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独家 | 地产老炮儿的过冬三法

2018-11-06 18:38:16 来源: 网易房产
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锦上添花?不如雪中送炭。

黄金时代言犹在耳,冬天就来了。

日子到底怎么过?

单枪匹马还是抱团取暖?

“学先进”还是“傍大款”?“

革自己的命”还是“向外看”?

关于冬天

独家 | 地产老炮儿的过冬三法

*《西虹市首富》| 人生最精彩的不是实现梦想的瞬间,而是坚持梦想的过程。

学院派说,经济大周期,人民币贬值;文艺悲观派说,人间不值得;老百姓说,市场上的香菜比往常贵10倍,买不起。

整个2017年,房地产市场流传着挤进千亿红线保平安的预言,似乎只有大企业才能过得稳过得好;2018年,三观比地心引力还直的房企老大哥突然抛出“活下去”的命题。

猝不及防的中国房地产逢8必“浪”,大风大浪的浪,周期之痛,一语成谶。

黄金时代言犹在耳,冬天就来了。日子到底怎么过?单枪匹马还是抱团取暖?“学先进”还是“傍大款”?“革自己的命”还是“向外看”?

地产老炮们,各有各的法宝。

方式一:论道

从过去透视未来

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*《老炮儿》| 预测未来最好的方法就是创造未来。

2016年12月中旬,万通中心,在一次小范围的联合采访中,冯仑谈到地产老炮的作用时说:

“比如说老奶奶跟孙女讲怎么做衣服,这没法讲,早就过时了。讲器物层面、工具层面是没用的,但是(她)告诉你一些智慧——怎么做女人、怎么当媳妇,这些智慧性的东西还是有用的……我觉得随着年龄增大,老一代留下来的应该是价值观的东西,生存智慧,当你面对很多复杂的时候,这些活下来的人会教你一些事情。”

后来就有了2017中城联盟论坛上著名的“听门回来,路在深处”,2018中城联盟论坛上精辟的论断“未来是什么?未来就是历史的倒影。”都是不讲技巧和实操,只说经验和门道。

2016、2017,“万宝之争”最关键的两年,王石祭出《和未来好好谈谈》、《企业家的信仰》两大话题,一个是为首届中城联盟论坛定调,一个是对“万宝之争”黎明前的暗示。不能明言战局走向何方,王石说,你们希望我是照稿念还是即兴而说呢?讲到激动处,他破天荒地主动向观众要了三次掌声。几天后,“万宝之争”尘埃落定,人们才恍然大悟,教父王石百战,终归大道当然。

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*从左至右,依次为中城联盟第一任轮值主席、万科创始人、万科名誉主席王石 / 中城联盟第二任轮值主席、御风资本董事长冯仑 / 中城联盟第三任轮值主席、建业集团董事长胡葆森。

大概心有灵犀,王石和冯仑的好朋友“河南王”胡葆森也连着讲了三年“道”,每一年都不忘初心,但又不断刷新认知,最近一次他是这样说的:

商道很简单,大道至简,今天讨论商道,应该问自己一个问题,我将要在什么地方,用一种什么样的方式,用一种什么样的商品,来赢得多少人对自己的信任,这个答案就预示着你未来生存的时间和质量。

1991年,万科在香港上市;2000-2014年,网易+BAT相继上市……地产行业的黄金时代确实已经过去,但是回看地产行业的龙头与互联网行业巨头的崛起时间就知道,走到今天,所谓大风大浪,那些成立二三十年的标杆房企见过不止一轮。而活着,就是硬道理。

这个冬天将持续多久,冷到什么程度,什么时候迎来春天?还是要多听听老炮怎么说。因为,道是大道,是信仰。先解决了内心和头脑层面的困惑,才能看清周期规律,直面阵痛。

方法二:取法

业内+跨界,四面八方都是方向

独家 | 地产老炮儿的过冬三法

*《华尔街之狼》| 从过去所汲取的资源和能力,才是所有改变的根基。

法是方向,是对大局的认识和判断。在行业过冬这件事上,业内解读+跨界启发,各显神通。

有人选择温和的法,由内而外,实现自我的升级迭代,比如优雅先生方陆,对中小企业的发展未来洞若观火:

对于中小房企来讲,目前面对的是什么选择?无外乎就三条出路:第一改行,第二退休,第三升级。

我个人认为,与其转行到一个新的行业,还不如选一些名列前茅的优秀企业,要么投资他们,要么和他们合作。与优秀者同行,这样结局可能会更好一点。

面对2018,一个复杂而充满不确定性的未来,我相信,应对第一,预测第二。

有人选择激烈的法,振臂一呼、革自己的命,比如“宇宙耿直先生”田明,2016年他说未来房企至少有一条绿色、科技、环保的路,2017年他讲自己对地产行业悲观的理由,2018年他呼吁房地产企业家反思,我们,受人尊敬吗?他说:

怎样才能成为一个受人尊敬的公司?这是值得我们房地产行业的企业家们好好思考的问题。

我们应该静下心来,在自己熟悉的领域,选择自己擅长的方向,好好地在客户、产品、技术、商业模式上下硬功夫,熬过结构调整,熬过漫长的冬天,让自己拥有独有的优势,具备独特的核心竞争力,这才是正道。

没有转型的规模扩张是在末路上狂奔,走老路是走不进未来的。

有人选择另辟蹊径,找到不一样的法,比如“国民三石先生”丁磊在2017中城联盟论坛谈起了用户体验和人工智能:

