一些地方性房企在寻找优秀的供应商资源，建立战略性采集的双方合作的关系。那么这意味着整个采购链条已经进入到一个高度资源整合的阶段，企业对供应链的管理越来越精细化。中国房产采购大会到今年为止已经成功举办了六届，前五届大会先后提出了跨界共赢、行业标准化、绿设之路、价值链整合等采购价值观。我们愿意将中国房产工程采购创新大会打造成开发商朋友、物品商朋友一个交流、合作的平台，粗跟工程采购的创新发展。这届大会中国房地产工程采购联盟保持了一贯的前沿、务实、精准、全产业链的风格，我们将引入跨界的视野观察工程采购变革的无限潜力，探讨如何利用信息化、互联网化的手段，来改造我们的采购链和供应链。现阶段大家各有各的想法，各有各的做法，但是我们都殊途同归，都往健康采购的价值模式上去发展，去前进。

最后再次对莅临本次大会的各位朋友、嘉宾表示感谢，愿大家在大会上能够满载而归，谢谢大家！

陈顺：创新大会什么都在变，但是这么多年大伟没有变，还是这么潇洒，谢谢。我们觉得在一线拿地非常不容易，低价高，而且大家都希望通过做精装修能够体现自身产品的附加值和投资的附加值，业主对居住的品质要求也越来越高，这就对我们提出了很多要求。此外很多开发商开始进入商业、文化旅游和养老等项目的开发，也需要寻求新的供应链管理的一些模式。当供应链管理更加复杂的时候，就需要用系统去进行管理，SAP在帮助地产企业和汽车企业打造供应链管理系统方面，都积累了丰富的经验。

下面，我们掌声有请SAP大中华区房地产及工程建设行业首席专家余恕奇，来分享跨界供应链管理的经验，掌声有请。

SAP大中华区房地产及工程建设行业首席专家余恕奇演讲

余恕奇：大家好，很高兴参加这样一个中国地产界的盛事，在这里像刚才陈总也提到，给大家做一个简单的分享。谈一谈在信息技术高速发展的今天，我们房地产行业如何面对现在这样一些变局。首先在这里看一看我们所谓的行业趋势分析，刚好前不久我把2014年中国房地产企业，差不多能出来的一些数据理了一遍。就像前面单总也提到，发现几个非常有趣的现象。

第一个是千亿企业还在拼命往上涨，第二我们发现大部分地产公司，尤其是百强，是70亿门槛，他们大部分没有完成出的一些指标。对比2013年、2012年，我们发现一个很明显的趋势，就是大家不再特别的关注到我们这个规模化扩张，开始把很多精力和注意力放在模式创新，放在如何有效的更好的提供高品质的产品，获得更好的市场美誉度，以及加强自己的管理控制成本。

讲到控制成本的话，我们就不得不想到采购，对于采购来说，在地产公司大家知道，除了总包、工程，主材相关的成本大概占到60%。因此，如何有效的构建我们的采购供应链，来达到我们控制成本，同时能够使我们的采购供应链保障我的材料、物品、设备能够有高的品质来支撑我好的产品，成为大家比较关注的一个重点。稍候我会给大家分享我们做的一个千亿企业，他们是如何去构建的。

首先在这里我们也看一下这个趋势，原来我们的采购基本上是以项目制为单位，我记得在十年前，在深圳的一个企业，当时帮他们做集采。原来他们就是项目制采购，然后项目制采购向集采去改进、变革，做完之后我们发现一个非常有趣的现象。以部分项目为例，发现成本降低了15%，大家发现原来集采这么好。紧接着我们也看到很多企业越来越要做集采，这就有了集团统一采购等等，很多企业都去做这件事情，以期降低成本，大部分出发点不完全是为了提高品质，很多的时候是为了降成本。因此就导致很多企业在做集采的过程中出现了一系列新的挑战和问题。

首先供应商寻源，这里主要出现在规模不是特别大，但是已经在外地扩张的企业。一个典型的例子是说，我项目区域也有四、五个，但是量不是很大，我不是很容易找到我合适的供应商。或者不愿意给我很低的价格，因为我的量不够大。另一方面因为我是集团统一集采，很多时候就失去了在当地谈供应商的权利，就出现了供应商寻源的问题。常见的是招标部门找供应商找不着，或者是很困难。

第二个需求及时获取，如果是在座的各位，做过很多年采购的朋友可能有这个感受，在集团进行集采以后，我们经常会听集团采购部的人说他们搞不清楚项目部、项目公司的采购量，他不会及时跟你说，虽然也有内部的流程。那就要每个月去问，你下个月要多少材料物品，而且这时候也往往不是很准确。

再一个是采购成本控制，往往对主材类的一些，这里面有可能会被乙方施工单位浪费、损耗，往往会发现我一开始工程付款付70%了，你再想刨可能刨不回来，目标就无法达成。那质量就不用说了，你很多物品设备其实它的生产过程你其实无法接触，你就会发现很多往往来的时候质量比较差，这时候再返工就比较麻烦。再一个是采购大货及时，这是很多千亿企业很多项目上也会遇到的问题，到货及时率的问题。很多千亿企业都是在走规模化扩张，其实第一核心要务就是要解决计划达成率的问题。比如说春运来不了的话你可能就没法干活了，那你的进度就需要调整。

再一个就是说我们的采购分类授权，这个也是很多企业在进入集团化以后普遍出现的问题，这个其实客观上来说，大部分企业在这个过程中间都要面临的一个问题，分权、授权的问题。那么怎么办？事实上，我觉得在某种程度上可以参考一下项目制造行业，比如说汽车或者是类似的这些行业，他们的采购供应链体系是怎么做的？因为客观的去看这个问题，因为我做房地产差不多也将近20年了，其实我们常说到，比传统的制造业对管理的高效率，其实差距还是非常大的。

那么我们可以看到，实际上在传统制造行业平台化采购体系，他们已经构建了一个平台，如果他们没有这个平台就干不了活，基本上没法干活，第二天就会关门。这里面第一解决了本公司内部的部门协同的问题，第二解决了异地工厂加工的问题，第三全球采购或者是异地的多项目采购如何有效的去协同的问题，包括中间大家都会遇到的人员变更的情况。再一个要满足下游，我们的用户，我们的经销商他们的需求，所以要解决内外高度的协同，成本和计划质量的高度的保证已经有很好的经验了。

我们再看看集团采购它的模式选择，我觉得这几种模式大家在座的可能都了解，也都知道，甚至有些企业都做过其中一种、两种的尝试。其实我觉得核心的问题在哪里？一定要解决不能为成本论，因为大家记得我前面提到很多企业开始看集采，看别人家搞集采好像降了好多成本，就跟着去学，目标就是采购成本降多少，很多采购招标部门很惨的，被压着做KPI指标，因为我也会帮一些企业做咨询，很多时候就把采购招标部门成本降多少作为一个很重要的指标，这一部分就很惨。

这里面一定不能为成本论，因为我们知道在房地产我们生产的是房子，是给人住的，你的美誉度实际上会慢慢体现出来的。说句题外话，为什么大家现在会发现我们的物业管理越来越重要，这么多地产公司的没有说物业O2O怎么做的，实际上我们越来越多的考虑了客户的感受，我们房子的品质也很重要。所以集团采购我们要服务于这样一种转型，因此核心目标我认为是成本，这个不用说，肯定要降成本。但是更重要的是要解决协同的问题，质量的问题，还有一个效率的问题。只有这四个达到一种有效的平衡，我们认为是比较好的模式，但是我不认为这三种模式一定是哪个最好，一定是有阶段性的适应性。

比如说供应商，供应商策略一般里说是八字方针，分类减少开发扶持，一般型、杠杆型怎么去有效的分类，怎么样去处理，有专门的理论体系，有时间可以进一步去沟通了。

简单概括一下说，房地产行业集团采购的策略，我觉得简单点说是两点：

第一，构建采购业务的端到端业务流程，这件事情很有意思。就是说很多企业只解决采购这件事情，或者是解决供应商的事情，或者是解决招标的事情。你会发现采购、招标、供应商以及合同是不同的部门，当然了还有财务，他们之间是分离的。所以首先一定要解决这个流程的端到端的问题，把他们有效的协同在一起。我们看到很多企业确实做到了这件事情，找一些管理公司重新做流程梳理，但是往往会流于形式。

第二，没法执行，所以就要解决一个落地的问题，这时候信息化就很重要了。刚才陈总也提到，信息化这部分我们来看一下，这里面既然谈到跨界，我觉得现在比较时髦的一些词，对于我们大家开这个会我们就讲一点实在的，理念可以提。

简单点说要解决内部跨界，就是要解决内部的协同问题，否则的话效率上不去，因为每个部门都有自己的利益，而且采购这个事情很敏感。

余恕奇谈房地产集团采购模式选择

外部跨界，我们不再把供应商看作是我去压榨成本的对象，不再是对手，应该把它看作是我一个统一的朋友。那么这里面就要解决两个，我们可以看到首先要解决一个内部的采购供应链平台的问题，没有这个平台大家的语言不一样，内部各个部门的语言不一样。举个例子来说，在座各位大家可能都有这个感受，每个月对账就很烦，包括成本，包括付款，包括采购，包括财务，包括工程，每次对不上，最后就会发现就要听财务的。对外部的供应商，我们是不是可以考虑跟他有更多的互动环节，所以我们概括为内部的数据协同和流程协同，对外是商务协同。不仅仅是要搞一个网站，网上去寻价、招标，我们可以有更紧密的合作，解决到货及时性、质量、支付、以及全方位深入的战略合作的关系。因此，包括从投标到咨询、订单、发票、付款都应该有效的在一起。

同时，大家也知道，有统一的一个透明的流程和数据的协同关系，对于集团的监察和绩效就有据可查，放心、踏实、可以放手。因此，在这里面第二个部分就是有效的解决落地的问题。

