从11月15日开始，内江市东兴区兰桂大道往新坝大桥方向一侧的路边，一反常态地停了不少车。“车满为患”的原因，是位于该地段的宏创·龙湾半岛（以下简称“龙湾半岛”）楼盘突然打出了“买房送车位，实得2718 元/㎡ 起 ”的 广告。在此之前，该楼盘5500元/㎡的均价已经持续了近半年。
对此，有人果断下手购买，也有人怀疑“这样会不会出问题”。内江房地产市场的其他楼盘，则认为此种营销“有扰乱市场的嫌疑”。
记者走访后发现，龙湾半岛每平米售价仍在 4400 元至 4600元之间，只不过是开发商选择了买房送车位的营销手段，且赠送的车位目前并未取得预售许可证。律师称，这种赠予未来权利的行为对于业主来说有一定的风险，该权利也存在缺陷和瑕疵。
另类营销？
买房送车位 5天卖出297套房
11月15日，龙湾半岛项目推出周年庆活动，一时内江房地产市场便被“实得2718元起”搅动。从11月15日开始，兰桂大道往新坝大桥方向一侧的路边就多了不少车，其中大部分是听闻房子降价，驱车前来咨询的市民。
11月24日，当记者以购房者身份咨询时，龙湾半岛一销售人员用沙哑的声音说：“问的人太多了，嗓子已经哑了几天了，前段时间是一个星期卖几套，现在是一天卖十几套。”如同该销售人员所说，当天在龙湾半岛售楼厅内，排队签约的购房者占了半个大厅，他们便是第一批优惠房源的购买者。
该销售人员说，龙湾半岛每平米售价仍在4400元至4600元之间，只是送了一个价值12万元的车位的产权，所以折算下来最低2718元起。
当天，在进门处的房源信息牌中，展示着已购户型和待售户型。记者看到，以一套89.47㎡的住房为例，原价445609元，按照买房送车位的优惠，购房者实得3123元/㎡（此价格是总房价除以商品房和车位面积总和）。
天降馅饼？
降价太突然 有人“赌博”有人观望
“实得2718元起”这个广告带来的效果，是龙湾半岛在5天之内卖出了297套房后，又于11月21日加推了300套房。
“我们第一批买的那几栋已经修得差不多了，如果到时真有问题，我们100多业主就自己装电梯，这样也划得来。”一名已在首批优惠中购买了住房的业主说到，他是买来自己住，反正都要买，现在这么便宜为什么不买。而他还告诉记者，“我听说有个人一次性买了5套，就是赌，赌到了就赚到了。”
另据市中区双洞路某楼盘销售人员称，有购房者已在他们楼盘付了定金，后来他们电话通知购房者可以支付首付时，该购房者却说已在龙湾半岛购房，定金拿不回就算了。
另一方面，也有市民对“突然的降价”表现出了担心。一位不愿透露姓名的看房者说，他担心的是，该楼盘现在并没有现房，以此低价出售商品房，会不会有问题。“万一楼盘出现意外情况，那我们购房者很可能会血本无归，所以我还是不捡这个便宜了，再观望一阵。”
虚假宣传？
车位未取得预售许可证 业主或担风险
按照龙湾半岛销售人员的说法，他们赠送的车位“价值 12 万元”。而通过走访该地段其他楼盘，记者了解到，该地段车位目前基本价格维持在7万至10万元之间。
贴在销售大厅的一份车位附赠协议中，清楚写明“此车位暂未取得预售许可证”。随后，记者就此采访了四川沱江律师事务所律师张杰。
张杰说，按照国家规定，商品房买卖必须取得预售许可证，包括车位。开发商将未取得预售许可证的车位赠予业主，可被看作是一种促销行为，即把未来权利赠予业主，法律上来说是可以的。但他提醒说，这种赠予未来权利的行为对于业主来说有一定的风险，该权利也存在缺陷和瑕疵，因为最终必须由开发商取得车位的预售许可后，赠予权利才能实现。
事实上，为了此次促销，龙湾半岛除了打出户外广告，还请了不少人在内江城区多个地段举着广告牌来回走动。但由于实际销售价格与广告有出入，目前，内江市相关部门已对其“涉嫌虚假宣传”进行立案。
楼盘回应
楼盘大幅促销是因为拿地成本远低于其他楼盘
带着外界对龙湾半岛的质疑，记者采访了楼盘策划经理张海波，他告诉记者，此次促销是因为正值龙湾半岛内江面世一周年，且楼盘董事长是内江人，所以做了这个周年庆活动回馈内江市民。
对于外界传言的这样低价出售是不是为了圈钱等行为，张海波说，他们只做好自己的住房品质以及销售，至于传言不予评论。
张海波说，尽管此次促销从原来的均价每平米 5500 元降到了4400元至4600元之间，龙湾半岛依然没有如外界所说的“亏本”。“我们拿地的价格远远低于周边其他楼盘，所以我们这个价做得出来。”
而对于未取得预售权的车位，他说是因为目前他们还未划车位线，也未到车位销售节点，所以在此时签订的合同中，他们会同购房者签订一份附赠协议。
至于涉嫌虚假宣传一事，他说目前他们并未接到相关部门的立案通知。
众说纷纭
同行反应
是否恶意竞争需认定
不会选择类似营销手段
11月，邦泰的二期项目刚刚开盘。作为内江房地产市场的“大佬”之一，邦泰相关负责人表示，对于龙湾半岛此次的营销手段，他只能说，每个楼盘在不同时段都会选择不同的营销方式，不能用龙湾的营销手段来衡量邦泰，也不能用邦泰的营销手段去衡量龙湾。
该负责人称，他们希望看到的，是整个内江房地产市场能够持续向好地发展下去，希望大家都好。“其实每个市场的发展规律都是一样的，房地产市场也是，都是从无序竞争到有序竞争。在这个过程中，竞争力强的公司占有的市场份额会越来越大，小公司的生存空间会越来越小。对于邦泰来说，生存之道是：做好营销是基本，更重要的是做好品牌和服务。”
对于龙湾半岛最近两周的火爆销售业绩，邻近的金山·兰桂一号的相关负责人说，龙湾半岛此次的另类营销是否涉嫌恶意竞争，需要政府主管部门认定，但他可以肯定的是，内江大多数楼盘不会选择类似的营销手段。“我们（其他楼盘）现在主要是观望，我们能做的，就是把我们的工程先完善，提高自身的品质。从价格来拼，（内江）没得哪个拼得赢他们。”
专家分析
或将出台调控政策
内江楼市“稳中有降”
一位不愿透露姓名的业内专家称，他们知道龙湾半岛在做促销，但目前尚不能认定龙湾半岛存在恶意竞争。“他们的价格是在发改委备案的，也取得了商品房预售许可证，目前看来就是买房送车位这种营销手段比较新鲜。据我所知，相关部门最近打算对内江房地产市场进行巡查，重点查处违规销售、恶意竞争等行为。”
该专家告诉记者，就川南城市群来说，泸州和自贡都相继推出了刺激市场的“房产新政”，内江相关部门也曾将此议题提出，目前还处于研究阶段。“楼市调控政策不是说出就出的，它有自己的市场规律，政府急于干预也不是件好事。”
该专家称，根据相关数据来看，内江房地产市场整体来看是稳的，因为老百姓仍然有购房需求，各楼盘销量也还好，只是不再像前两年那样火爆。“从长期来看，内江的房价应该会出现稳中下滑的现象，但绝不会急速下滑。”
华西城市读本记者 王瑶 邱雨
原标题：低价之惑
本文来源：四川在线-华西都市报
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王晓易_NE0011