怎么超越竞争对手,有两点很重要,第一专注,第二要重视我们的用户体验。

在经营整个业务的时候,要有一颗平常心,把用户的满意度放在第一位,而不是把收入放在第一位。

过去两年从互联网的角度来说,对人类未来影响最大的可能是人工智能。

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*从左至右,依次为宁夏中房集团董事长方陆 / 中城联盟轮值主席、朗诗绿色集团董事长田明 / 网易董事局主席兼首席执行官丁磊。

想活下去、活得好,条条大路通罗马,找到适合自己的那条,一直坚持,便有了希望。

方法三:有术

标杆房企的成长经验和教训

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*《中国合伙人》| 成功者总是不约而同配合着时代的需要。

2017年12月8日的凌晨,“热血青年”陈劲松与高配版学霸漆洪波展开了一场深入的夜话,其间,还有两三位参与对话的“自己人”。

“为什么要办这样的论坛?第一,因为面对面找到同伴的感受不一样;第二,中城联盟论坛聚集了有想法的开发商们,他们十几年时间都在一个组织里,同路同行,这些不说假话的人,他们想表达是有意义的。而且在一个转型时代,要讨论的话题是一定的,但是什么人说太重要了。”

陈的话让在座的人开始感叹,怪不得这个论坛年年都能请到王石、冯仑、胡葆森、任志强、林中、左晖等企业家,以及丁磊、崔永元、脱不花、闫焱、熊晓鸽等跨界领袖,因为它有强大而坚硬的标准。

不要权威和共识,只说真话,这是它的骨骼。

但是说到底,论道取法解决的是形而上的问题,落到实地,需要子弹上膛,一颗颗击中目标。那些说真话的标杆企业,在此时显得格外珍贵。

2018年中城联盟论坛,重庆三甲协信集团董事长吴旭操着一口重庆普通话讲起了“融合与特色——我对产城和特色小镇的思考”,这些思考不止是经验,还包括他走过的弯路:

做好产城、做好特色小镇,第一要形成共同语言,这是最基础的一步。第二是生态环境。第三,决定房子价值的是房子里面的东西,而不是建筑本身。第四是耐得住。第五是平衡与演化。第六是胎记。

一个城市的胎记很重要,每个城市都有自己与生俱来的胎记,读懂城市的胎记,扎根城市的土壤,所有的创新,必须基于对城市的解读和尊重。

低调的央企代表中粮地产打造了“大悦城模式”,出京入沪进津,周政的解读是一套运营组合拳:

商业是比较复杂的,就像培养一个孩子,从小到大需要长期的关注。

运营为王,才能够提升回报。不能什么都做,要有定位,要坚守定位,做细分市场,做出特色来。定位要结合城市的特点,要选商,而不是招商。

在内部运营大数据方面要做大量的工作,把消费的个性特性、行为特性收集、提纯,精准的描摹。此外,还要强化购物中心转型升级的情景化、情感化,把体验做出来。

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*左为协信集团董事长吴旭,右为中粮地产董事长周政。

不止他们,还有一德陈俊、世联行陈劲松、旭辉林中、链家左晖、泰禾黄其森、平安不动产邹益民……2016-2018,在中城联盟论坛的舞台上,曾经有78个演讲嘉宾讨论了65个直达未来的话题,1208个“活在未来的人”在现场一起“和未来好好谈谈”。

2018年10月中旬,地产老炮儿们开了一个临时会议,经过反复充分的讨论,大家一致认为,行业冬天,锦上添花,不如雪中送炭。此时,正是行业最需要我们的时刻;此景,中城联盟论坛应当铁肩担道义,与行业活动共同携手面向未来。

刚刚,小编拿到半份名单,他们将来到现场,与我们一起探讨行业过冬的道法术:

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……

据说,还有地产中坚、投资大神、AI等跨界外脑在另外半份名单上,暂时保密,下周见。

于是,2018年12月1-2日,“和未来好好谈谈——第四届中城联盟论坛”已经初见模样——

这次我们深耕行业,讲“术”更讲“道”;

这次我们跨界更广领域,期待共同变革认知;

69位中城联盟企业家代表+神一样的跨界神秘嘉宾,

以人均20-30年的行业经验,

给有匠心、肯努力、乐于深耕行业的参与者建议;

12分钟的限时主题演讲,

变成与未来多待一会的18分钟;

每年至少要讨论23个话题,

变成更加深度聚焦的20个未来话题;

中城联盟董事长家宴依然满满的兄弟情谊……

这一次,

中城联盟的企业家邀请你和他们一起,

在同一个时空里说现在,聊未来。

(进阶了解中城联盟论坛,请点击:2016-2018中城联盟论坛终极盘点

时间安排——

12月1日19:00-21:00

时间的朋友——中城联盟董事长家宴


12月2日09:00-18:00

和未来好好谈谈——第四届中城联盟论坛


地点:北京嘉里大酒店

形式:18分钟限时脱口秀

仅限:房地产及相关行业董事长、总裁身份购票入场

VVIP坐席:

15800RMB/位(限额50位)

12月1日19:00-21:00

时间的朋友——中城联盟董事长家宴

12月2日09:00-18:00

和未来好好谈谈——第四届中城联盟论坛


VIP坐席:

8800RMB/位(限额150位)

12月2日  全天

和未来好好谈谈——第四届中城联盟论坛


早鸟特别福利:

前50位报名,离主讲嘉宾再近一点,感受心跳共振!


光速咨询 / 扫描二维码 / 点击阅读原文报名——

盟小二:010-85898199

小姐姐焦:18610884698

小姐姐徐:18301130516

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孙艺桐 本文来源:网易房产 责任编辑:孙艺桐_NO5609

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