接下来，由于时间关系我就简单跟大家分享一下，我给中国一个大型地产企业，名字我就不提了，如何构建他的采购供应链体系的一个经验。

首先这个公司什么都有，有地产、酒店、园林，基本上都有，然后它严格来讲工程是集团采购中心，招标中心进行工程采购。然后其他的材料物品等等全部统一成立了一个采购公司进行全国统一的采购和工业的管理。第二个它采用的这种是比较灵活的，我们可以看到，包括统谈统签，统谈分签这些，形成有效的集团和区域项目公司有效的协作分类关系，他分类的标准是按照材料类别里分的。

这里面稍微提一下，很重要的做到这一点的话是标准化工作，前面陈总也有提到标准化工作，这个工作是下了很大功夫的。第二它采取的整个集团的管理模式，是一个倒三角模式，也就是说是中央大，下面很多是执行的，是这样的一种模式。它整个的蓝图设计思路，就是第一是端到端，前面我也提到了，第二是一体化，第三是固化流程。然后降低成本、确保质量，这个其实是很重要的一点，把质量和成本放在同等的位置上。第三是协同，提升效率。

在这里构建了怎样的支撑体系，来使它达到这样一种目标呢？这里面有两个东西，一个是说他有内部的压力，第二他构建了与外部供应商协同的平台。请注意，这并不是简单你要做一个网站就OK了。它其实在这个过程中是深入的一种合作，也就是借鉴了我前面提到的传统制造业，项目制造企业，比如说汽车等等他的深入的上下游的协同机制，达到了从寻源开始，到整个高度的价格也好、到货也好，生产排名也好都有一定的协同性。

然后大家也知道，本身的ERP，其实采购本身。我常说采购招标部门其实不是一个具体的业务部门，它是一个管理的协调部门，因为在这个过程中间里，大部分的事情他都干不了。因为图是设计部门处的，评也不是他评，定标的时候是领导审批，然后到货的时候又是工程部门，所以其实它是一个贯穿项目全程，然后在内部很强的这样一个协同的组织部门。所以需要与其他一些业务系统要有效的衔接，这是总体的业务流程。

简单点说，第一是主数据，第二是供应商，第三是计划，第四是寻源，然后分别是合同、订单、库存、结算、质量。我们说房地产公司大部分是零库存，为什么会有库存？因为它采用了这样一种三方模式。什么意思呢？就是说它是材料公司委托采购，也就是说他代表项目公司去买，买了之后相当于卖给自己的项目公司，他去找材料供应商，所以有这样一种关系。

第一首先是实现对所有供应商全生命周期的管理，这里提一下是全部供应商。这里面也要避免说，大家知道很多供应商在不同的项目上会做的很好，或者做的不好，没有得到全面的评估。有人跟我开玩笑说，那个公司这个项目做的不好，他换个马甲又干我另外的项目，这不要命嘛，所以要有全生命周期的管理，当然也要有一定的支撑体系了。

第二是实现一物一码，大家感受很明显的就是学习制造业，一物一码并且应用到各个环节。这有什么好处？语言统一了，所有人谈的事情是一个，而且数据能从头到尾带着走，不会搞错。

第三财务业务一体化，在集团内部带领采购。很重要的一点为什么叫财务业务一体化？因为采购这件事情刚才我谈到了主材占成本的比重很大，这里面很重要的一点要牵扯到付款，这个对应的结算和对账就很重要，对你现金流就会产生非常重要的影响。

第二种是采购公司给供应给施工单位，实际上某种程度上我觉得还是蛮好的，因为它有效的解决了项目公司在这个事情上项目非常多的话，往往你专业化水平不一定够，同时也会更加的规范。

计划管理是三个月滚动式的报表计划，这里面有几个很重要的是自动化。系统自动选查，工程进度信息作为参考，然后减少审核工作量，优化审批环节，提高审批的效率。同时在前面可以通过动态价格和区域价格自动生成采购订单、销售订单，提高自动化程度，减少人为干预，可以隐藏采购价格，确保采购价格的隐秘性。对外部来说供应商在线接受进化，安排生产备货，加强风险管控。直接渗透到供应商的生产排程上，最后对计划的达成率是很大的提高。

再有一个是电子寻源和招投标，通过在线的评标都是需要的，有些企业也建立了。然后是合同，合同是前面过程整个中间的一个环节，它的合同也都是统一，通过这种模板化，供应商盖章后进行审批，然后在本方盖章，这样效率会更高。然后这样整个计划、数据就会形成闭环。这里面还有移动收货的问题，很多企业项目都会面临这个问题。因为大家记得前面我们提到了协同，他会自动生成一个条形码、售货单打印出来，所以送货单是有条码的，送到现场通过移动设备扫码，然后形成自动的录入信息，减少单据，提高操作效率。然后移动收获收获上传自动进入到ERP里，然后自动产生收获单和入库单，然后移动设备来进行现场的检查，提高整个的效率和规范按，以及回滚。

另外提一下材料质量的全过程管理，这里面主要是可以看到，它其实的整个规划体系可以深入到工厂，工厂在生产的时候，有效的进行现场的管控，当然了这个实际上延伸了，外延过去。然后工厂生产的结果和质量的管控他可以及时负责，获得对应的信息，起到监控作用，包括对供应商可以有更客观、全面的评估，所以质量管控也是比较类似于接触到更上游的一个环节。

再一个是我刚才提到的供应商协同，很大程度上跟供应商是在网上解决这种招标、评标、入围等等，包括差异化管理，以及订单。大部分是做到这种，很多企业是做到第一种，他实际上已经做到了第二种，在过程中应收应付下订单，到货，应付等等，这样的话其实就是更好的一种互动性。这样就减少每年供应商的数量，然后来进行差异化管理。

因为时间关系就做一个简单的分享，概括起来说，房地产行业现在这样一种发展我们觉得逐步会进入到更加透明，更加客观，更加公正的竞争趋势。在这种情况下如何在我们的白银时代，能够更好的获得一种发展，对于采购供应链给四点建议：

1.动态模式创新。不一定是哪种模式是最好的，我们要不停的根据我的发展阶段和我现阶段的购买力，以及我自己的产品特点定位去进行我模式的一种适应的建立和调整。

2.开放的跨界协同。也就是要更好的与上游供应商进行有效的协同。

3.稳固的平台保障。我觉得现在谈的大数据、O2O等等，其实这些都只是工具和手段，更重要的是要清楚你的模式，应用这种工具为你服务。比如说移动收货、移动互联网等等都是这种模式。

4.围绕科学的效益分析。我们做采购要客观的分析它，不仅仅为成本论，还有质量、效率。

今天就简单做这样一个分享，希望后面有时间再进行深入的交流，谢谢各位！

陈顺：谢谢余总给我们带来了很多新的思想和思维方式，我们有的公司如果希望系统的来解决供应链管理的模式，也能够请余总来担任公司的顾问来处理这些相关的一些问题。最近我们大家已经留意到，今天采购大会的主题是跨界分享共筑健康家园，实际上跨界这个简单的词语，已经成为这两年非常热点的词了。尤其是移动互联网兴起以后，房地产业都在掀起拥抱互联网的热潮，很多人说不沾网就会死。那互联网对采购的变革，对创新的变革等等起到了哪些作用？下面我们有请鸿坤地产集团副总经理任海军先生，他有丰富的地产经验，同时对企业的创新和管理都有一些自己的独到见解，有请。

鸿坤地产集团副总经理任海军发言

任海军：各位嘉宾，各位朋友大家上午好！下面我把我们对当下房地产，包括互联网时代我们在采购模式方面的一些思考和创新，还有一些实践跟在座的各位做一个分享。

应该这么说，习主席现在已经把中国的经济定义为到了新常态下，实际上在新常态下作为房地产业而言，其实它是国民经济重要的支柱职业，其实应该说迎来了更多新的机遇，也面临着更多的挑战，也会有更多的发展。房地产实际上在2014年走的并不是很好，应该说叫控成本、去库存，已经成为了所有房地产人员共同的认识。甚至有的人把过去说是房地产现金为王，形容成剩者为王，剩下你就赢了。实际上所有房地产行业波动，大家更多的理解为大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，好像规模越大越安全，但是恰恰在2014年不是这样的情况，地产百强里面有两家都出现了重大的经营危机。

结合今天大会的主题，其实想跟在座各位分享的演讲主题是“新常态下房地产行业采购模式的探索与实践”。说采购模式，实际上采购模式的调整是结合房地产发展的阶段，和企业自身规模增长是密不可分的。我们先回顾一下，中国房地产从无到有，这是目前网上给出一个相对比较有权威的统计，截止到目前分为五大阶段。它也是从个别试点城市开始，一步步从一、二线到三、四线推广的。大家听到更多的叫黄金十年，实际上黄金十年是2003—2013年，2014年被称为新白银时代。实际上在新白银时代房地产受互联网的冲击非常大，所以很多企业都把转型、求变、创新作为了今后的一个常态。

采购模式为什么跟房地产发展阶段有关系呢，因为在试点城市任何一家公司都是从单个项目开始的，这就回到了我们刚才余总说的，为什么房地产最初采购模式都是以项目为单元，是因为跟他经营类发展阶段包括经营状况是有关联的。因为我本人来自于万科，实际上当万科在一个城市做多个项目的时候，实际上采购工作面临最大的挑战是什么？是3月份刚招完总包，5月份又要招，甚至7、8月份又有可能招。实际上最初做集采除了控成本，还有一个更重要的原因，就是提高效率。因为你发现做了很多重复性的工作，当然它也有一个制约，因为采购一定要有一个源头，源头在哪儿？在设计，因为设计定的产品型号、需求，也会定成本，也会跟项目客户去匹配。

那么发展的第二阶段其实是联合采购，那么联合采购其实有个前提，设计一定要前置，这时候谈不上什么标准化。到了第三阶段就是集采，行业里大家公认的是万科做集采做的比较早，实际上万科的集采有三个方面。

第一个方面其实是王石跟日立老板私交很好，我们到处都在用电梯，两个领导一拍就合作了。

第二个方面实际上是客户投诉，在万科初期就出现了房地产基本上总包招标，和万科有两三万平米的标段，就出现10万平米有三家总包，收房的时候发现不同总标用的开关面板都是不同的品牌。业主之间的亲戚朋友，会发现我们家的东西跟你们家的不一样，看上去你们家的比我们家的好。因为客户的投诉促成了这样的情况，万科非常重视客户口碑，所以为了避免不必要的麻烦拿来做集采。

