讲述「国社」爆红背后的故事之定位篇
在2020年的北京房地产领域，金茂北京国际社区，有如夜空中最亮的星一般璀璨夺目。无论是发布会入市、样板间开放、还是首次开盘，几乎每次亮相都能成为当之无愧的话题王。
对于操盘者而言，谁不想成为红盘的缔造者，但在异常激烈的市场竞争中，这并不是一件说到就能做到的事情。俗话说外行看热闹，内行看门道。金茂北京国际社区如何走红？如何形成一次又一次的国社现象？
接下来我们将会从定位端、品牌端、营销端三个维度，分三期为大家讲述「国社」爆红背后的故事。
一切从不寻常的开始说起
金茂北京国际社区，作为中国金茂新锐刚需产品，同时也是中国金茂在北京探索新一代青年生活方式的项目。这是一次与传统定位逻辑不一样的思维方式，传统定位逻辑是基于土地的规划，再到产品研发，最后到客户逻辑，而此次的金茂北京国际社区在最开始便圈定了目标客群，然后才是对产品及最终土地获取研发的转变，是一次真正意义上以青年客户为中心的定位论。
购房群体年轻化，刚需市场大有可为
数据显示，从2017年开始，90后买房的占比开始反超70后。而有业内人士在今年年初提出，结合调查数据判断，90后正处于从“未购房”向“已购房”转化的高峰期。
然而市场上能满足年轻人购房预算和品质需求的产品实在太少，要么是偏远的环京地区，要么就是毫无生活品质可言的老破小，可以说北京房地产市场目前缺少基础刚需层级的产品补充。中国金茂本着释放城市未来生命力的考量，关照北漂青年群体的需求，由此萌生了金茂超级刚需产品打造的想法。
坚定拿地让计划落地，是谁引起了金茂的注意？
巧妇难为无米之炊，描绘超级刚需产品的蓝图仅仅是个开始。一个项目想要成功，躲不开这两个因素：定位要正确、地块要拿对。机缘巧合之下，有一个地块成功引起了金茂的注意。
首先这个地块够大，规划建面约28万平方米，如果加上配套面积等，合计约在40万㎡上下。这样的面积，在近10年的北京土地市场上其实并不多见，是一个久违的“大盘”地块。意味着配套可以施展的空间比较大，整盘开发可以有的放矢。这恰恰契合金茂的优势。
地块所处地区，属于顺义新城板块，是国家5G建设前沿阵地、互联网汽车小镇，有很好的产业定位规划和未来配套。是一个区域价值处于抬升态势、未来发展潜力很大的地块。
北小营镇全封闭无人驾驶测试场项目效果图（图片来自网络）
金茂北京国际社区是限竞房地块，按70/90规划，并且成交楼面价较低。而长期以来，即便是限竞房的地块，在北京土地市场上，楼面价低于2万元的土地少之又少。
地块大、空间大、楼面价便宜、整盘开发可预期，这些都非常对金茂的胃口。为什么这么说？因为金茂真正的优势在于城市运营，长沙梅溪湖、上海崇明岛、青岛中欧国际城青岛新城等，都是比较成熟的案例。换句话说，这个地块，金茂更容易玩儿转。
突破价格天花板，让年轻人轻松上车
对于首次购房的、家庭条件一般的、刚刚工作的年轻人而言，如果自己支付，在北京买房存在很大的困难和压力。庞大的渴望购房的年轻群体，难以跨越的支付门槛，需求与供给的不对等，恰恰也是市场机会所在。
金茂北京国际社区，总价150万-280万元的区间，通过打造青年社区这样一个项目，开凿出一个全新的市场空间和产品品类，在常规理解的刚需基础上继续下沉，直到距离客户更近、更易接受的层面扫除了年轻群体在购置属于自己住房路上的最大障碍。低总价低首付，庞大的年轻购房群体，环环相扣，完成了首开热销的转化。
金茂北京国际社区效果图
金茂青年社区样本 自循环生活体系
城市运营理念之下，青年共享社区的打造其实就是生活平台打造。基于年轻群体生活喜好，将整个大社区进行更高维度的设计，让居住、消费、休闲、出行等形成自循环体系。
金茂北京国际社区共享空间效果图
「国社」并不是生活方式的缔造者，而是始终围绕年轻人。你期待怎样的生活，那我们就一起去实现。配备共享巴士、社区内约1000 m²共享空间、紧邻社区还有约1.3万m²体育公园。以完善丰富的社区功能配套，让年轻人是在这里生活，而不仅是在这里居住。
体育公园效果图
青年高定产品 给年轻人应得的尊重
提起刚需产品的时候，我们通常会自觉地不再苛责它的品质感。都刚需了，还要啥自行车啊。但在金茂北京国际社区，我们的客群是“青年”而非“刚需”。不论是社区打造，还是产品打造，一以贯之的是以青年人对生活的需要和特定的、不同的行为方式、审美习惯等展开的。
金茂北京国际社区样板间实景图
通过调研发现，90、95后的青年群体，对居家生活的舒适度、装修颜值、社交功能等有较高的要求。因此，基于这一点，户型设计上进行了强化洗浴、吧台社交的功能的设计。从年轻人最真实的生活需求出发，呈现出契合他们生活方式的家。
金茂北京国际社区样板间实景图
金茂北京国际社区样板间实景图
借用中国金茂北京公司京北片区总经理赵伟先生所言，“金茂北京国际社区，是一个以90、80后以及极个别70后所组成的非常有爱的团队，站在自己现在或者曾经的角度，为客户呈现的一个充满温暖的项目。”
金茂北京国际社区效果图
金茂北京国际社区，建筑面积约70-89㎡精装两居至三居，首付68万/套起，青年爆款金茂家。首开热销814套，持续热销中。网红盘席位分秒递减，据说捡漏也得靠抢，赶紧行动！
项目红线外体育公园目前处于规划建设中，具体请以政府公示信息为准，开发商不对此进行任何要约或承诺，敬请留意，2020年项目周边将开通共享巴士，对接地铁15号线，运营时间截止到【2024】年【12】月【31】日，后期业主可自行决定是否续费运营共享巴士线路，敬请留意最新资料。本资料仅为要约邀请，不构成本公司对广告相应内容的要约或承诺，买卖双方权利义务以《商品房买卖合同》约定为准。本资料所示样板间为装饰装修风格，除公示的交付标准外，实际交付标准以买卖双方签订的《商品房买卖合同》及其附件为准。最终解释权归开发商所有。京房售证字（2020）19号。预售证号。开发商：北京城茂房地产开发有限公司。中国金茂全国客户服务监督热线：4001-817-817。销售代理公司：北京中原房地产经纪有限公司。
本文来源：网易房产
责任编辑：
万鑫_C2439
