“房源维护季，助你出业绩”！在本季活动中，铭家地产亚泰杏花苑店的房评率、实勘率及字段完备度三方指标综合排名第一。谈及取得好成绩的诀窍，铭家地产亚泰杏花苑经理杨春生说，“房源是根本，做好房源维护就不缺客户。”
（铭家地产亚泰杏花苑经理杨春生）
真房源大趋势
一直以来，二手房市场普遍存在的虚假房源被广为诟病。去伪存真，是买卖双方共同的心声。“早在与贝壳找房合作之前，我就认为做真房源，是二手房市场的发展趋势。”铭家地产亚泰杏花苑经理杨春生说，“贝壳找房平台我最看重的就是这个‘真’字。”
在与贝壳找房合作之初，由于平台上户量较少，不少经纪人对使用平台有所排斥。“我开会的时候经常会讲，重视房源维护，受益的是我们自己。在众多平台当中，只有贝壳找房做到了真房源，对自己有益的事情没必要排斥。”
杨春生介绍，由于平台都是真房源，客户签单周期短。与平台合作不久后就有好几个经纪人开单了。有了成功的案例，其他经纪人都受到了鼓舞，最初对平台的排斥没有了，大家对房源维护都非常上心。
目前，铭家地产亚泰杏花苑店的成交基本都来自于IM和400来电。“我们现在不开其他渠道，可以说我们店的成交与贝壳找房息息相关。”杨春生如是说。
细节把控 将真做到实处
在真房源维护中，杨春生坦言亚泰杏花苑店也曾走过一段弯路。
“当时我要求经纪人每天至少录入一套房源，当房源累积到一定量的时候，我发现有些房源不能及时验真。”杨春生说，“发现这一情况后，我调整了工作计划，要求经纪人先电话核实房源之后再录入系统。”
为了严控真房源各项指标，杨春生在最初的录入环节就下了不少功夫。“我把每周四定为房源回访日，把近一段时间的房源进行回访和排查，以防止遗漏房源。”
不仅如此，为了提高个人实勘率，杨春生还特意为经纪人准备了实勘话术。杨春生表示，与其他平台不同，贝壳找房平台让经纪人与房主沟通的更多，更深入，有利于经纪人精准了解房源。
房源维护有利于新人培养
杨春生表示，由于前期房源维护扎实，大大缩短了签单周期，这也有利于新人的培养。
“在与贝壳找房合作之前，经纪人录入房源的收获并不是很大，但现在完全不同，即使什么都不会的新人只要维护好房源，也能开单成交。由于从带看到签单的周期短，老人可以全程指导新人，对新人的成长非常有帮助。”
杨春生表示，新人就是一个店面的根，维护房源对新人的成长有非常大的作用。
重视房源 珍惜客户
抓住房源，就不缺客户。在2019年，杨春生将更加重视房源维护。尤其是更加重视每一通400来电。
“如果400电话跟进不到位，就会造成精准资源的浪费。所以我要求经纪人接听400电话的时候都要有推房动作、讲房动作，还要主动咨询客户的需求，房源是根本，抓住房源，就不缺客户。”
本文来源：网易房产
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张勇_NH10587