第三个方面因为跟日立电气的合作，还有客户投诉造成不得不集采，后来发现集采真的不仅可以大量节省成本，还可以控制品质，当然还有一个对房地产快速发展而言，可以提高效率。

到如今，实际上刚才陈总也讲了，现在房地产业，包括所有的物品行业，我们都叫房地产业。如果不触网，我们未来企业经营会很成问题。所以现在互联网模式对在座的各位影响确实很大，对房地产而言多了一个采购的渠道，对物品供应商来说挑战更大。会从传统的零售，逐渐意识到做工程，所谓的工程营销或者是工程的站采，你会发现零售未来也是非常大的很好的趋势。

坐在我旁边的是我们集团的战略供应商，方太的邱总，他跟天猫这样的电商合作，去年做了差不多15亿，预期在2015年这个速度会更高。所以在座的物品供应商，方太能做你也能做，只不过业务模式上可能要做一些小的调整。所以今天来的各位如果是董事长、总经理的，一定要关注这个问题，因为你无法回避。

再说回当下白银时代的房地产市场，实际上房地产行业远远比物品供应商对互联网更敏感。从万科包括现在的方兴所有的这些企业，包括鸿坤我们都在做一些跨界跟互联网的经营。当然原来说房地产的竞争更多指的是房地产商之间的竞争，但是现在说房地产业的竞争，其实不是说来自行业内部和企业内部，更多的是来自于行业外部。很多的跨界进来了，比如说小米最近的动作很大，昨天微信里说他跟（金地）会有个互联网社区落地。其实海尔家居一直也在做这个，问一下在座的物品供应商，你会发现你未来所谓的甲方客户，除了传统意义的房地产商，你会多了像京东、马云这样的零售电商也是你的甲方，别忘了小米、海尔家居也是你的甲方，甚至还有很多的金融机构也可能会进来。

我今天讲的更多是想跟大家在思想层面交流，因为余总已经在供应链整合、资源方面、实操讲了很多了。其实现如今房地产行业必须学习互联网，所有物品供应商也要跟上，因为只有这样我们才能共享共赢。

我简单的把目前互联网上采购平台做一个罗列，现在比较通用的是什么？企业自身搭建了个网上平台，房地产业不是很多，物品供应商相对多一点。比如说绿城，下面是我跟绿城的战略合作，应该说我也是比较早的鸿坤集团跟绿城进行合作。现在合作大概是一千万的金额，不是很大，当然我也简单讲一下房地产业自身搭建采购平台有自己的局限性。比如说绿城电商是以绿城拿到物品供应的供应价来与别人合作，他的体系就很脆弱。所以说通过我跟他合作以后，其实也发现了一个问题，因为绿城电商的模式会跟所有物品供应链代理商，代理制之间发生天然的冲突。当然我跟他合作以后会发现什么呢？我跟物品供应商之间拿到的价格比他还低一、两个点，很多物品供应商更愿意直接跟房地产合作，去中间所谓绿城化。因为他担心中间的资金周转，我并不是说它不好，因为他毕竟是第一个吃螃蟹的，而且做的还不错。

那么资本层面，我不知道SAP什么时候能进来，实际上现在已经有个云采购了，实际上发现他意识到了商机，拉着很多开发商免费进来，也在找一些物品供应商加入。我更多的把它理解为是一个婚介所，其实没有核心竞争力。房地产的需求其实没有紧密的利益捆绑，其实他的需求是很散的。这一点像综合联盟，综合联盟十几家企业搞了这么多年，也没搞出很大的动静来，就是因为需求太不聚焦，就很难形成规模换低价，物品供应商也很难给一个以量换价的策略。这个道理反过来是一样的，任何富商找一家房地产，买一千套房子这个量很大，但是一千套细到某一个项目的某一个户型不得了，我可能七、八折就给他了，因为可以快速回笼资金。如果一千套只有一百套细到一个户型，那一千套，一百套拿的价格肯定不一样，甚至一千套里面有一套是别墅，这套别墅跟其他人买唯一的本质区别是什么呢？你跟其他人做了个捆绑。你团购其中的一部分，我额外再在其他方面给你考虑让几个点，肯定是打包一块谈，这就是需求不聚焦的时候。你别看有50家、100家，当需求不聚焦的时候，实际上物品供应商既幸福又痛苦。幸福是可以接大单，痛苦的时候是你不知道真实需求的时候你是无法报价的。

任海军谈互联网采购平台

现在协会平台，中国房地产报也有很多这样给大家搭建公开交流的机会，我觉得这样的平台很好。因为通过这样的平台，其实我认识很多供应商的朋友，我们也在鸿坤有很多战略合作伙伴。当然我这个人跟别的人不一样，成为鸿坤战略合作伙伴我们也有义务在京城地产圈里推广，给大家当好小喇叭。房地产商作为你的战略供应商，每年给你发个什么牌牌，什么优质供应商或者优秀服务奖，最重要的是口碑相传。如果确实通过我们的评估和考核，属于优秀战略供应商的时候我们往外推荐的时候也是非常骄傲的。

既然未来电商、互联网电商已经成为趋势了，我们看零售市场。这是淘宝双十一，历时5年时间，有217个国家参与，一天570亿的销售额。增长多少倍？60倍。我从网上查了一下，未来中国网络营销实际上需求在2015—2016年会有3万亿的销售额。

为什么采购模式不能脱离开对互联网电商的研究呢？其实这里面有个最核心的。现在我一直期待一家电商出现，可以在房地产行业里面，或者说每家房地产里面进行跨界。你试想一下，如果把千亿企业，今年两千亿，我们就把千亿企业其中任何一家，把它的量加在一起，通过一个平台来做集采，其实这个量足以拿到比原有规模更低的价格。所以积量换低价是很可能的，当然所有的电商所有的董事长、总经理都愿意去掉中间化，因为对物品供应链来说去代理商，就可以把价格降下来。因为采购比较敏感，咱们（塞浦）这边帮大家做了很多流程和规划环节，这个很好，因为制度是死的人是活的。你在制度里跳不出来，但是中国人太聪明了，车到山前必有路。所以说我们通过电商一个第三方采购的时候，可以做到真正的透明和高效。

当然做电商不能忽视的一点是什么？因为只要行业一不好，房地产融资就太难了。但是通过电商，包括工程电商，像海尔背后推的是金融服务。你用我海尔699装修的价格，我就给你提供金融服务，甚至30%多少多少的比例，这个对房地产而言其实吸引力是非常大的。所以说互联网采购平台有他先天的三大优势，目前鸿坤集团正在跟旺财集团合作。

这是火车头模式，我来牵头行业人员做集采，当然更主要的是我通过跟他的合作，他现在已经给鸿坤集团一个亿的授信。当然通过我们长时间持续合作下去，以后这个一个亿后面会添个零，这对房地产而言是非常关键的。旺财的电商平台我觉得未来有可能会承担起，房地产行业之间跨界整合的使命，因为不是任何一家房地产都可以，它有先天的优势，而且本身金融服务做的也很好。

到2014年从万科离开加入鸿坤，我给大家展示一下这三面做的一些成果。40家的战略集团采购单位，除了工程还有物品的，我在鸿坤三年，给鸿坤做集采按照我们现有的规模，大约节约1个亿。我2014年加入鸿坤的时候，它没有一项集团战略采购，实际说那个时候，你想很多行业里面大家都已经意识到了集采，为什么他没做呢？实际上推进集采在房地产公司来说非常不容易，因为往往决定做了推行比较容易，但是改变思想比较难。为什么我们现在要做互联网，为什么要做跨界，也是如此。

小结一下，实际上跨界转型对我们每一位都很重要，微信里说未来有十种职业已经是很抢手的，传统很多行业甚至很多专业会被淘汰。所以对我们个人而言，跟企业一定要跟上，因为永远变是永远不变。如何变呢？房地产商采购要为公司的经营或者为项目的运营服务，不是为了成本，更不是为了品质，一定要站在这个角度为项目的运营服务。因为房地产行业人均费用差不多每人是30万一年，是这样的费用支出。未来通过做大量采购模式的创新和变革，最终实现缩短开发周期，对房地产的生存来说非常重要。物品供应商一定要跟上，打破自己的一亩三分地说产品的事，要敢于拥抱互联网。

最后借此机会感谢主办方邀请我参加本次大会，我也希望在座的各位把热情的掌声献给我们的主办方，也提前预祝大会圆满成功，谢谢大家！

陈顺：谢谢任总的分享，任总讲话的时候门口都排起了队，好多人来听他的演讲。去年说的很热的词是O2O，房地产如何用好O2O？下面我们有请北京极客创联营销公司总经理张俊良演讲，题目是“移动互联网与房地产的O2O”。张总被称为黑马哥，到底是怎样的黑马哥？我们请张总自己来给我们讲一讲。

张俊良聊移动互联与房地产O2O

张俊良：我今天来这里演讲诚惶诚恐，为什么呢？两个原因。第一个原因我们是房地产采购大会，我既没在房地产公司待过，又没在物品企业待过。还有一个诚惶诚恐的是什么呢？中国房地产报是我原来的单位，我是中国房地产报的前员工，2010年离开的中国房地产报，在报社待了八年，并且参与了房地产采购联盟一系列工作，章程前面几句话还是我写的。

我当初的一个设想是什么呢？肯定是要打破中介，阳光交易，有一个集团采购，提高效率。后来我发现这么多年过去了，我离开报社也有四、五年了，后来发现基本上没有更大的变化，但是现在外部条件的确是变化了。我离开报社以后做什么呢？我其实是开始做一些营销类的工作，做一些社交媒体营销，后来研究互联网的模式。所以我今天的演讲题目是“移动互联网与房地产O2O”，可能跟采购没有直接关系。刚才余总已经提到，用互联网的方式做采购。就原来的时候我也感觉是，互联网行业是最顽固的，是最难用互联网思维去颠覆的。但是去年不一样，你会发现有很多的变化。大家都知道房多多，去年做了两千个亿，这个原来是完全不可想象的。所以整个O2O的影响，互联网、移动互联网的影响，对整个行业的影响，不仅是房地产，而是全方位的影响都非常大。

