“万亿链家”图谋，下一站广州满堂红？

在变革的时代，一边是浪潮，一边是悬崖。

“这个沉静十几年的行业终于在今年、在今天站在在了‘浪潮之颠’”，在去年12月的变革“宣言”中链家地产提出了实现2万亿交易金额（10倍于绿地）的销售目标，实现这一目标的途径是模式变革、区域扩张。

2个月后，链家地产在成都与伊诚地产正式合并，在上海收购了德佑51%的股权，以期在当地市场坐上“龙头宝座”。但这仅仅是个开始！

早在2011年链家就提出要在2015年进行全国扩张，布局到15个城市。然而截至2015年2月最后一天，链家官网显示，其在北京、天津、大连、南京、青岛、上海、杭州、成都8个城市实现布局，其中仅在华北地区占有绝对优势。

在一份未经证实的公开数据中，链家地在2013年的总成交金额约为1500亿元，但其中1100亿元来自于北京市场，占比为73.3%。这也从侧面说明了链家未能按计划达成全国布局战略意图。

来自于链家地产的对手中原地产的分析师张大伟称，“链家地产在北京的成功模式只是天时地利人和下的唯一城市唯一一次机遇，在其他城市根本没有复制的可能性”。

以成都市场为例，十三年前链家地产进入该市场，但随即遭到伊诚地产的“围堵”，尽管链家采取提高经纪人底薪等多种方式突围，但伊诚地产等当地中介公司也“杀敌一千，自损八百”的跟进，直到近期正式合并，伊诚地产仍然以30%的市场占有率位居老大。

此前链家地产进入大连市场也借助了与好望角的合作。不过昔日的合作伙伴，今天已经转投Q房网，成为链家地产的竞争对手。

在其他城市难以复制北京的成功模式可能是引发链家地产一系列收购动作的主因。来自链家竞争对手的内部人士告诉记者，2015年、2016年是中介行业重新洗牌的重要年份，借助互联网重建将威胁到传统中介的生存，大公司可能死的更快，留给链家去彻底调整自己的时间大概只有半年。

“半年”，到2015年6月份前后，是链家地产新模式在内部理顺的截止期，正好也是链家地产与伊诚地产真正完成合并重组的截止期（目前在过渡期）。

不过，在收购德佑地产拿到上海二手房市场老大、合并伊诚拿到成都二手房市场老大地位之后，链家地产仍距离“公司要实现2万亿的交易金额”目标遥远，一方面链家要新开美国分公司，以便拓展市场以及跟其背后的投资者走得更近；另一方面相信2015新进10个城市的名单已经摆在了左晖的办公桌上。这些城市在哪、链家怎么进入？是下一个最大的疑问。

链家地产认为，未来国内一二三线城市将分梯队逐次进入存量房时代，由此开启中介行业新的阶段。而在链家尚未涉足的主要区域中，广州、深圳、武汉、重庆、南昌、长沙、福州等这些主要的南方城市将会是较早进入存量房的一批。

要继续做大，必须在一线城市（北上广深）和“准一线城市”（杭州、大连、重庆、成都）占据优势，这些城市的存量房不仅交易量庞大，而且在稳定上升。

不过链家地产进军南方的步伐会是异常艰辛，因为目前全国性的主要中介公司绝大多数起源于南方，中介行业本轮变革同样发端于南方。Q房、爱屋吉屋等一批经过了洗礼的新模式中介在2014年底纷纷进军北京，促使链家不得不加快全国布局的节奏，先是宣布战略性进军上海租房市场，然后收购上海德佑股权做大上海市场。

在稳住了长三角，以及以成都为代表的西南片区之后，以广州、深圳为主的华南区域，和以武汉、长沙为主的华中区域自然会成为“眼中钉”。

不过在左晖带领下的链家被业内认为其举动攻击性很强，1971年1月出生的左晖对链家的未来也充满危机感。所以链家的每一次举动都收到来自对手的封堵。2013年初中原地产创始人施永青甚至再次出山带头成立“反链家工作小组”，在北京、天津、上海、南京、成都、广州发起抵制链家行动。

中原地产的老家深圳已经受到了来自Q房网的威胁，因此中原不可能不对链家的下一步动作进行反击。链家地产通过传统的北京模式进入华南、华中市场的可能性已经微乎其微，所以收购、或与地方龙头合作将是大概率事件。

张大伟认为，资本市场并不看好链家“自身繁殖”模式，因此链家要冲刺上市目标，会转向“资本推动下的大肆收购”方式。

2012年，业内曾传闻链家地产与广州满堂红接洽收购股份事宜，虽然双方否认且并未有下一步动作，但链家与满堂红之间的“好感”一直未有中断。近期市场数据显示，在广州二手房市场，合富、满堂红、中原位居前三，而链家和中原、合富合并的可能性几乎没有，满堂红似乎是唯一选择。

昨天同样传出收购消息的还有58同城收购安居客。链家地产认为“这个行业长出的巨头历史上看只有三类：第一类是特许加盟服务商；第二类是互联网平台；第三类是行业软件服务提供商；这三类的共同特点是都具有规模效应或者网络效应。”因此，搜房、安居客、房多多、爱屋及屋、58同城、好房通，甚至是BAT巨头都有可能成为链家的竞争对手，每一次交易都会产生新的格局，这将逼迫链家地产加快布局步伐。