我们下看一下地产行业传播的进化史，大家会发现几乎每一个传播的变化就是信息传播的变化，每一次信息的革命都会引起行业的革命。前提是什么呢？的确方便、提高效率。比如说我们用嘀嘀打车很方便，的确提高了效率。我们讲一下地产行业传播的进化史，其实中国地产的黄进十年、白银十年进化的都非常快，最开始开发房地产项目的时候都没有登广告，北京商报是1996年有了第一个广告，就是后来SOHO，潘总他们。其实最早房是外销房，是靠口碑传播的，房子建好了就卖出去了。这么多年来一直是这样的情况，基本上房子挖个坑就能卖，比较稀缺。

第二个是广告传播的年代，这个年代我已经经历过了，大概2003年之前基本上是品类和户外占主导，当时北青报特别火，后来北青传媒就上市了。后来是门户网站，这是跟着PC来的，搜房网这些，不过焦点房地产网老板现在已经做爱奇艺，做视频去了。现在是移动互联网阶段，移动互联网阶段对信息产业冲击最大，原来觉得出租车行业最顽固，现在已经被移动互联网颠覆了。之前跟出租车司机交流，现在在北京的专车已经超过出租车了，实际上没有几个月的时间。其实无论是房地产企业还是物品企业，大家必须要了解移动互联网。

什么是O2O呢O2O传统的说是从线上到线上，包括团购是比较早的O2O模式。其实现在还有另外一个说法就是从线下又回到线上，因为线上的流量也越来越贵，天猫直通车的价格也越来越贵。线上还有体验的资源，特别是好多大型产品需要体验，而房地产O2O模式就是要将房地产和O2O结合在一起的模式。现在都在探索，探索就是谁走在前面，谁肯定会有挫折，但是谁也会把握机会。互联网的特点就是富着恒富，谁占据了这个战略点，就有很好的机会，包括余总开始筹划这样一个平台，其实也是占领了先机。

其实房地产O2O主要的几个形式是这样的，其实现在有各种说法，但是我感觉关于房地产的消费基本上是这三个方面。第一个是卖方，卖方阶段大家发现现在已经开始受移动互联网模式冲击比较大，还有是租房，因为很多人买不起房子，可能有短租、长租的，还有商业服务。比如说建材、家居、装修，包括上门的一些服务。

先说卖方，搜房有一段时间比较火，就是媒体电商。拿个团购卡两万抵十万，归根到底还是卖广告。第二是房多多的模式，他消灭了好多中介，原来这些公司有好多痛点，回款率比较满、压钱。而房多多通过互联网的思维很容易，有钱，可以给经纪人垫付代理费。还有像万科他自己也有这样一个体系，去年8月份建立一个体系，这个体系基本上是以老带新，因为万科本身有一些会员。原来房地产企业说重视会员，但是不是真正重视会员，因为房子还是太好卖了。现在房子难卖了以后，就要把老会员利用起来，以老带新形成一个体系。

还有租房，其实租房很典型的是途家，这是携程投的资，空置率高，整合在一起。还自如网，这是链家做的，他把一些松散的需求汇集在一起。包括刚才鸿坤的老总讲的小米YOU+公寓，是雷军投的，还有SOHO3Q，这是潘石屹做的，商业地产也面临大量空置的问题。还有后续的商业服务，小米家装，小米家装创始人叫陈雷，最早来参与采购联盟已经参与了，一开始博洛尼是做旗舰装修的。现在做互联网模式很可能会成功，因为他策略不一样。因为互联网模式就是免费、低价，原来博洛尼做的是旗舰，是高端相对个性化的，而现在小米加装完全是699，走一个互联网的策略。

还有商业地产是腾百万，腾讯、百度、万达，这是世界上最有钱的，最有权的男人，抵抗另外一个做电商的男人，他也是利用商业地产的形式。后续的可能有社区电商，社区电商是什么概念？比如说万达做社区，我有一个电商服务。包括去年2014年年底比较火，就是上门服务，家政、保洁、洗车，这是互联网投资的一个热点。

简单说一下房多多，介绍一下这几个模式。房多多是一个整合的平台，其实它就是提出乐观一个全民经纪人的模式，最终是利用互联网模式。比如说做个APP，每个APP的功能不一样，有针对经纪人的APP，有二手房的APP，还有针对房东的APP，把原来的需求垂直化了。还有房拍拍，是中介拍房子的APP，号称去年销售了2千个亿，但是的确他融资B轮融了8千万。

还有小米YOU+公寓，原来是先有的地，再根据地做一些开发。而现在是先有了人群，所以你看小米YOU+公寓这个公寓，是先有人群，先有个屌丝群体。去年整个小米卖了6千万台手机，并且用户保守估计有一、两个亿，卖出每一个小米手机他都跟用户连接起来了，这是很大的群体。所以他去年投资了一个房地产的项目，其实他是一个简单的尝试，已经有大面积的跟开发商合作了，他本身有人群，有流量，有入口，有品牌。这个项目是由雷军顺为投资的，还有车库咖啡的创始人苏的担任这里的CTO。他是先买一个房子，买一个楼，然后根据它的特点进行装修，并且是利用公众空间，而且这些年轻人肯定是过渡的，不可能结婚也在这儿住，这些人群就比较大。还有最重要的是他研究这个人群，研究以后变成小米智能家居好多产品的入口，变成内测的东西。

这就是腾百万模式，其实我个人不是很看好这个模式。这就是小米家装，可能最近钢融资，是六千万。是陈炜创建的爱空间，这个产品的特点特别像小米手机，比如说699的低价，就跟小米手机的思路是一样的。1元设计费，20天完工手机监工，施工人员包养。小米家装会变成家居建材一个新的甲方，因为它量会比较大。

我的微博、微信都叫黑马良驹，我也做了个网站是Socialmouths，也写了两本书《无微不至》、《微势力》，现在还有一本书要出版《激发》，谢谢！

陈顺：非常感谢黑马哥给我们讲解了在互联网中现在最时髦的词句，以及它们背后带有故事性的一些事情。刚才说的爱空间的陈炜，每年大伟组织的住交会他都很活跃，所以我们也特别的祝福他，能够和小米的合作取得很好的成绩。

我们进行大会的下一个环节，我们知道一年走过以后，总会有很多企业和个人，因为他们过去努力的工作和贡献能力得到行业的尊重，这个环节就是颁奖环节。我们颁的虽然是一个奖牌，更重要的是信任。现在要颁发的是中国房地产工程采购金伙伴奖，这是中国房地产工程采购领域的最高荣誉。首先要颁发的是人物奖，“中国房地产工程采购金伙伴奖首席采购官”，获奖人是：鸿坤地产集团副总经理任海军、贵州天中文化产业发展公司副总经理付明、重庆广达房地产开发总经理陈益志。“杰出采购经理人”远洋地产股份有限公司张染。掌声有请单大伟先生为他们颁奖！

中国房地产工程采购金伙伴奖，优选战略供应商，获奖企业是：宁波方太厨具有限公司、上海古猿人石材有限公司、唐山德生防水股份有限公司、富思特新材料科技发展股份有限公司、青岛海信日立空调系统有限公司，恭喜各位获奖企业！有请单大伟先生为他们颁奖！

金伙伴得主上台领奖

中国房地产工程采购金伙伴奖优秀供应商，获奖企业是：德力西电信有限公司、西蒙电气中国有限公司、三和和平鋁材厂有限公司，恭喜各位获奖企业，请大伟为获奖企业颁奖。

金伙伴优秀供应商得主上台领奖

颁奖以后我们还有几位嘉宾，他们非常愿意把我们思想的火花与大会分享，同时大会参会者也希望他们能够把他们的精彩想法能够跟大家一起交流。下面继续大会演讲环节，精装修是住宅开发的大势所趋，精装修最重要的空间之一就是厨房，下面有请厨电行业领先企业，方太集团战略客户管理中心总经理邱伟明做分享，对方太对接工程精装修项目的全局思考做演讲，有请。

方太集团战略客户管理中心总经理邱伟明演讲

邱伟明：非常高兴今天能够代表集团拿到主办方给予的这个奖项，尊敬的各位地产采购经理人大家上午好，非常荣幸站在这里能够跟各位分享方太精装修领域，与地产合作方面的思想。各位应该对方太不太陌生，还有很多企业，包括鸿坤任总与方太之间有多年的合作。中国住宅精装修产业经过多年发展，无论是住宅比率还是精装修品质都有很大的提升，这中间凝聚了地产采购人的专业能力和努力付出，同时众多布品企业也成为中国住宅精装修发展史中不可或缺的中坚力量。

方太于1996年诞生于有家电之都美誉的慈溪，专注作成套化建材，方太业务主要是集中于消费者需求为主体的零售市场。目前方太高端吸油烟机，高端燃气灶，高端消毒柜连续10年市场占有率遥遥领先。高端吸油烟机在整个高端市场，我们占有率达到了45.02%，立足高端，不打价格战是集团总裁茅先生制定的方太三不原则之一。这不仅体现在集团零售业务体系，也是集团进入工程精装修领域时坚守的原则和底线。因为大家都知道，价格战是一场只有输价没有赢家的战争，我们产品最终是面对使用者、我们的业主的，对于商家来说输的是是品牌、信誉，我们努力让我们的每一个项目都非常完美的交给到企业手中。

方太在这上面做的一些努力和实践，我下面给大家介绍一下。首先对于方太来讲，我们不是把一个楼盘的项目当成一个独立的，仅仅是需要我们去施工和安装的一个工作来做，而是站在满足地产合作伙伴需求，和业主的最佳使用体验的角度。在楼盘项目的立项时候，就由方太自有专业的服务技术团队切入楼盘项目的前期设计当中，凭借方太在精装修领域与众多地产客户，在项目多年实践经验，对精装修厨房设计方面存在的可能问题，提出更加合理的解决方案，避免在后期有不必要的返工。我们还会根据楼盘设计定位和项目风格推荐设计方案，其次在安装服务方面，方太作为业内第一家提出预埋烟管服务，从安装环境的达标化，到产品发货准确性和项目交货及时性，都有严格的工程流程标准。

我们建立了三段式确认办法，及时更新货物需求日期，灵活应对甲方工期变动。及时、准时的供货，有效保证工程交付进度。特别指出一点，为了确保全国与方太合作客户，与项目按照统一的标准、要求提供安装服务，我们不仅建立了行业内唯一的自由工程服务安装团队，在每个工地有专职的工程项目经理领队监督施工，确保工程安装质量。同时制定了详细的工程项目自检、自查制度，与标准流程。做到方太做的所有项目，我们百分之百在甲方验收之前我们自己验。一旦检查到项目上存在任何的不足，我们立刻组织实地服务团队进行整改，同时对存在问题的业务团队、服务团队给予不同程度的处罚。

我相信每一个地产伙伴都希望自己的业主能够有最佳的居住和布品使用的体验，方太不止满足与项目甲方的合作，同时在项目验收全程陪同，及时处理业主在产品交付过程中的疑问，确保业主圆满交付。方太工程团队在一年内，对小区业主产品进行免费安检、保养服务，确保用户安全舒适使用，这也是厨电行业内唯一有此项服务的公司。

系统完善的安装服务流程和标准，高效的监管与反馈机制，体贴入微的业主增值服务，方太与地产伙伴从前期的项目设计到安装服务，到业主的满意交付的全局思考、全面对接，赢得众多市场客户的信赖。厨电A级供应商的殊荣就是最好的见证，目前方太与包含诸多百强在内的70多家知名房地产企业，我们已经签订了战略合作协议。在全国近200多个城市，配合房地产客户完美交付了差不多近一万多个项目，这是我们以往做的项目成绩。

也许有人会问，方太不仅在高端零售厨电市场十年遥遥领先，在地产精装修领域也能取得骄人成绩，是什么让方太如此与众不同？我想用总裁茅忠群先生的一句话，方太是一家以使命和愿景驱动的企业，成为受人尊敬的世界一流企业这是方太的伟大愿景，我们认为要成为受人尊敬的企业，就必须去积极的承担社会的责任，对方太而言，一直把社会责任列入整个企业战略。方太对于整个企业的社会责任包含了三个方面：

第一个，也就是最重要的，就是法律的责任。

第二个，发展的责任，企业要和谐科学的发展，员工要有好的职业发展。

第三个，道义责任，包括两个部分：公益事业、儒家传统文化的积极倡导和传播。

方太在这些方面做的很有特色，比如说我们方太有国学推广计划，也建立了中国第一家企业的孔子堂，倡导和学习中国优秀的传统文化。让家的感觉更好，是方太在品牌成立之初就确定下来的企业的使命，而这恰恰也是我们与地产企业共同的终极目标。基于这样的目标，我们坚持不少于销售15%投入研发，拥有厨房电气领域顶尖专家在内的200余人研发团队，行业内首个国家级企业技术中心，拥有行业内规模最大，达8千平米，设施最先进的国家级厨电实验室。

截止到目前，方太已经拥有了近600多项专利，其中发明专利80多项，在行业内遥遥领先。在产品的设计方面，方太荣获了21项国际顶级设计大奖，15项是德国IF大奖，6项（红点）大奖，这些都是方太为客户打造最佳使用体验的厨电产品而做出的不懈努力。

我们也愿意与地产伙伴一起，提供高品质厨电产品的同时，通过全面、系统、深入的合作，共同推动中国精装修住宅产业的发展，让千千万万业主家的感觉更好，谢谢大家！

陈顺：谢谢，下面我们有请另外一个演讲嘉宾，他所在的企业是古猿人集团，他们与很多国内大型房地产企业都做了合作伙伴关系。我们有请古猿人营销副总（严友明）给我们演讲，有请。

严友明：女士们、先生们、朋友们，同事们，非常高兴今天能与大家一起分享古猿人集团在过去这么多年中集采的一些对接的方式方法，谈不上经验。首先请允许我介绍一下古猿人，刚才领导介绍过了，古猿人集团成立于上世纪90年代初，我们是集研发、设计、生产、销售为一体的，这么多年销售过程当中，我们一直是作为文化石、文化砖，最后做成了行业领军企业。每次谈到这一点我就非常骄傲，为什么呢？因为很多时候我们汽车是德国的最好，很多东西都是外国的最好，但是房地产确实是中国的最好。因为中国的房地产都是中国人自己做的，跟外国人关系不是特别大，同时文化石这一块也是这样的。我们是行业的NO.1，我们中国人才是行业的老大，所以每次讲到这一点的时候我就特别开心，特别自信。所以经过几十年的发展，我们总部是在上海，然后还有一个研发中心，包括有一个生态石的科普馆。在整个行业内有一个石材博物馆，也是中国唯一的石材博物馆，在上海，大家有机会到上海可以去看一看，可以给我们提一些建议。

在过去的发展当中，古猿人是战略了整个市场的50%，平均10年是亚太地区的领先。在房地产TOP100排名中，我们与90家保持了长期战略合作。累计完成了5000多例大中高端建筑项目，占据中国优质项目50%。我们有7个生产基地，均匀的分布在中国的东西南北中。相应的也获得了一些荣誉，比如说上海市高新技术企业，在文化石，文化砖这个领域建立了自己的标准，包括石材行业的流通标准我们也是制定者之一。在企业发展的过程中有一些历史性里程碑的事件，这是我们跟客户对接中非常重要的一点。

2014年在企业内部、外部新常态的变更，包括经济发展周期的交替，以及像人人讲的拥抱互联网等等一些行业变化的状态下，我们2014年做到了生态石大力的推广。什么叫生态石呢？就是用环保还有生态的材料制作的一种石材，完全替代天然石材。这个产品也是我们公司独创的，整个全球范围内也是中国人首创的。因为光研发这个材料我们用了六时间，2012年开始推广，在2014年才开始有一个大的爆发。大家有兴趣一会儿可以在我们展台上了解更详细的东西，我就讲几个核心点，外观效果可以达到90%以上，节约成本可以达到50%以上。

再一个在新常态下，面临房地产的一些变革，包括房地产的一些发展状态，在去年的时候我们在价格还有付款上，给我们的战略合作上游一些相应的支持。我们叫品质不变的情况下，通过改变工艺，通过提高规模化效益降低成本，而不是通过偷工减料来降低成本。古猿人发展到今天，我们的产品主要分为三类，一块文化石、一块文化砖，还有生态石，包括辅助石材。他要做的是整个外延墙面的集成供应商，包括GRC，还有构建等等一些东西。在未来的发展方向中，古猿人更多的也是引领整个墙体装饰材料发展潮流，生态石就是一个非常好的创新，这是我们企业相应的一些愿景和文化。

在过去十几、二十年当中，我们与战略合作集采这一块，我们应该是万科第一批战略合作客户。这么多年当中，我们归纳了几个点：

一、顾问式服务，我们全国有7个生产基地，各个工厂之间可以进行调配产品，包括运输业可以调配。只有这样才能保证及时的供货。在全国除了西藏之外，每个省市都有办事处，这样可以保证服务到位。如果有问题我们能保证市区三个小时内到达，郊区六个小时内到达。我们有800热线和平均6年工作以上的工作经验销售团队服务，我个人在古猿人服务了9年，到今年10年。目前是为了让客户全程无忧。

二、双赢。

首先是选找志同道合的合作合办，集采像嫁人一样，如果不了解的话走的时间就不长。我们在寻找相同的理念，相同合作伙伴的过程中注重品质与多元化，这个基础上必须保证平等互利。我特别认同刚才余总说的不能为成本论，如果为成本论这里面定位就不匹配。经常遇到这样的问题，眼睛里看的是宝马，掏钱只愿意掏夏利的钱，这是不可能买到好东西的。因此在一流的产品，不说一流的价格，是性价比比较高的价格，或者叫合理的价格。在平等互利这一块，还有及时供货，及时付款，因为只有双方都活着才能更好的做服务，这是我们理解的。还有尊重和相信，我记得在融创有个企业文化，叫尊重和相信每一个人，后来改成了尊重和相信每一个值得尊重和相信的人。所以我们在合作过程中就有甲方乙方的关系，有大甲方、小乙方的状态，所以很多时候，在过去这么多年的状态中，只有相互尊重、相互相信才能走的更远，否则很多的合作都是短期的，或者是昙花一现的。

三、联合创新。

这是我要重点讲的，因为这件事情对我们企业发展起到很大的作用，同时对整个行业的发展起到很大的作用。因为我们有个联合创新，什么叫联合创新呢？就是双方的研发部门不定期的进行交流，联合开发新品。因为古猿人在上海拥有一个非常大的研发中心，在这个研发中心有几十号人，好几个博士带队专门研发新品。在过去发展中确实有一些里程碑式的事情。2004年我们跟万科一起开发一个2039型号，专门用于西班牙风格的别墅。当时上海有个蓝桥圣菲，行业内很多都做这个。2005年万科做了个上海鸿郡，开发一个型号是3507，后来华润也有R1，是橡树湾，这都成为了英伦风格非常经典的型号。前后研发，我记得3507是花了3个月的时间，就是无数次的沟通、交流，最终成就了经典。所以放眼中国大地，凡是英式风格的建筑基本上就这两个型号。2012年我们当时推出了生态石，目前也是这样的，包括万科、保利、融创、龙虎用的都比较多，我重点讲一下融创。

我们跟融创在生态石开发了一个项目，到现在两年时间，用了十几万平方，我们给他们节省了三、四千万，而且整个项目效果还是不错的，所以在联合创新的时候才能出现非常好的东西，而且能做到可持续化的发展。所以是不断创新帮助开发商创造价值。

四、品牌价值的提升。

在古猿人的发展过程中，我们是和开发商共同成长的，我们这当中自己获得了很多的成长。包括现在很多开发商在宣传房子的时候就说，他的房子非常环保，非常生态，谁也不愿意坐在一个房子里有石材辐射的情况。所以在这种状态下，不管是对人类也好，对行业也好，对中国经济也好，对房地产整个产业链也好，就是我们能做到的就是生态环保。

最后让我们一起为生态环保的传世美学建筑而努力，谢谢大家！

陈顺：谢谢严总跟大家的分享，也让我们更深刻的认识到了古猿人集团，市场占有率占50%以上非常了不起。我们占有率50%，可能采购同志包括一些甲方的企业都会知道这个力量有多大。科技改变生活，除了互联网3D打印这几年也是非常热门，主要是最近这几年。将来我们房子有没有可能用3D技术做出来？等等这一系列，我们一起听听盈创建筑科技上海有限公司董事长马义和跟我们分享，3D打印给建筑和采购带来了哪些变革。

盈创建筑科技上海有限公司董事长马义和

马义和：大家好，非常感谢主办方给这样一个机会，能跟大家交流一下3D打印，对未来建筑采购带来的变革。昨天下午我们两点钟做了一场全球的新闻发布会，内容是3D打印新绿色建筑。最大的亮点是我们已经打印出了全球3D打印最高的建筑，六层楼，已经在苏州落成。而且还打印了一栋一千一百平方的别墅，是一家专门制造豪宅的一家公司打印的样板，一会儿我会介绍到。

首先我介绍一下盈创，我们是一家12年专注于3D打印建材和建筑的，我们现在可以打印GRG、盈恒石、SRC、FRP各种建筑，我们已经获得了98项国家专利，有400多项剧院和大型工程，比如社北京电视台，北京大剧院、京剧院、话剧院都是使用我们这个产品，中国95%的剧院都使用这个产品，我也是这个产品的发明人。我们获得的四个全球“第一”：

我们第一个研发出打印油墨的企业，可能大家现在还在怀疑这个3D打印，到底能不能给我们的生活带来改变。现在大家看到的，市场上都是看到桌面打印，打印一个小东西，现在我们已经用这种技术打印各种建材。首先3D打印最难的是油墨，如果你能开发出油墨任何对象都是可以被打印出来的，因为3D只是XYZ这个动作。

第二研发出连续建筑3D打印机，我们有四台打印机可以打印出石材，我们一条流水线三个工人一天生产一万方石材出来。

第三个研发了全球最大的打印机，这些打印机的引得尺寸是宽度10米，高度6.5米，长度原则上是无限的。

第四个我们现在已经可以实现从外装修的石材、内装修、保温结构一体化完成。

我们看看它的产业价值，说简单一点，就是我们吃进去的是各种垃圾，建筑拆迁的建筑垃圾、矿山的尾矿石，石材厂的废料，我们身边废弃掉的各种固体垃圾，都是可以分类处理变成油墨，回到我们的建筑里面去，我们叫城市再生矿山，这也是我们其中一个项目。简单一点来说，就是我们吃的是垃圾，吐出来的是美丽的建材和漂亮的房子，而且我们在建造的过程中也非常的环保，在现场没有浪费，没有粉尘。

带来了什么好处呢？直接的好处就是节约材料，在建材制造商节约材料，在建造的时候节约材料，缩短工期，节约人工，当然也节约造价。如果我们在当地有一台打印机，就地取材，就地制造，就地销售，它的成本可以节约在至少20%—50%以上。我们看看传统的建筑对环境的破坏有多大，而且还要大量消耗模板材料。我们这种3D打印是没有模板的，包括PC还要有模具来制造这种PC，我们就是一层层的打印，这是现场的吊装。

这是我去了库布齐沙漠，我们看到沙漠的沙子，没想到这是一个非常好的材料。我们现在用它打印固沙墙，也打印了垂直绿化墙。将来我们房子垂直绿化墙是免费送你的，我们再装可能需要两千五到三千，但是这个墙体是送给你的。我们还用这种方法打印垂直农场，就是我们的墙上可以种绿化，可以种菜，将来看到的房子并不仅仅是建筑材料，而是一个绿山，而是一个农场，这就是我们现在在上海正在实施的一个叫做城市农场，将来我们的房子可以给我们提供蔬菜，提供吃的菜，提供绿化。

这是我去库布齐沙漠考察的图片，我们不光是就地取沙做打印材料，里面还需要一种纤维，当地有一个领条，这个植物是原生态的纤维，这个你三年就要砍掉，不砍掉它就会自然死亡。我们论证在这个地方，和一家很知名的企业，建立了12个梦工厂。我们就是要就地取沙，就地取材，就地治沙，然后把沙漠变绿洲，再把沙漠变成城市。我们的计划就是200亩地打一栋别墅，卖价200万。大家想一想，200万可能在北京、上海买一个厕所都不够，将来可以在这儿买一个庄园，欢迎大家可以过去购买。

我们全球唯一一家承诺我们不用天然石膏的资源企业，我们今天做的GRG，中国95%的剧院都采用了，还有一些大型商场，酒店。我们今天用的都是脱硫石膏，氟石膏做的原材料，我们找到了工业石膏，有社会效益也有很好的经济效益和长期发展的效益，所以说我们今天在GRG，原材料很难取得，市场也很小，做成了很大的产业。可以说今天中国GRG已经是世界上最大的产地国了。我们已经做完了400多个剧院，我们可以看看中国这些知名的剧院，包括国家大剧院，这是天津的一个商业体，也是用这种材料做的。上海的世博会，28%的穿孔率，当一个产品穿孔达到28%，对它的孔距有限制，不能超过8毫米，然后12毫米厚是钻石面，上面还要走人，你没有3D打印技术是无法做出来的，他是编制技术加上万维纤维在一起做出来的双曲线的东西。这是上海很知名的项目，月星环球港，最薄的只有3.2毫米。我们可以想象很多的构件原来是3.5公分，我们变成了3.2毫米。

我还想给大家介绍一下盈创这么多年来发明的一个很伟大的产品，叫盈恒石，我今天也带了一块过来。这个产品是我非常非常喜欢的一个产品，它是不开采矿山的情况下生产出来的一块石材。这种石材打破了我们传统的石材很多的缺陷，比方说它的生产效率，一条流水线三个工人一天一万方，而且他用的是尾矿石，建筑垃圾再生食，当然这些材料都没有的话，我们也可以用沙子来替代，沙漠的沙子可以源源不断的供应给我们。这块石材强度非常高，可以做到比天然石材高出5—10倍的强度。通过加入的纤维不同，纤维含量不同，可以从最薄做到任意厚度，宽度在1.2米，长度不限。我们最长的是做到9.7长，一下挂三层楼，我们可以想想它的安装效率，省掉的安装费。比如说在上海的地铁应用和武汉地铁上应用，这个应用效果非常好，还有北京邵卫平大师设计的这个项目，这里面大量的墙面、地面都是用的我们的盈恒石。

多快好省可以评价这个产品，这条流水线就是一座矿山，而且是一座吃垃圾的矿山，吐出来是这么美丽的石头。我们天然石材有各种岩彩，各种机理它都可以做出来，而且这个石材可以挖成这个样子，在里面加上了纤维可以做的尺寸很大，而且是无机的，没有任何化学材料做，这个材料可以用于室内外，是很大的好处。比如说用树脂合成的人造石是没办法用在室外的，也不耐磨，但是我们这个室内外各个空间都可以用到。当然还有安装，安装非常简单，像我们这么大一块墙，石材和墙面直接贴合，不需要任何的骨架。包括做架空的地板。

这就是凤凰卫视，有兴趣的开发商可以去看看，这将会给你们带来非常大的价值。墙面是2.4米长，900米宽。这是一些旧楼改造，这是地铁，这是在很多工程上的应有。SRC是可以满足各种异形复杂的造型，这是一个非常创新的项目，我们把油墨和打印机给传统企业，让他们生产这个建材，我们不制作，我们只做油墨和打印机，租给他使用，一个月供两万平方项目，传统GRC厂一个月是不可能完成这个产能的。我们不仅可以打印混凝土，还可以打印复合树脂。

我重点介绍一下3D打印，3月29号我们向全世界宣布我们打印出了第一栋3D打印实住房子，这是我们将来打出来的房子室内标准，这是室内石膏，这个表皮非常平，不用再用石膏板来装饰。这是我们打印的各种构件，直接和墙体在一起打印。打印柱子，这是在虹桥打的，这是半个小时设计的一个门房子，然后用微信传到工厂，一个半小时打好，我早上发过去，到晚上我过去，这个门房已经好了。从桌子、凳子、床，这个房子可以随意移动，现在打印的城市农场就是这样的方法。

三个小时我们打印了一个展会，展会临时通知我们，说我们不要钱，你在8月份国际绿色展会上提供了100多平方，我们打印好，可以商人的。这是给埃及政府打印的两万套房子，这是第一个单子，一天打好两万套房子，现场组装好。这是APEC会议，大量的墙面，每一块都不一样的，这也是我们打印的。这个项目就是我们跟知名设计师合作的，这个房子变得非常漂亮，你不在怀疑这个房子了。

我们看看这个豪华的房子，大家想不想知道价格？我告诉大家，这个房子在我们上海的浦东是八千八百万，但是大家想不想知道它在我们苏州工厂，我们的价格是多少？只有一百多万，而且是这个样子的，还用再去装石材吗？我们打印好的房子就是这个交房的标准，我们的柱子是装饰也是承重构件，整个是无缝的。如果我们用天然石材做出来还有缝，还不完美，柱子变得很粗很大，这个已经变得非常细了。我们做了一个对比，不装修是一个艺术的效果。

这是我们今天最值得在这个地方讲的，我们已经打印出来了全球最高的建筑，中国人不但是做到世界第一个打印房子的了，我们现在不到10个月的时间，打出全世界最高的房子，这是我们和同济大学陈校长，中建八局两个院士一起合作，他们设计我们成立了中建盈创设计院设计的房子，共33层。我们在工厂打了6层，两个单元。这就是打印的过程。

这是我们打印的石材，这也是应万科邀请我们给他做了一个干法施工，我们的板很大，拼出一个模板运到现场去，你花外装石材的钱你就可以买到一个带内外装饰的墙体，所以盖房子变得非常简单，我们看看是怎么干法施工的。做好一个墙体，柱子是混凝土柱，里面填各种保温材料，你说它的保温好不好？又便宜又好而且又防水，这是我们架空地板，我们现在可以打印100米以上的房子，配筋砌体就可以用这个。这是我们要打印100米以上的建筑，你们也不用担心，这已经有国家的标准，剪力墙结构标准可以套用，我们打印的是内装饰、外装饰、保温，结构保留你的梁和柱，我们只是一个模板。只要你设计的安全，这个一定是安全的。

最后我们要做的就是云制材料的打印，我相信今年5、6月份，你们一定能看到我们在上海看到的云制材料打印，是没有钢筋的，这是挑战国家的标准。但是我们希望政府给予支持，和在座的企业一起制定标准。他带来的好处就是没有钢筋，可以现场打印。

盈创在全球已经建立了梦工厂，我们这个公司已经在20多个国家建厂。第一台设备我们就安装在迪拜，接下来梦工厂1000万平方米的盈恒石打印、500万平方米的建筑3D打印，去和传统企业合作，你是做SRC、TRC，做瓷砖的，生态石的或者什么的都可以合作。我们把打印机油墨给你，你直接生产，这是我们全国的工厂，我们已经在开始布局了。这是我们会把全修创意的设计师，房子也好，家具也好放在我们的平台上，大家都在讲互联网思维，我们希望也是这样的。把所有的设计师方案放进去，客户在上面看到你喜欢的房子，然后通知我们的工厂，给你打个小模型，你确定了之后我们就近打印，零距离运输，一个星期让你住上你心爱的环保的房子，这就是我们开始向全球卖打印机，建梦工程，和政府合作，包括和很多传统企业合作卖这些东西。

最后我们盈创的一个目的只有一个梦想，就是让我们的天更蓝，山更绿，水更清，世界更美丽，这就是盈创全部12的梦想，谢谢大家。我相信在座的所有人都希望看到它是怎么打出来的，我今天有视频，如果主办方肯给5分钟的时间就放，如果不肯给我就先走了。

（视频）

马义和：在座的各位有什么问题也可以问我，我需要更多的人参与到3D打印里，昨天我们的发布会你们可以关注一下，中铁二十四局每年九千亿产值，也跟我们开始合作了。当我们中国人还在怀疑，不相信这项技术的时候，国外已经开始了，所以我希望更多的人参与到3D打印这一块，你们有什么问题可以问。

邵蒙：你们现在像加盟商这样似的，可以用你们的技术，是你们的合作伙伴？

马义和：我们提供技术升级，提供技术，提供油墨，将来收你的专利使用费，大概是这样的。原来我们的想法非常狭隘，就想自己建厂，自己做，我觉得这个没法实现自己的梦想。几百万就可以建一个厂，建筑打印当然要上好几千万了，两三千万，可以上个一百平方的厂，大概是这样的。所以现在很多房地产还在怀疑，万科最近从我们这儿买了几个小房子和一些构件，反正我们也不小气，我们知道他们有研发中心，我们还是大大方方的卖给他们。因为他们有这个力量，他们每年投入两个亿研发费，我们经历了十二年，公司差点三次破产，我们还是靠我们的建材赚钱来做研发，政府没有给我们一分钱，我们做到了世界第一。谢谢大家！

陈顺：谢谢马董事长，尤其最后小片子给我们前面的一些术语方面让我们有了更直观的了解，我们材料的生产商肯定会感到非常震撼。同时我们下面按照会议的安排有一个互动对话环节，有请：

SAP大中华区房地产及工程建设行业首席专家余恕奇

鸿坤地产集团副总经理任海军

深圳中天精装股份有限公司副总经理张安

古猿人集团总裁严总

西蒙电气有限公司总经理朱建国

唐山德生防水材料有限公司董事长立德

富思特新材料科技发展股份有限公司董事长

原来时间定的是半小时，但是现在时间比较紧，我们就压缩为15—20分钟。我们已经在台上做过演讲的，包括余总、任总、严总就不再介绍了，我们把时间先给深圳中天精装股份有限公司副总经理张安，来介绍一下他所在的企业。

产业链变革高峰论坛对话

张安：我们深圳中天精装股份有限公司是深圳的一家公司，大概有14的时间。我们为房地产商提供标准精装修，今年交付量是2.5万套，我们从不挂靠。最开始是中海地产出来的，所以对这个市场比较了解，我们将公司业务转型到今天这个方向，我们是地产行业里面专业从事这方面的专业公司。

陈顺：有请西蒙电气有限公司总经理朱建国介绍一下。

朱建国：我们是一家西班牙企业，到中国已经有16年了，主要生产开关、插座、室内灯具。我们在行业当中，在全国当中也是高端品牌名列前茅的，我们跟万科合作也有将近十个年头，去年很荣幸被万科评为A级供应商，西蒙也非常感谢在座的房地产企业给了西蒙不断的支持和肯定，谢谢大家。

李德生：我们是专门做防水的，这方面重视程度还是比较低，我们行业里面实际上投诉第一位的还是在防水。当然德生现在是中国防水协会主席团成员，全国也能排在前几名。根据房地产这个形势的情况，白银时代的到来，我们今年重点的工作就在转型升级，不向政府挑战，我们说假一赔百万。第二个在商业模式上升级，做不漏、不贵、不要钱，漏了包赔，不要钱是全国各地在现房做的一模式。

郭祥恩：大家好，富思特新材料公司主要生产建筑材料和节能保温的，尤其是我们最近研发出的净化雾霾的涂料，这个功能非常好。而且这种涂料也是我们提出来让建筑涂料与建筑同寿的概念，它要长期，不能沾污，对空气中的污染物还有分解的功能，大家有兴趣下一步可以再探讨，谢谢。

陈顺：我们台上一共七位嘉宾，主办方给了一些内容，在很短时间内说的太透也不太容易。我们展望一下2015，我们台上有甲方，有生产材料的，同时也有做一些咨询服务的。大家觉得和房地产所在的企业，在房地产的合作中，无论你是甲方还是供应商，还是顾问公司，你会觉得比2014年更容易一些还是更困难一些？包括像合作中的竞争，包括合作中的付款等等，不见得说细。我们台上会不会形成两队，一部分人会觉得2015年比2014年合作起来难度更大一些，可能有些人会觉得更容易一些。2015年觉得比2014年更容易一些的我们举个手。我们左边五位嘉基本都觉得容易一点，两位觉得大体会难一些。那左边五个人选个人大概说几句好不好。

郭祥恩：我先说，因为富思特现在市场竞争确实严峻一些，但是我们的净霾涂料确实是非常好的。现在我们前十强的开发商有九家在跟我们合作，八家签了战略集采，所以我们现在在推前50强的战略合作，这个非常有效果。

严总：感谢主持人，因为我们在整个产业链当中是最底层的，属于乙方，有很多血泪史。但是2015年我们还是充满信心的，这个信心取决于两个方面，第一方面是整体大的环境，因为新常态还是增长的，它不是负增长，所以这一点不管是7%还是7.5%，还是在增长的。很多土地交易数据，卖房数据都在增长，没有萎缩。第二个谈到我们自己本身的企业，我们在过去发展很多年的过程中遇到了一些问题，但是2015年有一个很好的增长速度，我们生态石产品每年都是翻一两倍的速度增长的。我们也做了一些调整，包括最优客户这一块，我们发现不管是汇款还是等等的其他效率有一定的提高，就是这项工作是有效的，因此我们对2015充满信心，谢谢。

陈顺：右边的任总和郭总说两句。

任海军：其实挺巧，我跟万科、鸿坤，台上嘉宾都合作过，也谈不上悲观，我更愿意说是谨慎的乐观。各个城市库存压力非常大，现在很多大型企业都倒掉了。我觉得大家的日子都不好过，而且房地产业呈现出什么呢？规模化和集约化，现在地产百强的门槛越来越高，基本上你没有70亿是进不去的。反过来讲地产的龙头效益更明显，不仅有一千亿，两千亿，未来可能有三浅易。房地产走到今天，在白银时代不得不面临的一个问题，土地的红利跟人口的红利，实际上已经是消失殆尽了。那么大家竞争越来越趋于同质化。因为你要想求得增，你要为80%的人服务。现在新常态下的经济，就是一定有机会，有市场，不管是所谓的区域化发展或者说丝绸之路，围绕着长江这几个流域里面，首都新经济啊。但是立足于鸿坤自身而言我们在京津冀做生根，所以在这两个市场，我们项目去库存的压力依然是持续的。

当大家产品越来越同质化的时候，你如何比别人卖的好，这时候不仅比的是内功，还是比大家关于对供应链整合包括对未来行业形势的判断，包括互联网思维现在给房地产业带来最大的挑战是什么？就是你如何人你的客户惊讶。因为大家转了一圈房子是货比多家的，如何在你这儿有感叹词，有惊讶。因为互联网粉丝经济更多的带给大家的是这种超体验，而且是愉悦的超体验。作为房地产而言，交付的产品难免会有瑕疵，在有瑕疵的时候你如何能减少对客户的打扰，减少负面的惊讶和感叹，这也是很重要的。所以说李总说了，我对我的材料有信心，你如果出现了问题来找我，没出问题也要找我，因为我是帮你做担保的。其实美丽中国首先是美丽的颜色，这个颜色其实很多旧城改造，很多项目还是要加保温，加涂料，换门窗，装电梯。所以我觉得郭总对未来有信心是完全可以理解的，其他几家已经战在巨人的肩膀上了，中国毕竟有7万多家，倒掉几家属于正常的淘汰，所以他们有信心可以理解，因为毕竟中国的市场太大了。万科两千亿，相比13万亿的销售额相比才2%，也感谢你们给过鸿坤和我个人的支持，期待2015年各位能跟我们加大合作，也欢迎台下没有跟鸿坤合作的也能主动来找我们，我们也会主动找大家，谢谢。

陈顺：任总去鸿坤之前，鸿坤这方面力量没有显现出来，任总去了以后鸿坤在品牌力度，以及各个方面都越来越壮大，越来越顺利。我们问问余总，您会感觉2013年、2014年，包括2015年，找您合作房地产产业链当中的咨询、管理模式的等等方面是越来越大的企业多，还是企业都非常着急觉得日子很难过呢？

余恕奇：稍微提一下，因为我开始没有谈太多关于公司方面，怕大家有些误会。我现在所在的公司叫SAP，它是一个德国公司，是全球最大的管理信息化公司和云计算公司，以及商业智能分析公司和大数据信息技术公司。全球500强企业有85%是应用SAP去提供管理和信息化服务的，那么在中国关于云计算、云平台、云采购，实际上SAP公司在2012年投入了43亿美金，收购了北美最大的电子商务云计算公司，他其实是福布斯TOP100，其中有94家都是在这个平台上进行所有采购行为的，在北美有20万家企业在这个平台上进行采购行为，我们也要将它引入中国，对应的形成我们房地产业、建筑业的平台，大家有兴趣后面可以沟通。

谈到房地产行业，因为大家会觉得SAP很贵，我们确实是全球最大的，每年两三千个亿。房地产行业我们现在基本上千亿，7家千亿大部分都已经跟我们合作了，应用我今天提到的这种平台来构建它的管理和信息化的体系、流程。这里面有三方面，刚才陈总提到了一个问题我有三方面的感受，第一是说大企业，千亿企业考虑到怎么样稳健，所以他会投入很大，像世茂、恒大都在跟我们有合作，提升他自己的内功和稳健。另一方面我们也感受到很多成长型企业在跟我们接触，他们原来有个接触认为我们都很贵，基本上是ERP管理软件中的劳斯莱斯的价格。实际上是误解了，因为用这个的大部分是TOP100，但是也有中小企业应用的解决方案。我个人在中国房地产行业也有20年的咨询信息化经验了，我跟很多企业接触是他们的需求很迫切。

我为什么会比较乐观呢？就是说这边几位表示乐观的，都会发现他们提供的产品都是降成本、提效益的。实际上我们提供的也是一样的，就像我提到的采购供应链，我们初步算了一下，一年至少省两个亿的采购成本。还有一个企业是TOP20，我们合作以后他的利润增长率和他的销售额增长率是反过来的，他销售增长率是46%，利润增长率是66%。所以持乐观态度的都是帮地产行业降成本、提效益，或者是创新的，所以为什么会有这样一个乐观态度，是这样的。

陈顺：我们一会儿请西蒙电气中国有限公司的朱建国总经理讲一讲，我们过去尤其在海尔作为供应商，他和房地产的合作中，他提供了一个地产金融的服务，提供了这么一个平台。他提供给你产品，你的钱可以不用先付他，或者先付一部分首付，剩下他代甲方付这个钱。西蒙电气中国有限公司合作中有没有这种方式？开发商和布品方的关系是不是有一些重新的定义？

朱建国：海尔也是我们的客户，前段时间他们刚快了个会，我也参加了。西蒙现在好像还没有发生过要金融支持或者等等方面的对象，这个我们还没有。我们去年2014年，一些房地产企业资金上可能会有一些困难，这时候我们资金还是可以的，因为我们主体是零售为主，所以我们也会提供一些反过来的支持。如果他们提出商票结算，6个月、1年这些都会同意，是属于这样的情况。

陈顺：明白，随着没有系统性的地产金融合作，但是和个别企业是有一些紧密的合作的。那么我们台上还有几位，刚才在主题演讲当中没有参与的，包括唐山德生防水材料有限公司董事长李德生先生，我觉得您是不是也可以把您的企业，他的覆盖面主要是以唐山、河北为主，还是覆盖面已经到达了包括华东、华南各个方面，可以做个介绍。

李德生：现在我们全国有新疆工厂、新疆工厂、唐山工厂，所以我们现在的布局还是偏北方，我们现在在南方正在开始布局。销售基本上还是以北方为主，上海以北因为工业的问题，跟恒大、荣盛、河南建业我们也在合作。所以您说房地产金融这个，我倒是有一个，不知道算不算房地产金融。因为房地产每一个出来都比建材、布品企业大N多倍，现在来说本来这种生态，布品企业还在给房地产企业垫款，在大量的做。实际上这件事，我认为他都是一种惯性思维下的困局，如何破这个局？我刚才说了我这个新模式适合破这个局，现在各地大量库存，没有钱，你说我们干不干？他开工量、需求量还小，那怎么办？

过去做一个屋面防水就几十块钱一平米，我们根据客户的需求研发，面上的防水现在渗漏率90%多，几年以后90%以后会漏水。一个是保温的问题，冬天冷、夏天热，第二个肯定会漏水，这个房子就要便宜卖。那现在我们反过来想，怎么解决？我们做两道四层防水，与建筑同寿命，永远漏不了。保温呢？原来你做八公分厚，那你为什么不做二十公分厚，我们现在说做双层。就是直接加厚一倍，做双防、双排、双保温，不漏，漏了我赔，那这节要增加成本。那你顶层原来房子不好卖，你促销力度很大，说别的房子一万，顶层八千。为什么卖八千，为什么不卖九千，你做到不漏、保温就可以了，这是技术上的问题。

第二个我们把三十的防水卖到三百、四白，这也挺好，这是解决方案了。我们现在有现房留着，替你卖房子就可以了，几千万的换房，你有防水都给我，给我的不漏，我再卖房子。这样可以解决双方的成本，因为现在很多小房地产他借钱的时候是要付高利贷的，这么多房地产出问题都是金融成本非常高，银行不给他。卖房子的透支压力也很高，那你钱给我们布品企业，我赔点，你赔点就把房子卖了，而且把这个事干的更好，这是我破这个困局的方法。

陈顺：过去几年中，尤其在房地产低潮的时候，实际上很多供应商没有拿到钱的时候，供应商换钱的时候是甲方求着的。最后一看挣这点钱，实际上房子早就没有了，所以开发商也是非常聪明，供应商也非常有智慧。你抵的时候折扣不一样，形势不好的时候折就低一点。

台上还有张安总经理，是搞装修的，其实每个人是甲方、乙方是相对的，台上鸿坤任总说是甲方，但是实际上消费者跟他买房的时候人家是甲方。所以我们深圳中天的副总经理说是乙方，但是很多材料和一些布品供应商对您来说，您又是甲方。您有一些材料我相信也是分A类合作，B类合作，按照等级合作的，在合作中您也可以讲一点这分析的心得。

张安：这个话题挺有意思的，会前我跟SAP余总就有很简短的交流。我最近花大量的精力来做这个事情，我们和供应商之间有大量的信息不对称的问题，我们的需求可能不及时，不准确，就带来了混乱，他们带来的东西我们不满意可能是双方原因也可能是单方原因。所以简单分为A、B类，对他们来说是不公平的，对我们也是有害的。我们这些年正在努力的创建一些关于信息系统，试图对他进行更加有精准程度的跟踪，实际上我不赞同将一个供应商轻易的划为A、B类。

陈顺：台上还有富思特公司的郭董，一听到新材料大家就觉得是乙方，实际上它也有甲方，还有原材料跟您的一些合作呢。

郭祥恩：是，因为我们这一块，以前我们就是生产建筑材料和节能保温的。就像刚才主持人说的一样，目前政府还在疯狂卖地，开发商也在疯狂盖房子，市场又相对饱和。紧跟着是房地产的洗牌，布品的洗牌也是大势所趋。像富思特我们就把净霾涂料做出来，比如说我们现在跟建设部、科技部、环保部正在联合做净霾社区、净霾工程，我们这个材料经过检测，社区里面空气会相对好一些。我们这个材料处理过程，室内基本上就不用空气净化器了，因为我们对固体污染物的净化功能非常好。原来我们一直担心这是一个伪命题，后来我们跟中科院把这个产品研发出来之后，中科院报告拿出来，我们到国家检测中心又拿报告，后来国家科委又让国家环科院跨行业的专家给我们科技进步奖，这样我们才推出净霾材料和净霾产品，已经不是原来单纯的涂料概念了。

你想我们的开发商买了这个材料，你再赠送住户喷剂，喷窗帘上。根据我们检测，喷在窗帘上一平米，24小时可以净化80立方米的空气，净化率在91.3%。就是说一个房间里面把窗帘喷完以后，室内的空气基本上就得到解决了。所以说在这方面还想进一步了解，可以说我们的网站，或者是跟我们直接联系都可以。也就是说，从红海里面我们冲出来进入蓝海，这个领域里面现在我们还没有竞争对手。

陈顺：我们已经十二点多了，主办方还给了一些题，我们就留到会后作业了。包括对房地产形势变革的理解，以及对行业的预测，我们就回到会后作业自己来做。每个人还是说一句类似过年的话，今天也进入腊月了，实际上南方比北方进入过年会更早一些，我们都可以随意讲一句。

张安：昨天匆匆忙忙的冲到商场买衣服，算是提前到北京给大家拜个早年，祝大家心想事成。

任海军：2015年因为有你有我，虽然说这个冬天是严冬，但是春天快来了，我是谨慎的乐观。也是提前拜年，祝大家身体健康、事业有成、家庭幸福。

余恕奇：任总相拥取暖，你不孤单，也是祝房地产上下游产业链的各位企业，大家在在2015年能够取得更好的一些突破和创新，我们共同取得更大的发展，谢谢。

李德生：新常态下其实在每一次调整的时候都会给有准备的人带来巨大的机会，希望所有人都抓住这个机会转型升级成功，取得好收成，谢谢大家。

郭祥恩：马上就是羊年了，羊是吉祥的祥的重要组成部分，羊是吉祥的元素，在羊年即将到来之际，祝大家吉祥如意，幸福康乐，谢谢。

朱建国：2015西蒙一定会更努力的去工作，配合我们在地产上共同发展共赢，也祝大家新年快乐，身体健康，工作顺利。

严总：20年的发展离不开大家的支持和帮助，在2015年古猿人祝大家幸福康年，羊年大吉。

陈顺：年年日子年年过，年年过的都不错，我觉得每年大家见面的时候还都要互相鼓励。实际上在新经济的情况下，在中国还是新经济应用最好的一个国家，我相信2015年也会越来越好，大会到此结束，谢谢大家！下午一点半到五点半，在新能源应用主题307B有个分论坛，还采购对接的专场，采购对接专场还是这个。谢谢大家！